_文/創業邦

　　2012年和2011年的新舊交替，在各種糾結中來臨了，宏觀經濟仍有許多不確定性，電商熱潮在去年下半年戛然而止，海外上市窗口暫時關閉，移動互聯網的不安全因素若隱若現……未來中國經濟將潮向何方，又有哪些新公司在成長？這個時代的創業者，除了飽滿的創業熱情和對新財富的渴望，對未來又胸懷怎樣的夢想？在2011年12月1～2日舉行的2011創業邦年會創業邦100頒獎典禮上，眾多著名的投資人與來自全國各地的創業者相聚一堂，分享創業的經驗與教訓，回顧過去一年的得失，展望新一年的機會。不管外部環境如何變化，大家前進的腳步不曾停止，心中的夢想生生不息。

　　熊曉鴿(微博)：要帶著夢想創業

　　今天在創業邦年會看到很多新時代的夢想家。對于一個創業者來講，為什么創業？好像是為了掙錢，但是只想著掙錢實際上很難掙到錢，創業者要帶著夢想去創業。實現了自己的夢想并不一定會賺錢，但是能夠實現夢想就是很大的成功。

　　我一直認為VC不應該叫Venture Capital，應該叫Vision Capital，因為要做投資，必須要有眼光，要看得更遠，投下去以后給5年甚至長一點的時間等待它的收獲。VC不僅僅幫助很多年輕的企業成為了很大一個企業，更重要的一點是使更多的人實現了他們的夢想。

　　現在社會上有一點是最讓我不安的，那就是每年的公務員考試一個職位幾千人追求。我在清華聽到清華每年60%的人第一夢想的工作是公務員，我覺得這不是令人很高興的事情。如果有60%的人選擇創業，我就覺得我們國家的教育尤其是對現在這一代想創業的年輕人來講應該是很大的福音。

　　我們面臨一個非常激動人心的時代，現在大家所談的最多的移動互聯網技術，我覺得會在下一個十年里引導我們創業，移動互聯網技術不是簡單的上一代互聯網技術的延伸，而是對上一代互聯網技術的一個顛覆性改變。我們是互聯網用戶最多的國家，也是智能手機用戶最多的國家，這兩個最大使我們中國成為最大的移動互聯網市場，我覺得在今后10年創業者能夠創造更多的奇跡，VC能幫助更多的人實現他們的夢想。

　　閻焱：潮向何方？未來十年的創業機會

　　人為什么要創業？很多人談到創業的時候，好像那是一件赴湯蹈火、特別偉大、特別壯烈的事情。我覺得這種心態是不對的。創業其實是一種選擇，是一種生活方式的選擇。一旦從事創業，你會沒日沒夜連軸轉，找VC，找投資，做市場，低聲下氣去跟所有不愿意去周旋的人周旋。這是你的一種生活方式，一旦選擇了這種生活方式，你就不應該有任何的退縮。

　　在中國過去十年里面，除了經濟發展之外，作為一個風險投資人，我感到最令人振奮的一件事，就是中國在商業模式上有了一些自己的創新，比如說阿里巴巴(微博)、騰訊，都有一些新的商業模式出現。

　　未來我們有哪些機遇呢？首先是互聯網。現在每個人不能夠離開的東西是手機，到了辦公室我們離不開計算機屏幕，回到家里絕大部分離不開的是電視屏幕。那么今后十年這三個屏一定要聯合在一起，這種聯合會創造出一些新的像微軟、Facebook這樣的公司，我不知道這些公司未來會怎么樣，也不知道會在什么領域出現，但是一定會出現這種公司。當出現這種公司的時候，會給我們帶來百億乃至千億的機會，因為中國有全球最多的互聯網用戶，盡管我們的流量很低，但是我們有一個巨大的市場。

　　健康醫療行業也有巨大的機會。中國普通老百姓和干部都怕生病，加上中國兩年前才允許私人資本進入醫療行業，這個行業在未來20年和50年有巨大的發展前景。醫療器械占美國整個GDP的30%，在中國占GDP連5%都不到，所以這一塊是一個巨大的市場，它的可擴充性以及受政府管制要比IT行業和互聯網行業要大得多。

