圖為A8音樂(lè)集團(tuán)董事局主席兼CEO、天使投資人劉曉松演講。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 全權(quán)攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2012”正式啟動(dòng)，首站活動(dòng)北京分賽于4月22日開(kāi)幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為A8音樂(lè)集團(tuán)董事局主席兼CEO、天使投資人劉曉松演講。

　　以下是發(fā)言實(shí)錄：

　　劉曉松：直入主題，我也非常喜歡這種風(fēng)格。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者氛圍越來(lái)越濃，創(chuàng)業(yè)也很熱，我特別提醒大家注意身體，我剛剛鍛煉回來(lái)。

　　組委會(huì)給我的題目是在創(chuàng)業(yè)初期的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其實(shí)這個(gè)題目提得很好，我們做的一個(gè)分析得出大概有50%多一點(diǎn)的上市公司是改變了商業(yè)模式以后上市的。換句話說(shuō)，其實(shí)有差不多一半。這個(gè)數(shù)字很有意思，說(shuō)明什么也什么都沒(méi)有說(shuō)明。也不能說(shuō)以前的商業(yè)計(jì)劃就多正確，也沒(méi)有說(shuō)以前的商業(yè)計(jì)劃不正確，正好是一半的過(guò)程。這個(gè)話的意思，初創(chuàng)到上市的過(guò)程中，這個(gè)變化非常的巨大。

　　我想在這里提醒作為創(chuàng)業(yè)者有幾個(gè)方面要特別關(guān)注的：

　　第一，在看這種變化的時(shí)候，特別注重自己的體力。你的現(xiàn)金流還有多少，一直要關(guān)注這件事情。還有幾個(gè)方面的變化，一個(gè)是說(shuō)市場(chǎng)發(fā)生變化了怎么辦？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)新的策略你怎么辦？在這個(gè)過(guò)程中你一定要看你有多大的體力。有多大的體力，做多大的事情。現(xiàn)金流的管理一般是初創(chuàng)公司特別需要關(guān)注的方面。有很多成功的企業(yè)家在應(yīng)用少量的現(xiàn)金流來(lái)做大方面有非常多的心得和過(guò)人之處。我們一些特別能忽悠的著名企業(yè)家跑到美國(guó)去找非常有名的人，給很低的工資就聘到中國(guó)來(lái)了。昨天我們就聽(tīng)說(shuō)有人被馬云(微博)忽悠一個(gè)禮拜，工資很低就來(lái)了。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)很低現(xiàn)金流找到一個(gè)很高層次的人是非常關(guān)鍵的。如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都拿很高的工資這非常危險(xiǎn)。這種豪華創(chuàng)業(yè)是非常危險(xiǎn)的。

　　還有我看過(guò)一個(gè)企業(yè)，他的現(xiàn)金流管理很有特色，經(jīng)常拿自己的產(chǎn)品換資源，他自己是做高爾夫球桿的，那拿高爾夫球桿和別人換資源，比如打球的會(huì)員卡，最后換到給別人一批桿，拿到店面的股權(quán)了。

　　還有一個(gè)例子，我們現(xiàn)在特別大腕的一個(gè)搞傳媒的公司，他和一個(gè)大導(dǎo)演在很早以前一起簽訂一個(gè)五百萬(wàn)的合同，簽完之后導(dǎo)演說(shuō)，其實(shí)你的一千萬(wàn)留一半拿股權(quán)可能將來(lái)能發(fā)大財(cái)。導(dǎo)演也很厚道，一判斷覺(jué)得老板可能沒(méi)錢(qián)了，但是人不錯(cuò)，就接受了。結(jié)果他是掙了大錢(qián)。最后企業(yè)以五百萬(wàn)也掙了大錢(qián)，作為企業(yè)老板來(lái)說(shuō)做了一件了不起的事，在公司特別艱難的時(shí)候節(jié)省了現(xiàn)金流。所以現(xiàn)金流的管理是特別重要的。

　　我們看到有一些公司特別節(jié)省錢(qián)，其實(shí)節(jié)省這些錢(qián)對(duì)公司的發(fā)展沒(méi)有多大意義，節(jié)省十萬(wàn)有多大意義呢？而是說(shuō)在跑道上有很多馬在跑，這個(gè)時(shí)候看臺(tái)上很多投資者，看這些馬跑的時(shí)候一定要看這個(gè)馬是不是足夠瘦？除了看體力、技術(shù)動(dòng)作、以前成績(jī)之外等等，如果這皮馬很胖，消耗就會(huì)很?chē)?yán)重。

