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華御密盾：自動透明加密技術

http://www.sina.com.cn 2012年07月03日 15:07 創業邦

　　【創業邦訊】5月29日，由《創業邦》(CYzone.cn)主辦的“創新中國2012”無錫分賽在無錫新區希爾頓酒店舉行。來自互聯網、生物醫療、清潔能源等眾多熱門領域的20個項目，將用6分鐘時間介紹自己的產品、技術和商業模式，展示創新亮點。其中第16家展示的是無錫華御信息技術有限公司。

　　“密盾”系列產品包括“密盾防信息泄密系統”、“密盾打印安全監控與審計系統”、“密盾安全存儲系統”、“密盾防毒反黑安全U盤”等；密盾系列產品可實現對政府、企事單位的重要電子文件進行自動透明加密保護。防止內部人員通過U盤、移動硬盤或電子郵件等途徑向外部泄密。幫助政府、企事業單位的管理者更好地管理內部的重要信息資料，實現對移動數據的控制和監管。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　華御：各位專家各位朋友大家好，接下來我來介紹一下華御的數據安全項目，這個也是無錫市530A類項目，大家可能也都經歷過，我們可能有的時候買房子的時候個人信息都會遭到泄密，裝修公司不停的給我們打電話，前段時間都聽說過，銀行有一些數據給泄密了，還有網站，包括網易大的網站也出現過信息的泄密，還有個人信息泄密的，個人都知道08年艷照門，其實都是個人信息的泄密，對于國家來講信息安全更加重要。有一些重大的泄密信息案件，像亞信的機密信息被刻錄成光盤在中關村出售，直接經濟損失上億元，日本軟銀也發生過，還有神州數碼(微博)，還有核心技術人員跳槽，帶走單位核心技術資料，損失巨大，這是在上海成立的一家公司，后來這幾個人被調查了以后關了幾年，后來判刑了，朗訊也有一些圖紙信息等等，這種泄密信息層出不窮。

　　我們華御主要做防信息泄密，保護數據安全，我們主打產品就是新一代的防信息泄密系統，包括個人信息保護的一些電腦信息保護層，還有安全存儲系統，這是我們開發的新產品，主要面對國家的機要部門、軍工系統。目前銷售最好的，就是已經完成開發并且有一些客戶的新一代防信息泄密系統，這個系統目前占到產值的60%以上。這個是安全存儲系統，還有防毒反U盤，可能我們的U盤丟掉了，里面的信息可能就被別人代走了。我們的新一代防信息泄密系統包括電子鑰匙。有一個科學家提出來，我們國家要發展自主可控的技術，現在好多核心的數據是存儲在老外的存儲系統里面去，對于國家安全來講是很有威脅的，如果發生戰爭，互聯網通過一些后門就可以讓我們重要的系統癱瘓。

　　目前我們公司主要的優勢，技術有一定的領先性，像我們在數據加密保護、防泄密這一塊，目前在全國能做到，數據庫大家都知道，能夠用加密保護的也是一家，還有程序員代碼的，我們的技術經過中科院的認定，綜合技術在國內處于領先，并達到國際先進水品，我們的項目被評為2011年的國家科技創新基金項目，并且獲得了高新技術產品的認定。我們現在所做的市場是有一些門檻的。由于要做數據安全，核心的技術就是密碼技術，加密技術，國外的一些產品其實我們國家有專門的國家密碼管理局，對這一塊屬于�？禺a品，國外的產品是不能輕易的進入中國的，密碼技術也是國家安全的最后一道防線。就目前我們的客戶加上個人客戶有兩千多家。產業化情況，11年銷售收入一千多萬，未來的預測計劃，目前作為無錫的超億元的培育對象，5年內在國家創業板上市，這是我們的骨干團隊，主要是海歸和國內的專業干部軍隊組成的。

　　嘉賓點評：

　　主持人：謝謝您，謝謝您的展示，評委老師有什么樣的問題嗎？

　　朱藝愷：您有什么資質嗎？

　　華御：我們公司是2010年在無錫濱湖區成立的，目前的資質有軟件企業，還有國家密碼管理局的定點生產單位，是江蘇省的民營科技企業，目前也是高新技術企業，同時也建立了無錫市和江蘇省的防治中心。公司有38人。

　　朱藝愷：是只有這一家公司還是下面有公司？

　　華御：總部在上海，無錫公司是作為控股的子公司。

　　朱藝愷：上海也是同一個團隊嗎？

　　華御：是。

　　朱藝愷：上海這家公司做什么事。

　　華御：主要是網絡安全，我們有兩個品牌。

　　李硏：在國內外有什么競爭對手嗎？

　　朱藝愷：我們國外也有一些，像麥卡非，做存儲的像EMC，但是在安全這一塊，尤其在政府軍工系統里面，國外的產品有一些門檻，不好進來的，信息安全檢測有資質，檢測公報基金，解放軍的證書，機要局，也是叫國家機關管理局的證書，國內也有一些競爭對手，但是在技術這一塊是屬于領先的。

　　楊志偉：你這個技術的核心？我看你講的是智能透明加密技術，從我的理解，加密是一種對稱，一種是非對稱。

　　朱藝愷：你做的是加密算法，我們采用透明加解密的技術。透明加解密系什么呢？在局域網內部，要裝一個客戶端軟件，有一些策略，策略下發到客戶端以后，能夠對重要的數據，就是我們的策略里面規定的數據，比如說像Office文檔，還有程序員代碼，不用的時候就自動的加密了，使用的時候又解密到內存里面去了，對使用人員來講，感覺不出來的，是透明的，這個就叫透明加解密。

　　吳敏華：我看我們有兩千多家客戶了，一年銷售收入只有一千萬左右，每個客戶的銷售其實是很低的。

　　華御：有安全U盤，還有個人的，單位客戶只有三百多家，平均一套軟件版是幾萬塊錢，主打產品防泄露產品平均一套是幾萬塊錢。

　　吳敏華：除了產品的銷售，后期會有一些后續服務收入嗎？

　　華御：是，第一年免服務費，第二年按照成交費的15%。

　　楊志偉：看你財政收入今年有三千萬的收入，幾百萬的利潤，這不太符合你給潤間公司的財務結構。財政費用也不大啊。

　　華御：毛利比較高，3000萬并不是主打的軟件產品的收入，我們現在是給客戶提供服務，結合服務產品，包括防火墻、殺毒軟件，我們給客戶提供解決方案。里面有第三方，我主打產品是在60%以上的。

　　楊志偉：30多個人的費用不高的呀。

　　華御：37、8個人工資加社保到400萬左右，還有一些研發的投入，還有一些新產品投入，我同事在開發安全存儲系統，這一塊投入是比較大的，如果就滿足于賺點錢，滿足于過日子了，現在就可以了，但是我們有更大的目標，做安全存儲系統。

　　楊志偉：可能你的主營業務是比較少。

　　華御：我們按照10%的凈利潤來估算的。

　　朱藝愷：您產品代理哪幾家。

　　華御：給我們互補的產品政府的天竺信防火墻，像深信服，還有網扛(音)，要給客戶一些選擇，總的來說最核心的是我們的自由產品，在做終端客戶的時候推一些其他的產品，給客戶形成整體解決方案，增加跟客戶的黏性，不然買了這個產品客戶就丟掉了。