　　我記得我在大學的時候看到白樺寫的《陽光誰也不能壟斷》，我想說空氣誰也不能分割，中國污染已經家喻戶曉，因此我想今后10年中國環保會比新能源有更大的空間。

　　雷軍：創新的本質

　　什么是創新？我覺得就是做別人沒做過的事情。關鍵是為什么創新這么稀缺？這才是大家應該討論的問題。換句話說，創新的本質是什么？

　　我們說創新是做別人沒有做過的事情，別人為什么不做？是因為這樣做很容易輸，很容易失敗。如果這樣做有很多的好處，大家一定會去這么做。但是小公司想生存下去，想有所突破，就必須得創新，對于我們整個社會來說，要鼓勵創新的話，最重要的就是要容忍創新失敗。創新的本質問題是要容忍失敗，只有一個容忍失敗的大環境存在，我們整個中國的社會和工業才能往前推進。這就是我對創新的理解。

　　這兩天也有人問我，說小米手機(微博)也出來了，我也沒有覺得小米手機有什么創新。我想，大家對于創新的理解可能有偏差，大家理解的創新就是石破天驚，可是一點點的變化積累會產生很大的變化。

　　小米手機在規劃的時候，有很多的創新在里面，第一個創新是在互聯網上做一款手機品牌；第二，我們完全有可能不靠硬件賺錢，當手機銷售量很大的時候，在這個平臺上就會有很大的收益；第三，可以像PC一樣進行系統升級。

　　我認為偉大的創新可能都是從一兩個小的主意開始，可能初期的時候都不是石破天驚，但它給我們這個世界帶來的變化可能一步一步才能顯現出來。其實做創新的事情，首先要想好有多大的風險。我做小米手機，我想輸了沒什么，只要有這樣的心態，創業時的心理包袱才會小。

　　整個社會都在鼓勵成功，其實我們需要提倡的是包容失敗。不要讓失敗的人在我們這個社會里覺得非常沮喪，跟他們說一聲“沒有關系，你還可以重新再來”，我覺得只有這樣一種文化氛圍，才會使我們社會的創新越來越多，才會使我們的社會更快速往前推進。

　　南立新：新時代的夢想家引領未來中國經濟

　　今天的年會是我們創業邦年會的第四屆，我們創業邦也即將滿五周年。在過去的這近五年的歲月里，創業邦已經搭建了從網站、雜志到活動的三位一體全方位的為創業者服務的平臺，一路上我們得到了許多朋友的幫助，像我們今天的幾位演講嘉賓和明天很多嘉賓，在過去的歲月里都給了我們很多支持。

　　一路走來我們心情很激動，創業邦過去幾年里，我們網站積累了接近50萬用戶。2011年推出了手機版，大家不管是通過iPhone還是安卓都能看到我們雜志網站的最新內容，我們還在iPad推出新版本，創業邦正在走進全媒體的時代。創業邦每年走進國內十幾個城市，我們的目標是希望能夠貼近更多創業者，創業邦就在你身邊，在未來我們也會走向更遠的地方。

　　我們2011年大家過的挺糾結，大家心里都有很多迷惑。我們創業邦希望幫助新時代的創業者能夠成功，我們覺得這個時代的創業者，不只是需要自己飽滿的創業熱情和一些對新財富的渴望，更多還是需要一些新的夢想。我們這些新時代的創業者，他們也應該是新一撥夢想家。

　　在今天和明天頒獎典禮上我們會推出我們年度的創業邦100。這100家公司的100位創業者他們都是新時代的夢想家，我想他們會引領未來中國十年經濟的機會，希望這兩天論壇，給大家帶來精彩的分享。最后預祝我們這次活動圓滿成功，再次對所有支持我們創業邦的創投機構還有跨國公司包括各地園區和政府以及所有創業者表示衷心感謝。

