【創業邦訊】6月21日，由創業邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業園區聯合主辦的創新中國2012蘇州分賽在蘇州金陵觀園國際酒店舉行。創新中國蘇州分賽精心篩選了20個來自醫療健康、清潔能源、互聯網領域的創新項目，最終將決出5名優勝者，進軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機會參加觀摩7月臺灣、10月美國舉辦的DEMO活動。其中第1家展示的是蘇州微清醫療器械有限公司代表李超宏。

　　蘇州微清醫療器械有限公司是生產中、高、低眼科醫療器械的公司，主要產品有激光掃描眼底攝影儀，眼底熒光造影機，視網膜細胞顯微鏡，便攜式眼底照相機。該公司首次實現人眼視網膜大視場高分辨率成像，并已申請國家專利填補國內空白。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　微清：各位嘉賓，各位朋友，大家早上好！非常容幸在這里能有機會跟大家展示一下我們蘇州微清醫療一些關于眼科醫療器械的相關產品，我是李超宏。

　　在介紹我們產品之前，我想問大家幾個問題，目前在中國醫療改革中大家一直關注一個問題，看病很難、看病很貴，可是大家有沒有想一想為什么看病難、看病貴？我個人理解看病之所以難，很大一部分原因是中國醫療資源過于集中。為什么貴呢？中國醫療器械尤其是中高端醫療器械沒有自主產權，全部依賴進口，所有每年80%經費要流向國外，這也給國內行業很好的機會，也是我們進入眼科醫療行業很好的時間點。

　　我們產品與市場有機結合，眼科醫療器械這一塊主要是激光掃描技術眼底成像，有中端、高端、低端三個系列，這是我們公司的一套設備。(PPT)左上角是眼角膜，右邊是血管。左邊這款產品目前國際上已經出來了，我們公司準備在公司把也款產品推出來。目前所做的產品相對于傳統產品有哪些優勢呢？圖象清晰、功能更強，當然更主要的是性價比更高，因為我們是國產企業。

　　我是2003年本科畢業，2007年讀完博士，在美國做醫療器械，我在美國和中國大概有六年從業眼科經歷。另外是我們中科院院士，是中國自適應光學奠基人。還有一位教授是浙江大學博士、教授、博士生導師顧楊順。我們公司核心技術是基于激光掃描的共焦成像技術、視網膜單細胞成像與跟蹤技術、眼科醫療器械集成設計。

　　在這里給大家介紹一下我們產品的市場定位和市場容量分析，我剛才提到針對不同的中端、高端、低端產品都有不同的定位，我們有眼底攝影儀、熒光造影機、3D眼底成像系統、便攜式的眼底攝像機，我們估計可以做到50億美元的銷售額。我們打算2012年做300萬股權融資，2014年做450萬，2013年做490萬，2015年做1540，2016年實現銷售自主造血。謝謝大家！

　　主持人：謝謝李總，這已經是第二次見到您了，我覺得你今天的演講比上一次有很大的提高，今天也是您公司的周年慶，是嗎？

　　李超宏：是的。

　　主持人：這邊是您的儀器？

　　李超宏：是。

　　主持人：能不能請一位觀眾或者嘉賓試一下。

　　李超宏：這個沒有接上去，大家一會兒可以過來看一下這個產品，它是目前在國內做出來第一款能夠與國外產品相對閉的，一個做激光掃描、視頻成像，會后可以過來看一下，你會發現你們的視網膜是非常漂亮的。

　　主持人：讓我們聽聽評委老師有什么看法和建議。先有請胡總，胡總對他的項目之前有過了解和接觸。

　　嘉賓點評：

　　胡旭波：我個人感覺是很好的投資項目，一個是創始人李總充滿激情，產品我需要了解更多細節，如果真的像你介紹的，我感覺還是蠻有意思的一個投資，只是需要更多的時間，要到2014年才能夠推出來，有一點時間要求。第二個，賣這個產品，我感覺不一定像你想的那么快，包括你的團隊里面，以前沒做過生意，估計還是需要在怎么做銷售、做品牌方面，包括未來帶團隊的時候，對團隊的激勵、利益分配、管理各方面還需要做很多的準備。在臨床方面呢，不知道你的臨床實驗有沒有做完？

