天津信一科技有限公司代表展示項(xiàng)目
圖為天津信一科技有限公司代表展示項(xiàng)目。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 全權(quán)攝)
新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012”正式啟動(dòng)，首站活動(dòng)北京分賽于4月22日開幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為天津信一科技有限公司代表展示項(xiàng)目。
以下是比賽信實(shí)錄：
信一科技：尊敬的各位朋友，大家下午好！我是天津信一科技公司的CEO尹軍，我先來給大家介紹一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)自助游第一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的項(xiàng)目。
8264.COM致力于為行業(yè)商家，以及戶外愛好者提供資訊、互動(dòng)、分享、消費(fèi)等綜合性服務(wù)，立志做到“戶外運(yùn)用，一網(wǎng)打盡”。服務(wù)的國內(nèi)外客戶數(shù)量逾100家。
下面回到PPT，首先給大家繼續(xù)說一下產(chǎn)品和服務(wù)，8264其實(shí)立志于打造一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，我們?nèi)粘Ｉ畹男^(qū)的人口達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，身邊會(huì)出現(xiàn)很多生活服務(wù)，比如餐廳、銀行等等。當(dāng)我們?nèi)司_(dá)到200萬的時(shí)候，我們提供一站式服務(wù)。前面有門戶資訊，可以上我們中英文版面。當(dāng)裝備買賣達(dá)到一定規(guī)模，社區(qū)門口開了一個(gè)驢友商城，歡迎很大品牌公司、店鋪商家入主，同時(shí)滿足了資金的供應(yīng)關(guān)系。未來的發(fā)展中，針對(duì)店鋪開展線上和線下的業(yè)務(wù)。這是整個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)。
平臺(tái)之外，還有手機(jī)用戶端，下一步提供GPS的跟蹤器。在2010年一個(gè)權(quán)威調(diào)研，8264在全國旅游論壇我們的用戶黏度是最高的。在我們中國從2000到2010年戶外用品黏度增長(zhǎng)50.91%。 四月份我們用戶達(dá)到二百萬
，訪問時(shí)長(zhǎng)超過二十多分鐘，說明我的用戶黏性很強(qiáng)。同時(shí)我們用戶在三十至三十九歲最高的。我們?cè)谛袠I(yè)簽約用戶超過了30%，同時(shí)行業(yè)排名前五十簽約率超過了90%。
主持人：我相信戶外大家都不陌生，我對(duì)戶外不是很懂，現(xiàn)場(chǎng)是喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的，知道這個(gè)網(wǎng)站的大家舉一下手？(比較少)謝謝 ！
我們這一次回去之后，五六百 人都知道了。
評(píng)委：幾個(gè)問題，按我以前也是一個(gè)驢友，前段靠的是攻略、服務(wù)，象綠野把人群聚齊，后端做電子商務(wù)。戶外這一塊是非常專業(yè)的，前段提供黏性和后端產(chǎn)生交易，需要的成功關(guān)鍵因素和能力是不太一樣的，提供的東西前后不一定是前面有人，后面就能賣東西。買東西的決策和后面來的原因不一樣，怎么保證人聚留能夠做到，和驢友的網(wǎng)站可以競(jìng)爭(zhēng)。第二部分在電商要和專業(yè)的戶外的網(wǎng)站提供專業(yè)性服務(wù)產(chǎn)品聯(lián)系？怎么把商業(yè)模式做到完備？
信一科技：不是來的都要產(chǎn)生效益，主要是社區(qū)，出行服務(wù)，比如保險(xiǎn)，數(shù)去我們可以做得很大，產(chǎn)生很多的需求，需求是具像的，不是來的人就買東西。
第二，電商，我們這個(gè)平臺(tái)因?yàn)樾袠I(yè)第一門戶，有前面的資訊、權(quán)威性，中間有裝備分享、驢友的互動(dòng)，產(chǎn)生導(dǎo)購的需求。這些需求經(jīng)過分析、挖掘，延伸到我們的商城活團(tuán)購等其他的平臺(tái)產(chǎn)生一系列的交易。
我想和國際很多的網(wǎng)站，他們做得是比較窄一些，我們做的比較全面。
陳維廣(微博)：兩百萬的用戶有多少活躍用戶？
信一科技：我們統(tǒng)計(jì)了一下，三個(gè)之內(nèi)接近60萬的用戶左右。
陳維廣：驢友相對(duì)來說，是比較窄眾的，主要還是我覺得數(shù)目可能用戶是發(fā)燒友，用戶使用頻率不是很高。
信一科技：使用頻率其實(shí)很高，相對(duì)黏性還是很高，這是一個(gè)發(fā)展的階段，我們從核心開始，從核心向大眾休閑，可能在座的都是休閑運(yùn)動(dòng)的比較多一些，是有一個(gè)傳播階段的。
及這個(gè)驢友的網(wǎng)站，線下的活動(dòng)對(duì)線上的年度是很大的基礎(chǔ)，線下的活動(dòng)怎么和區(qū)域性的網(wǎng)站，比如北京的綠野怎么做差異性的安排？
信一科技：實(shí)際上我們戶外運(yùn)動(dòng)成立一個(gè)很大的聚合平臺(tái)，在全國有大量的推廣活動(dòng)。8264大家看到這個(gè)平臺(tái)是冰山上的一角，真正的推廣是很多的。有各個(gè)地方的經(jīng)典景區(qū)合作，線下非常強(qiáng)的，活動(dòng)做得非常多。
薛軍：我覺得鏈條是很長(zhǎng)的，從線上到線下到推廣，價(jià)值鏈很長(zhǎng)，我覺得駕馭起來對(duì)一個(gè)小公司會(huì)比較困難一些，不是做不出來，我覺得相對(duì)來說是一個(gè)
小眾一點(diǎn)的市場(chǎng)。比如我也喜歡旅游，是不是一定要用這種方式，這值得商討。主要是價(jià)值鏈太長(zhǎng)了。
主持人：象這種電商和社區(qū)的模式，為什么他們會(huì)把自己的業(yè)務(wù)拉這么多，是不是也是業(yè)務(wù)慢慢的進(jìn)展過程中，一個(gè)自然而然的結(jié)果？
薛軍：這肯定有價(jià)值，問題是增長(zhǎng)性會(huì)不會(huì)很快？需要一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的積累。我今天看的十個(gè)公司里，你是04年成立的，假設(shè)經(jīng)過幾年的摸索到現(xiàn)在，有八年的時(shí)間了，走到今天很不容易，很好。我是鼓勵(lì)你堅(jiān)持做下去，象這樣的公司做好，不是一下很快積累海量的數(shù)據(jù)，需要很精準(zhǔn)細(xì)致，不是以粗放的快速的成長(zhǎng)方式，應(yīng)該是一個(gè)很好的公司。
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