　　謝偉山：同質化時代的競爭之道

　　談到競爭之道，大家的理解有很多，人才的競爭、科技的競爭、產品的競爭、管理的競爭等，但是對于一個創業者，始終要抓住一個最關鍵的環節。是什么呢？

　　先舉個例子，2011年因為食品添加劑事件很多飲料企業巨額虧損，王老吉在這樣一種惡劣的經營環境中，2011年完成200億元的銷售，而且整個公司就做這一款產品。我們為什么做不到？因為我們做的東西往往太多。再看另一個例子，美國有一個汽車安全度撞擊數據，根據2010年的結果，第一名是寶馬，第二名是奧迪，第三名是雷克薩斯，沃爾沃沒有進入前五名。

　　由此可見，如果我們去比較顧客的認知和產品的現實，你會認為哪一個更重要？認知更重要。為什么這么講呢？我們再來看一個例子。在歷史上跟貝爾實驗室齊名的帕羅奧多研究中心，有很多的創新，比如激光打印機、圖形界面、鼠標都是由他們做出來的，但是施樂偉大的發明并沒有為它帶來任何收入，實際上個人電腦成就的是IBM，惠普把握了激光打印機的潮流，圖形界面成就的是蘋果，文字處理程序成就的是微軟。

　　杰克·特勞特先生提出定位理論，就是告訴大家，商業競爭的本質不是產品之爭，而是認知之爭。杰克·特勞特一個非常核心的觀點是什么呢？他視消費者的大腦為真正的競爭地點。他進一步告訴企業家，任何一個市場、任何一個行業最后只會是兩匹馬在賽跑。在同質化時代的競爭之道，企業應該奪取什么？應該奪取心智資源。

　　陶闖：2.5小時拿到2.5億美元投資的秘訣

　　我們2011年1月份拿到軟銀2.5億美元巨額融資，總共用時是2.5個小時。怎樣拿到投資？我覺得第一個是賣自己，第二是賣行業，第三是賣時間。

　　我先說一下個人的情況，我在美國和加拿大待了15年，第一份工作是在約克大學做副教授，后來到多倫多開了一家公司GeoTango，開創了三維數字地球系統，這個系統比谷歌早了3年，這個主意第一個還是中國人做的。2005年GeoTango被微軟收購，我進入微軟服務了4年多時間。

　　回到中國是2009年5月，加入PPTV，6月啟動融資，那個時候資本市場都認為視頻既不掙錢也沒有商業模式。我當時用三個方式拿到了1500萬元融資。除了賣自己之外，第二是賣行業，視頻行業大佬都往里砸錢，騰訊和百度都在做，大家都不笨，視頻增長速度都超過100%，而且盤子足夠大。第三賣時間，我就跟投資人講，2000年有雅虎，2006年有百度和谷歌，下一個就是2012年，2009年是低谷，低谷你該不該投資？投資人覺得有道理。

　　到2011年1月份發現錢不夠了，得啟動第二次融資。也是一個巧合，孫(正義)先生的秘書說你只能見他10分鐘，但是當時孫先生意猶未盡說你下次再給我講一下。后來他說投1.5億，我說還是2.5億。

　　這個融資第一還是賣自己，我跟他講了自己的成長歷程，說我到這家公司做CEO不拿工資。關于行業，我給他講一個什么事呢？以前電臺用了8年時間達到5000萬用戶，因特網用了4年時間，現在終端用了2年時間，這是媒體革命，媒體改變內容會改變，內容改變的時候視頻就會改變。我們現在覆蓋2.4億用戶，PPTV每個人使用時長已經超過2.5個小時，這個公司值錢不值錢？

　　最后跟大家分享幾個經驗。第一個不要上去講我怎么偉大，我豁出去，那是你的事情，投資人是看投資回報。第二坦誠一點，這事情謀事在人，成事在天，但是你幫他分析降低風險的東西。還有一個就是順勢而為，巴菲特說過如果你的行業大勢已去，人再優秀也沒辦法。