　　如果一個(gè)月能帶來(lái)三百萬(wàn)的新增用戶，可能花的錢(qián)是一百萬(wàn)，如果一個(gè)公司花的是兩百萬(wàn)，相差很大，跑到最后贏的一定是瘦的公司。

　　如果一個(gè)公司節(jié)省一萬(wàn)塊的成本一個(gè)月，看起來(lái)不大，但一年就是十二萬(wàn)。初創(chuàng)公司成長(zhǎng)都很快，算二十倍的盈利率，如果一個(gè)公司多花一百萬(wàn)，基本就完蛋了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以在每一個(gè)成本控制上都體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力，是說(shuō)這匹馬比別人瘦，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中長(zhǎng)期的奔跑中取得的優(yōu)勢(shì)逐步的體現(xiàn)出來(lái)。

　　另外，我們經(jīng)常說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力就是兩個(gè)一：第一個(gè)一，做的事情是不是建立足夠高的地位或者說(shuō)越來(lái)越高的地位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越。在這個(gè)建立過(guò)程中，你要判斷的是再價(jià)值鏈中是否有話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。如果做了半天，這件事情沒(méi)有做好，那是很危險(xiǎn)的。在整個(gè)初創(chuàng)到發(fā)展的每天可能都要想這件事情。不要讓你的員工和團(tuán)隊(duì)整天去想，作為CEO要想這件事情。包括我們現(xiàn)在看到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多做平臺(tái)的。現(xiàn)在開(kāi)放平臺(tái)的模式出來(lái)以后，對(duì)這些平臺(tái)服務(wù)商的影響以及他們的變化對(duì)自己的影響都非常大。Facebook收購(gòu)了一家圖片公司，但是中國(guó)的生態(tài)環(huán)境是不一樣的，所以要考慮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么建立這種壁壘？怎么在壁壘逐步的建立中取得價(jià)值鏈中的權(quán)利？這是非常重要的。

　　我想初創(chuàng)期在商業(yè)模式上的變化，實(shí)際上很重要。關(guān)系到核心競(jìng)爭(zhēng)力方面市場(chǎng)上的變化。在初創(chuàng)的時(shí)候可能會(huì)面臨到很多很多的問(wèn)題和困難，除了現(xiàn)金流和核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，我們應(yīng)該說(shuō)還要看到你的人員結(jié)構(gòu)的變化，特別多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，人起到很重要的因素。在發(fā)展的不同的階段需要不同的人，在這里涉及到很多不同的人能帶來(lái)企業(yè)的核心的變化。

　　我看到的比如象A8音樂(lè)在早期的時(shí)候，我們做的商業(yè)模式是個(gè)人信息管理，這種業(yè)務(wù)太早了，做了一年多之后發(fā)現(xiàn)不行了，開(kāi)始轉(zhuǎn)到娛樂(lè)方面去。當(dāng)時(shí)很清楚，娛樂(lè)的概念沒(méi)有定位，不知道娛樂(lè)怎么做，很清楚娛樂(lè)在手機(jī)上可以掙錢(qián)就做了。到了04年以后，一定是手機(jī)這種應(yīng)用發(fā)展到了幾百億的市場(chǎng)，這種規(guī)模的情況下必須找到一個(gè)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)深度結(jié)合的東西，所以那時(shí)候我們選了音樂(lè)。很快，08年的時(shí)候就上市了。現(xiàn)在我們又需要一些變化，怎么在音樂(lè)下一步的發(fā)展中去取得更好的位置。現(xiàn)在像彩鈴都停了，現(xiàn)在取得音樂(lè)全面服務(wù)的方面，特別是云計(jì)算來(lái)了之后，大家都清楚一定有機(jī)會(huì)，但是商業(yè)模式的變化誰(shuí)都說(shuō)不清楚。美國(guó)的方式和我們的環(huán)境不一樣，需要我們?nèi)ニ伎肌０�括象騰訊，對(duì)于這種公司的很重要的一點(diǎn)，他的成功之處就是找到新的發(fā)展商業(yè)模式和適應(yīng)商業(yè)模式。

　　另外還有執(zhí)行力。執(zhí)行力，就是說(shuō)你要把商業(yè)變革或組織變革，讓他落實(shí)在行動(dòng)上，落實(shí)在每一個(gè)員工的思想上，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)產(chǎn)品牽頭理論用戶和員工之間的關(guān)系，這需要我們?cè)谧兏镌趺醇�成原�?lái)的力量，同時(shí)又能抓住未來(lái)的方向。

　　我就簡(jiǎn)單說(shuō)這么一些，給我的時(shí)間也不多，謝謝大家！

　　希望創(chuàng)新中國(guó)越辦越好！謝謝！