【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月21日，由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業(yè)園區(qū)聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國(guó)2012蘇州分賽在蘇州金陵觀(guān)園國(guó)際酒店舉行。創(chuàng)新中國(guó)蘇州分賽精心篩選了20個(gè)來(lái)自醫(yī)療健康、清潔能源、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目，最終將決出5名優(yōu)勝者，進(jìn)軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機(jī)會(huì)參加觀(guān)摩7月臺(tái)灣、10月美國(guó)舉辦的DEMO活動(dòng)。其中第11家展示的是蘇州貝昂科技有限公司代表冉宏宇。

　　貝昂離子風(fēng)產(chǎn)品以高效無(wú)聲的離子風(fēng)技術(shù)，為家庭、辦公室、醫(yī)院及工業(yè)提供世界清潔空氣解決方案。它采用的空氣凈化技術(shù)可有效吸附小至20納米的顆粒，高效清除裝修污染，二手煙及PM2.5細(xì)微顆粒污染。適用于老人，小孩， 正在康復(fù)的病人等對(duì)空氣質(zhì)量比較敏感的人群，新裝修的樓房及對(duì)空氣質(zhì)量比較關(guān)注的人群。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　企業(yè)介紹：

　　貝昂：各位嘉賓大家下午好！我是來(lái)自蘇州貝昂科技有限公司的董事長(zhǎng)冉宏宇，下面通過(guò)一段視頻了解一下我們的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　[視頻播放]

　　貝昂：這單視頻介紹了我們公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)往全國(guó)二十幾個(gè)省和直轄市，另外也跟多個(gè)大型企業(yè)推動(dòng)空氣質(zhì)量處理方案，上個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到一百萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額達(dá)到一千萬(wàn)人民幣。

　　在淘寶商城旗艦店和微博上有無(wú)數(shù)客戶(hù)給我們留下大量好評(píng)，所以我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)過(guò)了消費(fèi)者最嚴(yán)苛的檢驗(yàn)，空氣、水、食品是影響大家健康最重要的因素，我們國(guó)家前些年GDP高速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來(lái)比較嚴(yán)重的環(huán)境污染問(wèn)題，呼吸到新鮮的空氣、干凈的空氣成為人們必須的需求，解決室內(nèi)污染包括PM2.5污染、家具裝修，我相信未來(lái)它會(huì)和純凈水一樣，成為大家必須的需求。到2014年，預(yù)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)四百億元人民幣。這么大的市場(chǎng)現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的品牌，市場(chǎng)處在比較分散的狀態(tài)，而且市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品都是技術(shù)同質(zhì)化比較嚴(yán)重。通過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)上最好產(chǎn)品的對(duì)比，可以看到我們有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)好的技術(shù)、好的產(chǎn)品需要一個(gè)好的商業(yè)模式相配合，我們把握“微笑曲線(xiàn)”兩端，把生產(chǎn)外包給其他企業(yè)，研發(fā)上面有專(zhuān)利技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、核心部件，銷(xiāo)售方面有自營(yíng)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)渠道、線(xiàn)下渠道。

　　簡(jiǎn)單介紹一下我們核心團(tuán)隊(duì)成員，我畢業(yè)于加州理工學(xué)院。我們?nèi)齻�(gè)創(chuàng)始人都在硅谷工作多年，有非常豐富的研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

　　未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)是在三年之內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)億，同時(shí)我們目標(biāo)是成為中國(guó)空氣凈化領(lǐng)域蘇州品牌領(lǐng)導(dǎo)者，謝謝大家！

　　主持人：謝謝冉總，冉總今天也把機(jī)器帶到我們現(xiàn)場(chǎng)是嗎？這就是貝昂。

　　冉宏宇：我用一分鐘時(shí)間給大家演示一下它的凈化效果。這是美國(guó)進(jìn)口的離子技術(shù)儀，這是室內(nèi)PM2.5濃度，現(xiàn)在是4200度，空氣還算不錯(cuò)，看看我們空氣凈化器的效果，看看通過(guò)凈化器凈化的空氣顆粒數(shù)能達(dá)到多少，1300，600，157，143，122，155，通過(guò)凈化器處理之后，那么空氣中的微塵到哪里去了呢？可以把它打開(kāi)看一下，我們這個(gè)不需要更換，只要定期清理就好了。