　　劉毅：一個創業CEO的苦與樂

　　我們公司是做家用醫療電子產品的，是一個相對傳統的行業，1995年成立。2011年我們做了一個個人健康管理產品，就是用iPhone、iPad測血壓。

　　我們15年前的時候創業，實際上是無知者無畏，就是因為膽子大，實際上勇氣比很多分析重要，實踐比很多分析也重要。公司剛成立時就像一個嬰兒，真正要長大抗風險，第一要過產品關，要有消費者能接受的產品或者服務；第二個要把產品或者服務銷售出去。如果這兩個做到了，公司基本上就能立足了。創業時，公司所處的環境也很重要，邁克爾·波特早就提出了五環理論，競爭者的力量、供應商的力量、購買者的力量、潛在加入者的力量、替代技術的力量，都要考慮。

　　對于我們來說，引發整個行業巨大變化的是喬布斯開創的移動互聯新時代。我們做了一個硬件，這是全世界第一次可以用iPhone、iPad來測血壓，跟蹤血壓。對我們傳統行業來說，這是一個新機會。我并不需要做一個新的血壓測量技術，只要把傳統的測血壓技術跟蘋果接上，做一個軟硬件結合的產品，推向市場。

　　我們在2011年1月份美國CES展會上發布產品，得到了美國主流媒體2500個頭條，《紐約時報》評價它是CES展最酷的產品之一。我們在美國成立一個自主品牌公司，一個簡單的產品，美國最主流的渠道全向我們打開了大門。將來我們還能從這個產品走向下一步，如果能把這個云做出來，我們就是真正成功了。

　　創業新生代

　　主持人：《創業邦》雜志執行主編方浩

　　正如剛才閻總在講，未來十年創業機會究竟在哪里？他自己也說，可能很多人在研究機會在什么地方。我說機會不知道在哪里，但是實現這些機會的人我想還是比較確定的，將來越來越屬于我們這個80后或者是新的一代創業者。

　　鐵血網CEO蔣磊：鐵血網前5年純粹是個人興趣，2006年我從大學退學，真正開始創業。我們一邊做網絡社區，一邊根據社區用戶做一些商務，銷售一些服裝、太陽鏡、望遠鏡，找到了一條愛好者社區的盈利模式。我是做技術出身，跟人打交道不是那么非常開心，有一些天生的缺陷存在，怎么讓大家一起開心地工作，怎么持續發展，其實自己內心也在打鼓。

　　芳草集CEO呂長城：為什么創業？我就是喜歡，喜歡讓所有的客戶、所有的員工能夠喜歡這個產品，我可以很自豪地給爺爺奶奶講這是我做的東西，那種成就感是無可比擬的。作為公司的老板，員工會問我很多問題，但是我心中的問題更多，不知道問誰。有時候半夜都會睡不著，想到明天有一百個可能性公司會倒掉；跟政府打交道，別人一看你是80后，不愿意跟你多交流……這些困擾天天都伴隨著自己。

　　北京力美廣告有限公司CEO舒義：我大一退學，之前做過兩次概念性產品都失敗了，23歲賺了自己第一個1000萬。當時進入廣告行業，那時二線城市互聯網不成熟，也是有幸抓住這個機遇。很多人比較鄙視廣告行業，但是對于一個新創業者來說，選擇比較務實的行業進入比較不錯。學習很重要，我大一輟學時把大三的課程學完了，七年來哲學、歷史的書每周看兩三本。總結起來還是兩個字，要“踏實”，把公司踏踏實實經營。

　　上海卓亨信息技術有限公司董事長兼CEO張黃矚：創業的主要原因是在2010年年初覺得市場環境太好了，移動互聯網整個環境非常好，我是技術出身，對這方面有一個判斷。創業的時候有很強的欲望，也有很強烈的猶豫，就擔心不穩定，創業能賺錢嗎？后來一想，對我來說創業失敗成本非常小，因為創業失敗不代表沒有工作，不代表沒有下一次創業的機會。