　　李超宏：沒有，實在沒有時間，來不及。

　　胡旭波：所以還要看你的臨床實驗是不是很好，公司看起來很不錯，但還需要數據證明產品；在銷售上還要有準備，你還要做好多事情要做。

　　李超宏：我們公司還需要一到兩年的計劃，這半年我們把產品做了，后面按部就班一步一步去做，所以我們還需要很多伙伴。

　　主持人：黃總有什么要說的？

　　黃天竹：李總，你好！我看你介紹這個項目，我個人覺得眼底成像領域市場我是認可的，我有幾個問題想問一下，你認為你未來的產品和目前產品市場、核心競爭力上有什么區別？第二個問題，我看你的簡歷，你是IT背景，在你的團隊里面有沒有醫療背景領域的？

　　李超宏：第一個問題，在競爭對手分析這一塊，目前眼底成像相關目前在深圳從做珠寶到現在做OCT，他們老總和總監我都認識，我們公司和他們有什么區別？我想是這樣的，首先眼底成像領域有兩個細分，一個是看眼底的斷層成像，這是OCT專場；還有眼底面的成像，這是我們的專場，目前我們不直接競爭，他直接做OCT，我們做眼底。如果從公司發展角度，從未來角度，我們高端產品3DOTC是要把OTC涵蓋進去，但是要從這個突破口開始，因為我們強項是在掃描成像這一塊，這是我們的技術優秀。另外一個技術優秀，我們在光學城鄉這一塊，我在這個領域有多年工作經驗，所以這是我們的優勢，我非常有把握。

　　第二個問題，關于我們團隊這一塊，我本人不是單純的IT背景，之前是光學工程，做過光學、機械、軟件，實際上在國外也做過醫療，我認為我的背景相對復雜一點，不能單純說是IT背景。在國外做醫療時和所有大醫院院長都比較熟，所以我的背景是符合這兩個領域的，是一個很好的結合。另外在我們團隊里面，其實現在團隊里面有超過三位成員全都是在醫療器械行業做了超過五年以上，謝謝！

　　主持人：劉總，讓我們聽聽您的高見。

　　劉冬秋：我聽下來覺得非常有意思，也恭喜李總公司成立一周年。我更關注現實市場推廣，比如說你的競爭對手大概做了多久、什么樣的規模，你這邊剛才也做了測算，從市場推進角度來看，怎么樣更現實？

　　李超宏：是這樣的，首先眼科領域在國內市場上面臨的競爭對手不多，目前眼科成像還沒有一個上市公司，包括目前相對做的就是深圳，但是我覺得他們的定位不對，五年前做OCT，當時OCT非常高端，現在慢慢普及了。我目前做的第一款產品絕對不是世界第一的，但是我要有世界第一的產品拿出來，我的第一款產品是大家已經認可了的產品，高端產品不是沒有，只是我沒有通過高端技術樹品牌，而是通過中端成熟產品進入市場。

　　目前國內成熟的企業不是很多，目前都是靠國外產品在推廣，市場容量是多少，更好還要看我前面的這個里面(PPT產品定位與市場容量)，謝謝大家！

　　主持人：說實話，我覺得您不像個IT男，還是挺綜合性的，對未來市場開拓還是有信心的。今天是您的公司成立一周年，上次在4月份見到您的時候，當時公司模型已經出來了，但是外面包裝還沒有出來的，在短短的兩個月不到時間，我們看到了有這樣一個飛速進展，所以我非常驚嘆您的效率，祝賀您！

　　李超宏：最后我想講，上市公司有限，創新無限。最后祝賀創新中國，謝謝大家！

　　(根據現場演講整理未經本人審閱)