圖為指點無線（北京）科技有限公司代表展示項目。(圖片來源：新浪財經(jīng) 全權(quán)攝)

　　新浪財經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)新中國DEMOCHINA 2012”正式啟動，首站活動北京分賽于4月22日開幕。新浪財經(jīng)獨家直播本次活動。圖為指點無線(北京)科技有限公司代表展示項目。

　　以下是比賽實錄：

　　指點無線：各位投資家、創(chuàng)業(yè)的同仁們大家下午好！

　　下面由我來給大家介紹我們的產(chǎn)品，先簡單問大家一個問題，相信在座的朋友們很多都會用過團購購買電影票，同時我也相信有很多人遇到同樣的困惑，這些困惑包含兩點，我們團購很便宜，但是需要排很長的隊，并且排完隊之后發(fā)現(xiàn)票賣完了。

　　固定成本很高，邊際成本很低，具有時效性，比如電影、酒店、KTV等等都是我們可以涉獵的行業(yè)。(這一段很讓人費解，沒有上下聯(lián)系)

　　首先展現(xiàn)的是我們的產(chǎn)品，我們的行業(yè)叫做摳電影，可以進入到程序里，選擇好商圈，可以看到電影的詳情，包括圖片的文字的，同時可以通過微博的高級接口對一個電影具體內(nèi)容進行評論，用戶可以進行搜索。接下來可以點擊出價，用戶選擇今天想看電影的時間段，出一個自己想出的價格，然后點擊價格，會出現(xiàn)一個合適的商家，然后進行座位的選擇，增加了一個附加的，最后可以看到流言功能，用戶可以把想說的話打印出來實現(xiàn)真正溝通。這是付款，通過支付成功以后，有一個定單，二微碼的形式，可以直接去影院，不需要排隊。非常方便，直接出票，降低了用戶觀影的時間成本，并且價格很便宜，相信比團購貴不了多少錢。

　　我們?nèi)绾巫龅模恳噪娪盀榛�礎(chǔ)打造這樣的商業(yè)模式，通過了解用戶的時間，了解用戶的關(guān)注點、心理價格和位置，都可以通過手機來獲得，同時選擇剩余座位票來影響商家的底價，讓這些底價動起來。我們通過讓價格動態(tài)起來匹配用戶的需求，通過這樣的匹配實現(xiàn)我們的商業(yè)邏輯，我們賺取用戶動態(tài)價格和商家心理價格的差價。

　　電影行業(yè)有更大的特性，就是隱性的另外點，通過電影行業(yè)作為一個商圈的切入點，形成閉環(huán)消費平臺。了解用戶要觀影的一些信息之后，形成這樣的固定段之后，了解每一個進入商圈消費的時候，不是單一的消費行為，是消費行為的軌跡，我們知道這個軌跡之后，可以輻射周圍的行業(yè)，可以拉動行業(yè)的內(nèi)需，形成聯(lián)盟，這是我們需要進一步實現(xiàn)的點。

　　為什么是我們？通過三點介紹我們企業(yè)的核心競爭力，去年三月份立項，七月份注冊公司，九月拿到天使投資，近半年時間我們在影院方面高效拓展，我們的團隊有諾基亞(微博)、自身電影人士等等。我們的業(yè)務(wù)推廣能力，推廣成本只有三毛一，一般是一塊五。我們擁有獨特的技術(shù)，這些環(huán)節(jié)都是我們的核心競爭力。 謝謝！

　　費建江(微博)：能不能簡單說一下?lián)鸽娪吧暇�以來的數(shù)據(jù)？比如有多少用戶，多少用戶摳電影的行為？摳電影成功的次數(shù)？

　　摳電影：我們這個版本是一月份上線的，電影行業(yè)很典型。我們前期的話現(xiàn)在沒有主力的推用戶，完全是自然增長，目前是15萬，日活躍度是10%。每個月基本上會有1500至2000個成功定單。

　　費建江：這個定單是一次成功的還是幾次？

　　用戶是有限制的，之后可以通過傳統(tǒng)的購買形式的。我們提出的時間點都是有票的時段。我們的價格只是一個寬泛，是動態(tài)的，有時候非常低的價格進入到商圈。

　　基本上會有一個概率，是一個動態(tài)的，這個概率本身也不太好說，基本上是三分之一以上。

　　這些影院不僅進入你們一家，同時進入很多家。會不會造成價格的競爭？

　　我們處理的商家的剩余座位，目前來說這個市場只有我們一家。

　　評委：怎么保證？我出價是心理預(yù)期的最高價，不是一塊錢兩塊慢慢加的，怎么保證一次出價不成功，難道是明天再來？

　　第二個問題，一般…的模式，為什么你要從電影票起步？存貨的問題，一般和你合作的人會把壞的給你，好的不會拿出來的。怎么解決所謂的存貨好壞的問題？

　　指點無線：美國的這個模式很簡單，用戶出價之前提交，成交直接劃掉。我們進行了改良，同時他這種方式會打擊用戶參與度。

　　票價的問題，對于票價來說為什么選擇電影票？電影行業(yè)本身很特性，是高增長行業(yè)，能知道用戶最具體的時間消費段。知道什么時候進電影院什么時候出電影院。

　　為什么會選擇電影的價格又不是很大，我們知道三D的電影票賣到150，很多時候還會更貴，這個價格對于我們的人群是很敏感的。為什么中國團購市場的細分行業(yè)第二名是電影票。

　　怎么保證存貨質(zhì)量的問題，我們和他的票性是同步的，這個票我們想賣多少是可以的，商家覺得我們可以保證品牌，不象團購有損于他的品譽。

　　如果你選擇一個合適的時間，完全可以，比如機票，提前幾天或快臨場的時候價格會非常便宜。

　　涂鴻川：簡單一句，院線里的售票系統(tǒng)和你有沒有關(guān)系？(沒有關(guān)系)用戶體驗方面，三種訂票，程序還是稍微多了一點，在稍微優(yōu)化一點。