　　北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO鄭亞旗：我爸爸鄭淵潔在我小學二年級的時候就告訴我說18歲后要自立，我小學畢業回家以后每天想的事就是怎么掙錢。我第一桶金是給電腦報紙、雜志寫文章賺稿費，后來給企業網頁，16歲炒股掙了幾十萬，18歲后真正第一份工作是超市搬運工，再后來我進了一個報社，待了三年。后來從報社辭職，跟鄭淵潔說你這個品牌不經營可惜，開始做現在的事。其實創業者最重要的就是把握企業方向，剩下兩個一個是找錢，一個是找人。有難題的時候，對企業是一個很好的機會，因為只要你把問題解決了，你就能距離成功更近一步。

　　就這樣創新

　　主持人：產品創新專家、新維創新私塾創始人周宏橋

　　我做一個總結。陸總、沈總、曼總三位的意見是要有遠見，要成為早期的進入者，時勢造英雄。袁總的意思是順勢而為，里面核心詞就是“天時”。比如說在天時方面我們可以成為早先的進入者，地利方面可以跨界，我覺得這是一種創新比較好的方式。最后一個是人和，實際上我們做產品唯一的底線就是要為客戶創造價值，你才有可能成功，你通過給客戶創造價值就是為你自己創造價值。

　　美麗說CEO徐易容：我們幫助女孩解決穿衣打扮的問題，2009年底我坐在五道口一個咖啡館，看到周圍很多女性在翻時尚雜志，突然間想到，為什么不能點擊呢？看到上面這么好的東西，這么好的搭配為什么不能點呢？就這么一個細小的發現，我們就做了一個網站。衣食住行等跟生活消費相關的方面有大量的新機會，因為消費在升級。我覺得創新不用學，要換一雙眼睛來看事物。

　　芭莎禮品網CEO曼紅蕾：創新有顛覆性創新和微創新，芭莎是絕對的微創新。這跟市場有關系，因為芭莎網是在禮品市場，禮品市場傳統非常悠久，競爭又很激烈，如果你不創新根本就沒有機會，但是如果要顛覆性創新，禮品又是一個B2B的剛性需求，微創新是我們一個合理的選擇，也證明是對的。

　　應用匯聯合創始人、副總裁袁聰：我們覺得創新是一個過程，我們堅持持續不斷地為用戶提供價值。我們進行很多的優化，并針對用戶做了大量內容上的運營，比如蘋果和Android的應用越來越多，我們發布了一個產品為用戶推薦適合的應用。創新怎么樣能夠成功？我的切身感受就是要順勢而為，在合適的時間做這個事，要分析用戶的需求。

　　觸景無限科技(北京)有限公司CEO陸凡：隨著技術進步、創新和新的生態系統的產生，以后互聯網可能就不分什么移動互聯網和互聯網，都在一起，以后商務也不分電子商務，商務一定是包含電子商務，這是一個時代變遷，有大量的機會。我們實際上是隨著產業的發展做事，先把技術做出來，然后再去看要滿足市場上哪些需求，最后還是要滿足市場的需求。

　　高通全球副總裁兼風險投資部中國區總經理沈勁：我們公司內部有一個創新大賽，不管你是從事什么樣的工作，工程師還是財務人員，如果你有想法就可以參加，如果勝出，可以脫產在公司資金和資源支持下進行創業，到一定時候也允許你分離出去成為一個獨立的公司，由我們風險投資部門投資。還有我們公司允許失敗，高通風險實際上是在高通研發系統里面，高通研發投入是當年總收入的20%，2010年是21%，就是30億美元，30億美元投入到很多項目大部分是失敗的，而且我們允許重復，兩個小團隊可以做同樣的東西，最后有一個團隊勝出，我們比較注重公司內部的創新機制。