　　早晨來(lái)的時(shí)候，這是很干凈的收集器，本來(lái)很干凈，從上午放在現(xiàn)在以后，可以看一下它的灰塵。我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在于它的展示性比較強(qiáng)，北京的朋友使用幾天以后，打開(kāi)一看會(huì)很驚訝，而且它的使用年限很長(zhǎng)，第一次使用之后就會(huì)離不開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月使用之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的口碑效果非常好，一個(gè)人使用好了之后會(huì)推薦給他的朋友、同事，所以我們現(xiàn)在很多銷(xiāo)售都是通過(guò)一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)再口口相傳。

　　主持人：現(xiàn)場(chǎng)有用戶(hù)嗎？有一位，您講了之后，這一場(chǎng)都會(huì)是你的客戶(hù)。作為一家企業(yè)，聽(tīng)聽(tīng)各位評(píng)委老師對(duì)這家企業(yè)有什么樣的看法。劉總在頻頻點(diǎn)頭，是不是今天晚上要下單了。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　劉冬秋：你剛才講了幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，印象挺深的。你們這個(gè)產(chǎn)品有什么缺點(diǎn)？

　　冉宏宇：這么講吧，一個(gè)最大缺點(diǎn)就是會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)很大視覺(jué)沖擊，大家使用我們產(chǎn)品之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們生存的空氣有這么臟。另外我們產(chǎn)品在不斷的改善，現(xiàn)在在不斷的接受客戶(hù)反饋，我們有自己的客戶(hù)中心，現(xiàn)在接到的最大的反饋之一，希望清洗更容易一些，看到空氣這么臟，需要清洗之后才能再使用。

　　劉冬秋：需要用專(zhuān)門(mén)的清潔劑嗎？

　　冉宏宇：如果不是太臟的話(huà)，用水、用濕布擦一下就可以了，如果很多天不清洗，需要用清潔劑先噴一下再擦，效果會(huì)好得多。

　　劉冬秋：去年工商銀行會(huì)把它作為禮品送給VIP客戶(hù)。

　　冉宏宇：裝修后有大量甲醛等可以通過(guò)它來(lái)凈化，減少危害

　　劉冬秋：更重要的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，你們現(xiàn)在還是比較傳統(tǒng)的套路，有沒(méi)有比較特別的策劃？

　　冉宏宇：我們產(chǎn)品從去年年底才開(kāi)始在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，現(xiàn)在第一步在市場(chǎng)上證明我們的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，另外在客戶(hù)中建立一定的口碑，同時(shí)利用新媒體的力量，比如說(shuō)微博，在微博上進(jìn)行宣傳，可以說(shuō)我們品牌和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)通過(guò)微博宣傳已經(jīng)成就了一定的影響力，蘇州貝昂這個(gè)品牌在空氣凈化內(nèi)部已經(jīng)相當(dāng)知名了。未來(lái)可能會(huì)跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作，和大家一起把這個(gè)品牌建立起來(lái)，品牌和渠道都是必不可少的，這是現(xiàn)在我們?cè)谧龅氖虑椤?/p>

　　劉冬秋：最后一個(gè)問(wèn)題，你的技術(shù)路線(xiàn)，未來(lái)通過(guò)什么樣的方式可以保證國(guó)內(nèi)沒(méi)有再做這個(gè)產(chǎn)品或者其他投行公司做這個(gè)產(chǎn)品？

