圖為拖拉網(wǎng)代表展示項(xiàng)目。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 全權(quán)攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012”正式啟動(dòng)，首站活動(dòng)北京分賽于4月22日開幕。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為拖拉網(wǎng)代表展示項(xiàng)目。

　　以下是比賽實(shí)錄：

　　拖拉網(wǎng)：大家好！今天很高興代表拖拉網(wǎng)團(tuán)隊(duì)介紹我們的產(chǎn)品。對(duì)于時(shí)尚，就和前面說的一樣，時(shí)尚色彩斑斕，時(shí)尚也是一個(gè)蛻變的過程，最適合自己的時(shí)尚是能找到自己的個(gè)性。拖拉網(wǎng)的用戶怎么使用自己的網(wǎng)站呢？接下來請(qǐng)看一段視頻。

　　(視頻演示)

　　這個(gè)短篇可能有點(diǎn)可樂，我們沒有完全了解拖拉網(wǎng)是做什么，接下來詳細(xì)介紹一下。真正的扶持時(shí)尚是個(gè)性化的，作好導(dǎo)購要了解客戶。大家經(jīng)常會(huì)遇到，在場的女士可能衣櫥里塞滿了衣服。明天穿什么，怎么穿更好呢？怎么體現(xiàn)自己最好的特點(diǎn)呢？

　　這個(gè)穿衣測試建立了時(shí)尚的著裝的標(biāo)準(zhǔn)，從而精準(zhǔn)的了解每一個(gè)客戶。首先通過搭配進(jìn)行打分了解用戶的傾向，了解用戶的購買傾向，最終給用戶一個(gè)最終的風(fēng)格化的結(jié)果，用戶認(rèn)可了這就是他的喜好，最后提供一些建議。貼身管家會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的方案，結(jié)合天氣提供個(gè)性化的搭配建議，真正給用戶生成個(gè)性化的網(wǎng)頁。

　　我們也是提供眾多社會(huì)化的規(guī)模的組合，我認(rèn)為我們拖拉網(wǎng)的出現(xiàn)改變了商品同質(zhì)化的出現(xiàn)，改變了毫無重點(diǎn)的指導(dǎo)，從而讓用戶真正擁有個(gè)性化優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的時(shí)尚門戶，享有自己的購物個(gè)性。我們認(rèn)為服飾時(shí)尚不是大賣場，不是東西越多越好，前期可能產(chǎn)生購買，并不會(huì)真正產(chǎn)生忠誠度。這就需要一個(gè)專業(yè)的時(shí)尚團(tuán)隊(duì)，幫助客戶產(chǎn)生有價(jià)值的信息，讓生產(chǎn)者變得更有價(jià)值，給客戶提供更有價(jià)值的附加值。

　　拖拉網(wǎng)推出的應(yīng)付用戶風(fēng)格困擾的學(xué)搭配頻道，應(yīng)和潮流話題的頻道，這些專集用戶轉(zhuǎn)化率比一般的網(wǎng)站高得多。使得不同需要的用戶獲得最終的服飾需要。我們希望我們的出現(xiàn)，能夠給用戶帶來穿著方面的生活模式，讓每個(gè)人成為時(shí)尚達(dá)人。

　　每個(gè)人是否真的愿意被導(dǎo)購來自于自己對(duì)自己的選擇，我們拖拉網(wǎng)還有搭配衣櫥管理，管理好已經(jīng)有的衣服和要買衣服的關(guān)系，幫助用戶改善永遠(yuǎn)少一件的問題，提供少哪一件的建議。

　　我們拖拉網(wǎng)不是希望客戶看著暈了而盲目的購買，我們的定位是個(gè)性的、樂于改變自己風(fēng)格的時(shí)尚用戶，他們是自信的，堅(jiān)持自己的個(gè)性，堅(jiān)持自己的選擇。他們是智慧，懂得適合自己的才是最好的。通過網(wǎng)站找到自己的風(fēng)格，很方便分享自己的信息，與大家共同進(jìn)步。

　　我們的用戶就象蝴蝶的兩個(gè)翅膀，幫助拖拉網(wǎng)越飛越高。

　　劉總：我覺得創(chuàng)意很好的，找到這個(gè)滿足用戶的需求點(diǎn)，因?yàn)榕�士時(shí)尚人士永遠(yuǎn)缺一件衣服。幾個(gè)訴求點(diǎn)還是不錯(cuò)的。至于商業(yè)上，網(wǎng)站我了解不多，可能一般需求還有一些需要挖掘。我對(duì)時(shí)尚人士了解比較多，如果你的品位滿足了他的話，他可能會(huì)選擇。

　　這種網(wǎng)站如果在品位上沒有達(dá)成他的標(biāo)準(zhǔn)，可能永遠(yuǎn)不會(huì)再去。這就是說到底你的定位人群是哪些，品位選擇在哪個(gè)檔次上？我覺得人以群分，雖然穿衣服有這個(gè)需求，如果你選的東西他覺得不好，他可能不會(huì)選擇。非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要把管家的水準(zhǔn)提高。

　　拖拉網(wǎng)：我們是這樣一個(gè)網(wǎng)站，我們做的是一個(gè)社會(huì)化推薦的網(wǎng)站，和傳統(tǒng)的雜志的定位不一樣，我們有一套有效的數(shù)據(jù)算盤，我們更加相信用戶有自己推薦的模式，我們主要把這些數(shù)據(jù)挖掘出來。我們網(wǎng)站為了讓用戶一進(jìn)來有時(shí)尚的感覺，我們定位更多輕熟女的方向，更快的找到同樣偏好的類型。通過這樣的風(fēng)格分類，更多的讓用戶獲得同類人購物的方向。

　　評(píng)委：我覺得訴求點(diǎn)很好，是不是用戶使用門檻比較高？如果管理自己的衣柜，需要很多的衣服數(shù)據(jù)化，才能在網(wǎng)站上做搭配？這些對(duì)于女孩來說難度比較大的，你怎么看這個(gè)問題？

　　拖拉網(wǎng)：我們主要是掙那些不懂穿衣的人的錢，進(jìn)入的時(shí)候門檻是比較低。，用一些產(chǎn)品需要一些門檻，希望讓分享者真的有舞臺(tái)去分享，這個(gè)模式也在逐步探索和建立過程中，也會(huì)給大家一些規(guī)則，更方便的降低門檻去產(chǎn)生更有價(jià)值的搭配。

　　評(píng)委：女士時(shí)尚推薦有幾種風(fēng)格呢？我比較懷疑女性時(shí)尚推薦是否也就只有十幾種？

　　拖拉網(wǎng)：這是我們不同的判斷邏輯點(diǎn)，對(duì)于用戶來說最快速最方便的選擇，不是陳列二十個(gè)頻道就可以選擇到，我們的定位肯定是高消費(fèi)人群，時(shí)間可能比價(jià)格更敏感。結(jié)果的選項(xiàng)可能非常少，可能這個(gè)測試不一定有效。

　　拖拉網(wǎng)：找到屬于自己的頻道還是需要一個(gè)過程。

　　我覺得我們的推薦結(jié)果一定不是說只有二十種那么簡單，其實(shí)是有不同風(fēng)格的領(lǐng)域細(xì)分的，不可能把所有的引擎一目了然的展現(xiàn)在所有人面前。同樣的風(fēng)格獲得的推薦是和他的使用環(huán)境和他的愛好匹配都有關(guān)系的。一般的用戶不會(huì)考慮那么多，主要是推薦是否符合直觀的要求，不是每一個(gè)推薦都買，只是希望我們的推薦提高用戶轉(zhuǎn)化率。