　　成長的煩惱之CEO的領導力

　　主持人：長江商學院副院長、戰略學教授滕斌圣

　　一個創業家不僅要有創業的點子，還要把這個點子落地的能力，你還要有一個帶領團隊讓這個點子能夠生根發芽，以便長成參天大樹的能力，所以這里面領導力起到至關重要的角色。剛才幾位企業家有的講團結力，說服力，驅動力，示范力，看來領導力包含的方面是很多的。我想這里面其實可能最關鍵的還是一個凝聚人的能力。至少有三位嘉賓講到責任感，很多的領導力都是基于這樣一種責任感，有這樣一種責任感，你才有一種精神。我想領導力就和戰略一樣，沒有最好的，只有最合適的。

　　億美軟通CEO李巖：在不同時期應該有不同的領導力重點。創業初期，最重要的領導力就是團結人的能力，能夠把你的信念讓所有團隊成員相信。企業快速成長到一定規模的情況下，如何培養人、發展人是企業成長的一個核心。創業成功率非常低，如果你真的下了決心，相信任何困難都能克服，你這種力量會感染你的團隊。

　　星期8小鎮董事長印嵐：創始人必須有堅韌精神，你所有的困難不應該讓員工知道，你讓他們知道的就是前行的方向。我們開業的時候，打了1600多個電話，上門拜訪了600多個企業，最終只有30家能夠成為贊助商，那個過程是非常非常痛苦的。這時就必須要有一個堅強的神經，必須自己去干，這是創始人應該承擔的責任。我覺得創始人有時候就是一個布道者，要不停地講你的價值觀，一層一層布道下去，你的基礎就非常堅實了。

　　東方愛嬰咨詢有限公司董事長賈軍：創業者不僅要抬頭看路，還要低頭拉車，不但要有方向感，還要自己付出和努力，更重要的是要用你的力量影響跟你同樣夢想的人跟你一路前行。特別是有困難的時候要能凝聚人，在我創業過程中最困難的時候是“非典”時期，半年沒生意，我就利用這半年時間給員工培訓，把過去4年所有做的課程進行了學習。我們是夫妻創業，我們約法三章：第一要分工，我分管的事情無論我的決策是不是正確，你惟一的權利就是建議權；第二，在家里面從來不談工作；第三，重要的決策不是我們兩人來做，而是十多人做。

　　通路快建網絡服務外包有限公司總裁林翰：第一，領導別人先要領導自己，每天鬧鐘一響，你是不是一下就起來了，別人熱鬧的時候，你是不是在干活；第二，你能不能像火車頭一樣拉著大家往前跑，這應該是第一年到第三年公司CEO最重要的力量；第三是凝聚力，在我們創業過程中要過三關：第一關是吃虧關，你想要找個好的人，可能要給多的錢，我們自己可以不拿錢，但是跟我們的人不能不拿錢；第二要分享，引入風險投資要把員工股份所有的一切都預留好；第三困難關，員工遇到困難怎么跟他站在一起，把這三關過掉了，團隊凝聚力就起來了。

　　頑石互動(北京)網絡科技有限公司CEO吳剛：我們公司是一些年輕人，談領導力是很難的事情，先把自己管好，做好榜樣，然后帶領大家往前走。原來我是一個比較自我的人，這幾年不如以前那么快樂了，但是比以前多了責任感。我會想，公司每個月業務增長是不是以犧牲員工的幸福和健康為代價的，我的目標應該是什么，是不是要做成最大的，要做成上市的？我覺得可能都不盡然。從員工、用戶、股東的需求入手，把需要都解決好，我覺得這是受人尊重的企業。

　　成長的煩惱之社會化媒體營銷

　　主持人：大旗網董事長王定標

　　這一兩年Facebook、谷歌等發展非常迅速，還有電子商務和移動互聯網業都跟社交脫不開關系。同時帶來了媒體特性，這個媒體特性有很多人非常喜愛他，因為這個會給他們帶來非常廉價的傳播方式；也有人很恨它，因為他深受其害；當然更多的人可能正在對它想入非非，不知道它該怎么用。