　　冉宏宇：這個(gè)涉及技術(shù)保障和技術(shù)壁壘問(wèn)題，首先我們申請(qǐng)一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫(kù)，至少專(zhuān)利層面能得到保護(hù)。另外我們產(chǎn)品看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上技術(shù)壁壘還是相當(dāng)高的，舉行各個(gè)例子，幾年前跟飛利浦、亞洲(遠(yuǎn)大)都做了技術(shù)交流，(遠(yuǎn)大)到四年之后關(guān)鍵技術(shù)還是沒(méi)有突破，因?yàn)樗�涉及到比較高端的材料、電子產(chǎn)品，包括一些特殊原件，我們都是通過(guò)美國(guó)特殊供應(yīng)商給我們提供，簡(jiǎn)單山寨需要花費(fèi)一定時(shí)間和成本才能做出來(lái)。

　　主持人：朱峰，聽(tīng)聽(tīng)您的看法。

　　朱峰：這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求還是蠻明顯的，而且從產(chǎn)品的樣機(jī)、工藝設(shè)計(jì)角度來(lái)講，我覺(jué)得這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)確實(shí)在這個(gè)產(chǎn)品上面表現(xiàn)出來(lái)的成熟度還是挺高的，接下來(lái)主要的問(wèn)題是在家用電器行業(yè)里面，中國(guó)一直生產(chǎn)能力是不缺乏的，模仿速度也是挺快的，這一塊怎么樣盡快用我們的技術(shù)特點(diǎn)去形成品牌知曉度跟渠道推廣，這可能是這個(gè)項(xiàng)目走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的特點(diǎn)，單一一個(gè)品牌可以用這樣的產(chǎn)品先做一個(gè)快速的市場(chǎng)上的突破，讓大家理解到貝昂是在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里面的領(lǐng)先品牌，再去求其他的發(fā)展。還要思考接下來(lái)方向往哪里走，比如說(shuō)制冷、制熱，把產(chǎn)品線(xiàn)更豐富，這樣在市場(chǎng)上的操作空間可能會(huì)更大一些。

　　黃天竹：你好，我看過(guò)空氣凈化行業(yè)的一些企業(yè)，他們主要是做醫(yī)院凈化、工廠(chǎng)凈化，貝昂是做家用為主，我就想問(wèn)一下下一步方向在哪？

　　冉宏宇：現(xiàn)在先從家用入手，下一步布局行業(yè)解決方案，比如說(shuō)中央空調(diào)系統(tǒng)，包括醫(yī)院大型空氣凈化系統(tǒng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)有大型設(shè)備在大型餐廳、大型醫(yī)院里面安裝，只不過(guò)還沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，想在家用領(lǐng)域站穩(wěn)腳之后再向其它市場(chǎng)擴(kuò)展。

　　黃天竹：空氣凈化企業(yè)很多，如果你去做行業(yè)解決方案的話(huà)，技術(shù)體現(xiàn)在哪個(gè)方面？

　　冉宏宇：舉個(gè)例子，簡(jiǎn)單的講我們第一有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而不是復(fù)制的。第二我們有明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)小顆粒一次性?xún)艋�很好，技術(shù)參數(shù)上還是有一定領(lǐng)先性的，加上我們有比較領(lǐng)先的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有專(zhuān)利，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　主持人：謝謝，冉總可能是想從家用化打品牌、做口碑，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)行業(yè)里面的話(huà)，更多的是行業(yè)渠道方面的建設(shè)，是不是有些特殊的資源？包括目前已有的已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中一些品牌來(lái)說(shuō)的話(huà)，可能需要從他們手上去搶占一些份額，這個(gè)替代性是不是門(mén)檻不夠高？如果進(jìn)入太高的話(huà)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)進(jìn)入到這個(gè)里面會(huì)造成一定的困擾，這個(gè)問(wèn)題我們私下再進(jìn)行深度的訪(fǎng)問(wèn)，謝謝您！

　　特別看到今天很多企業(yè)不僅僅是從技術(shù)出發(fā)來(lái)研發(fā)他們的產(chǎn)品或者是做出他們提供的一些服務(wù)，更多是從市場(chǎng)需求，從解決用戶(hù)實(shí)際面對(duì)的問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)拓，我相信這才是企業(yè)生存王道，再次感謝冉總給我們帶來(lái)這樣的產(chǎn)品。

　　(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理未經(jīng)本人審閱)