圖為鐵皮人科技有限公司代表展示項目。(圖片來源：新浪財經 全權攝)

　　新浪財經訊 由創業邦主辦的“創新中國DEMO CHINA 2012”正式啟動，首站活動北京分賽于4月22日開幕。新浪財經獨家直播本次活動。圖為鐵皮人科技有限公司代表展示項目。

　　以下是比賽實錄：

　　鐵皮人：大家好！我來自成都鐵皮人有限公司，這是我們2010年發布的產品，目前功能還不是很強大，但是極具觀賞性。今天想介紹一系列其他的產品，將服務于所有象這樣的寶寶。

　　這是我們公司，我們公司成立于09年，主要做傳統的兒童讀書出版業務。我們的作品是傳統的手繪加上電腦繪制，我們早期的模式是版權授權，主要是大陸地區、還有臺灣、泰國、韓國。這是我們的圖書，全球的發行量達到上千萬冊。

　　從2012年開始，我們把原有的資源做成圖書出版。這是其中的一款，大家可以看一下。都是可以互動的，都是可以邊走邊玩的模式。希望寶寶在玩的過程中，能夠學到一些知識，得到一些正面的信息。

　　這是我們繪畫的其中一個模塊，里面還有親子模塊和游戲的模塊。我們從2012年開始上線，已經有四十款產品。我們的下載量已經達二萬多冊了。我們主要是收費的，單日最高下載量達三十萬。

　　在轉型將近的一年的時間，我們也發現了很多問題，單日下載量的生命力不會太長，擁有的是讀者不是用戶，一旦不是用戶，很難有后續的消費力。從市場的需求來說，兒童市場有很多都在做兒童產品。一個家長常常挑選這些應用，可能都沒有時間認真去挑選，所以挑選下來的不一定適合。從去年的年底開始我們就把原有的內容和合作的第三方內容組合在一起，以游戲、閱讀、階梯學習幾種表現形式做成了一個兒童應用商城，同時在里面聽到的故事、學會的兒歌在社區里進行分享，可以結識更多的朋友。

　　內容體系設計方面，把自己的資源和合作的資源進行分類，家長每月會收到適合的兒童應用。我們還在這里為寶寶們準備了一系列卡通形象，有些是我們自己原創的，也有很多在版權局登記注冊了，將來有周邊開發的空間。

　　我們設想的兒童館的形態，結合我們自己的特點和優勢，線下和線上相結合的形式，預付費，增值服務，內遷式的廣告平臺，然后回到我們的線下，傳統圖書和早教的產品直達用戶手里。

　　我也希望大家去關注我們的產品，去下載我們的產品，并給我們提出寶貴的意見，讓我們有動力繼續為寶寶創造更好的兒童作品應用，謝謝大家！

　　張楊正：第一，想到全媒體做這個事情，我覺得這個行業其實很大，有幾個關鍵點，你們有什么樣的戰略優勢？迪斯尼靠品牌，不斷的創造新的品牌人物，這是一種模式。現在走的全媒體模式是非常棒的。但是有一個前提條件，要能夠在很短時間內變大。

　　怎么樣在最短時間把這個平臺做得很大，能夠提供很多東西？比如臺灣去年有一個項目，他們基本上不是單本賣的，是直接套餐吃得飽，一個月多少錢隨便看。他走的就是這種全媒體的模式，量做大。我建議你們同行之間，可以研究一下怎么去找到一個互補性。比如在兒童的讀物里不同年齡層，又分成知識類別的，還是娛樂類別的，大家可能做成了是電影，不是兒童教學，這不是電影，就回到父母親為什么買這個東西？不是這個東西很華麗，現在的東西都很華麗，很漂亮。 美已經不夠了，解決什么問題？爸爸媽媽為什么關注？

　　如果能在最短時間變大，我覺得還是有機會，謝謝！

　　劉曉松：現在是收費，將來會免費嗎？

　　鐵皮人：我們之前的做法用戶對我們沒有聯系，是收費的，只是讀者，不叫做用戶，下載一千萬又怎么樣。

　　劉曉松：五年以后會是什么樣子？

　　鐵皮人：五年以后會是一個全媒體的兒童公司。我是去年才轉型接觸移動互聯網，我成立公司五年，一直做兒童用品，從99年就開始，已經有十多年的歷史了。我覺得自己從傳統的內容結合現有的新的表現形式逐漸的由線上做到線下。單位價格做大只有線上的是不夠的，也是不可能的。

　　劉曉松：你已經掙錢了，還要錢干嗎？

　　鐵皮人：可以說持平，一旦把移動互聯網切入，肯定需要大量的投入。

　　涂鴻川：首先很佩服你所說的，象這些內容的話，用戶可能看得非常興奮，但是又過了兩三個月之后，還會不會回頭？這是非常重要的，很多人覺得自己做的內容都是最好的，可能你就會去想，用戶體驗是什么？一分鐘左右的演示，從細節角度看你們做得還是非常不錯的。

　　聽其他人可能說用戶體驗細節誰不會？而問題就是你是否可以執行。另外一點，如果單一內容還是非常難的，這也就是今天游戲公司面對的問題，可以看到上市游戲公司的市盈利率只有六七倍。可能你的強項就是對這個領域的理解，第二采用這些互動，互聯網技術方面，做得特別好。說不定可以和其他同行互補。