圖為成都新西軟科技有限公司代表展示項目。(圖片來源：新浪財經 全權攝)

　　新浪財經訊 由創業邦主辦的“創新中國DEMO CHINA 2012”正式啟動，首站活動北京分賽于4月22日開幕。新浪財經獨家直播本次活動。圖為成都新西軟科技有限公司代表展示項目。

　　以下是發言實錄：

　　新西軟科技：兩年前我也站在黑暗的角落，兩年后我站在這個舞臺上。

　　大家可以叫我有錢，08年當我上大三的時候，結實了另外兩位創業合作伙伴。大學畢業后成立了這家公司。

　　傳統企業做點上占很多的上游優勢。目前有一個問題，就是在市場上找不到一個比較適合他們的技術產品。而我們新西軟打造了這樣一款軟件，一款通用的可配制的電子商務系統。可以幫助客戶迅速的建立銷售平臺，開展網上銷售。插件的功能可以很好的進行需求上的拓展，我們采用了重量級的技術打造這樣重量級的產品，支持分布式的存儲。很多常見的功能這里不詳說了，只說幾個創新點：

　　第一，我們將電子商務核心的業務流程和環節提取出來，做成了一個功能組件，我們叫做電商引擎，電子商務發動機，有了這個發動機之后，傳統企業做點上很快的使電子商務跑動起來。這使電商可以滿足很多商品的屬性要求，也是不同客戶業務的需求。

　　第二，我們做了一個多元化的數據接口的設計，可以與企業做一個很好的無縫對接。

　　第三，我們是一個軟件平臺化的設計理念，我們明年主推的移動電子商務方面的功能都只是我們整個平臺上的一個插件，保證我們產品的延伸性。

　　看一下相似的產品的功能，上海的公司主要是針對中小型企業和客戶。我們新西軟科技相對于其他的公司萊索我們主要是在走一個差異化的路線。具體體現在三點：

　　第一，完全定位在傳統企業市場，不參與淘寶客戶的競爭。比如我們的目標客戶是大中型的實體商場，傳統零售的領先企業等等。我們做的適合于傳統種型企業的業務規模，我們產品的價格是二十萬至一百萬左右，比其他的同類型的都要高，但是相對于IBM(微博)的電子商務系統、甲骨文(微博)的還要低一些。而我們產品的性價比是最高的。

　　第二，當其他的產品公司選擇橫向延伸的時候，我們仍然專注于縱向深入。我們在技術水平安全性上、穩定性上、海量數據處理上等等都要更好。

　　最后來看一下成都實施的一個成功案例，這是一家典型的傳統企業，也是全國內衣銷售排名第二的企業，目前用了之后效果是非常地好。我叫他們的負責人發了一張他們的截圖給我們。

　　大家可以看到下，小褲也瘋狂，看到這之后，有人喜歡嗎？(我喜歡)其實我也喜歡，說不定我們會為了這個東西發起一場戰斗，戰斗可以阻止，但戰爭不會停止。

　　在這里，在北京北京這么高的平臺上，我們號召全國傳統的零售企業舉起雙手，加速快跑，趕忙搶購我們為你們提供的武器，開拓戰場，取得勝利！

　　評委：這里的客戶主要是傳統行業進入電子商業的公司。我最近看了很多軟件公司，他們轉型變成服務型的公司，幫助傳統企業來代運營網站，傳統行業里基本不懂IT，即使提供一套平臺去用，其實他們也沒有能力、沒有人和知識去用好。

　　我最近看了很多家公司是做網店代運營，我覺得你這個東西平臺是不錯的，針對這些傳統企業，還有很多市場上軟件公司做代運營，他們大概也會有你的模塊的工具，在這個技術平臺上增加了服務。但傳統行業幾乎不需要自己有什么IT等等，就把整個網上的東西都包給他們。你們現在還做不到這一點，和他們具體的競爭，哪種客戶的體驗可能會更好？你這里需要一個中間的，有一定的IT人員才可以使用這個平臺。

　　新西軟科技：我們主要是一家產品公司，我們也想過做代運營，但是我們一直堅持一種專一和專注的企業文化。我們想到的是，如果傳統的企業要做電子商務，一定當成自己的事業做，才可以做好。我們遇到的客戶有的希望自己來做運營，覺得這樣放心一些。也有一些客戶交給別人做代運營。

　　我們可以和代運營公司進行一個相互的合作，但是最重要的還是提供一種這樣的產品，我相信現在越來越多的傳統企業已經開始做電子商務，而且都是自己做的運營，謝謝！

　　評委：我覺得你講的差異化，象你說的公司都是做代運營的公司提供的服務，比如不做淘寶，做傳統企業，我不是特別認可你不做淘寶這件事情。因為淘寶是一個大平臺，別人想做電子商務，首選會選淘寶，淘寶有很多代運營服務，在這塊的定位來說，為什么覺得這一塊是差異化？其實是舍棄的一個大東西做了一個小市場。

　　新西軟科技：謝謝你的建議，淘寶這一塊不是我們的重心，我們是這么規劃的。

　　王總：前面張總說的是有道理的，電子商務的應用，首先技術已經不是問題了。應用的快慢，巨頭們也沒有停止前進的步伐，現在這些領軍人物也不會看不到，一定在做。

　　我想強調的是，對于創業者團隊來說，在差異化方面，一定要深入細致的分析，可能在西南地區那一塊，電子商務的人才是集中的，有一些特點。但是對于相對實體企業來說，電子商務不是說想象的那么簡單那么容易，做一個服務就可以了。

　　比如說消費類的應用，原來的巨頭們的市場只會擴大不會縮小，怎么樣在差異化的細分下，把你的技術和細分的目標客戶市場再做一些細化和分析，才能走得更長和更久？否則會出現很大的危險和風險。

　　童：補充一下，兩年前我也接觸過，也非常喜歡。中國和美國有一個不同，美國做電商的傳統企業，基本上在線下領頭的經驗很長。有渠道的了解怎么管理用戶的行為和推銷，你們選你們的客戶的時候，最好選有零售經驗的客戶，這樣你們做起來會更容易一些。