　　浪淘金CEO周杰：從國外的發現看，社會化媒體帶來的變化，一個是通過算法驅動可以更好地把握需求。另外就是朋友的效力非常厲害，它產生的點擊率和背后的轉化率有很大的突破。如果再造一個社會化平臺有沒有機會？我覺得在移動上面可能還有，因為移動帶來一些不同的特點，包括每個人的地理位置，包括線下、線上的一個結合，這一塊也許有人能挑戰一下新浪、騰訊。

　　億瑪在線總裁柯細興：在社會化平臺很難有大成的人，但是有小成的機會。我覺得無論是營銷方面、內容媒體方面還是應用開發、數據挖掘方面，還是技術服務方面，機會都是蠻多的，看你自己的特長在哪兒，現在大家在這里面都是剛剛起步，起點是一樣的。你可能不是技術最領先的，但你是最好用的、最易用的一樣能成。

　　微博營銷專家、華藝百創傳媒公司創始人杜子建：這個時候已經是手持互聯網時代，移動互聯網時代了，或者說互聯網時代已經消失了，人聯網已經來到了。營銷要先看需求，我們人的需求是什么？有需求才有市場，有市場才有營銷。現在的營銷是消費者可以成為你的廣告人，他既是你的體驗用戶也是傳達用戶，好和不好由他來定義。在品牌支撐里面只有三個品牌能進入消費者的記憶，你不重要，你在消費者腦細胞里有才是最重要的。

　　飛博共創公司創始人、CEO伊光旭：我們可以從新浪微博草根排行榜中看到大的需求。比如笑話的需求最大，第二個就是像語錄、星座等內容。喜歡這些內容的都是那些特別年輕的互聯網用戶，這些用戶才是未來的主流。如果我們解決他們的需求，他們就會不斷地來支持我們。微博走到今天內容已經太泛濫，機會在哪里呢？機會就在于把這些不斷同質化的內容細化、精減，讓2.5億微博用戶更加節省時間。

　　紅桃網CEO徐凱祥：我們專注服務于職場精英人士，雖然我們的盈利里包含精準營銷，但無論是基于什么平臺，我們是挖掘人類的需求，怎么把我們的市場營銷所需要傳達的信息跟用戶在職場道路上積極向上的心態有效結合起來。

　　分享傳媒合伙人兼COO陳禮煊：我一直是做B2C的媒體，我播什么東西你要看，現在C2C出來了，我投降了，從頭開始學。B2C掌握內容的是供應方，C2C內容掌握在每個人手里。C2C除了隨時互動，還是移動的，現在手機是萬能的，什么都能做，過兩三年視頻也可以做了。把資訊內容視頻化，會是將來一個出路。

　　融資、上市與并購中的秘訣

　　主持人：中歐創業與投資中心主任、酷6網創始人李善友(微博)

　　創業是在一個不確定性過程中通過你的努力、學習、興奮來促成確定性的東西，過程是非常美好的。這是創業的樂趣所在。很多人講創業是為了上市、賣掉、發財，我們應該體會到，創業并不僅僅是財富實現的一種方式，創業更是一種思維模式，一種精神狀態，一種生活方式，一種白手起家，從無到有，從小到大這樣一種心路歷程。

　　雪球財經、i美股網創始人方三文：從去年到現在一年的時間，納斯達克指數和道瓊斯指數、標準指數大概跌幅是10%。中國概念股里面龍頭股、明星股股價有所回落，但回落的幅度不大，但是有大量2010年下半年或2011年上半年上市的企業股票，跌到了IPO價格或最高價格的1/10之內，就是跌了90%。至于大家比較關心的VIE結構，并不是所有行業都需要VIE結構，只有國內行業不允許國外牌照的才需要VIE。VIE審批還是正常進行，但是時間稍微慢一點。不是說資本市場熱什么你做什么，而是用戶有什么需求就做什么。之所以某些地方會有新的機會，主要因為渠道或者技術有變化，提供新的可能性，滿足新的用戶需求。

　　東軟望海董事兼總裁段成卉：我覺得世界上分兩類人，一種分類是男人、女人，還有一種分類就是創業和不創業的人，創業是需要基因的。擁有這樣基因的人，很敏感，對市場、商業、環境，總是比別人看得早一點。你每次給投資人講故事不是故事，創業人真的是特別超常的演員，你要信你講的故事是真的。哪個方向讓公司成長更快、成功幾率更高，我就選擇哪一個方向，所以我會選擇賣掉它。

　　環球天下教育科技集團總裁張永琪：我們2010年10月8號在納斯達克上市，后來收購我們的公司，是在倫敦、紐交所同時上市的，他們用100%現金的形式收購了我們。我為什么要賣掉公司呢？我想上市不是一個終點，也不是一個起點，它只是企業發展的一個過程。他們又給了一個非常好的價格，當時我們的股價在三四塊錢的時候，他們給了十一塊錢的價格。我會繼續在新的公司里面任職。很多人認為賣掉公司是因為它不行了，我說恰恰相反，是因為我們做得特別好，所以人家愿意出這么高的價格。

　　ChinaCache首席財務官尤強：China Cache于2010年10月份登上了納斯達克，上市第一天股價就翻番，所以我們現在有足夠的資金來走過這個冬天。短期內在一年左右資本市場的前景是比較迷茫的。你準備上市之后，短期套現是一個很不現實的想法，但如果說能夠讓公司延續下去，然后在它正常長期發展的情況下一點一點退出，讓職業經理人接手，是一個好的方式。

　　北京網秦天下科技有限公司聯合創始人、COO史文勇：一個企業上市就像考大學一樣，你考上大學其實人生才剛剛開始，你可以把企業上市理解成為一個階段性目標或者里程碑，更重要的意義是一個新的起點。你選擇了上市，每個季度要出季報，業績有多少，要一點點兌現。至于某一天某一個時點的波動我們不怎么看，因為這個不是我們努力能決定的。

　　大眾點評網CFO葉樹蕻：我們2008年開始盈利，為什么2011年突然做了一個比較大的融資？最主要的原因就是我們覺得本地服務、本地生活領域應該到了一個時間點，我們的發展和拓展可以加速了。上市對于我們來講不是非常急迫的事情，更急迫的事情是怎么在這個領域在一些方向上做更多的測試，把基礎打得更扎實一點。

　　趕集網(微博)創始人兼CEO楊浩涌：我們從2009年只有幾十個人，到現在兩千多人，我們上市沒有時間表，我們在為以后做準備，包括在往本地電子商務轉型。不是說我們增長不夠快，我處于非常享受的過程，我們愿意更長推遲上市的時間點，因為上市之后有很多事情很難由集團掌控。

　　平臺上的創業者

　　主持人：??IDG資本合伙人李豐

　　我原來在我們IDG內部做一個PPT，大概講了平臺投資也是一個頭疼的事，從2004年開始，我們在極小時間段里面有機會投到平臺，剩下絕大部分時間我們只好投平臺上的人才，基本上結論上是這樣。因為自從有了百度開始就有了所謂平臺，接下來又出現更多的平臺。我們認為平臺是可以投，但是有一個挑戰這個平臺到底做到最后有多垂直。

　　胡萊三國總裁黃建：作為平臺開發者，最大的一個擔心就是怎么在平臺上成長起來，如果成長起來跟平臺的關系是什么？很多開發者擔心我出一個產品之后平臺抄我怎么辦？一個小公司你比平臺多什么，就是多創業和創新的能力。我們跟平臺的合作關系很簡單，就是我們提供他們不能提供的東西，我們最擔心的事并不是別的，是擔心我們自己沒有創新的能力，如果做不出好產品我們就完了。

　　樂元素CEO王海寧：我覺得還是共生比較好，寄生是靠吸取母體的營養活下來，它對母體沒有什么價值，我們相信我們也會給母體帶來一些價值。我覺得平臺有一個非常顯著的特點就是時間窗口，當這個平臺開放的時候，就像一片藍海一樣，每個人拿著鐮刀進去收莊稼。我覺得所有的投資人和創業者，對中國互聯網要有信心，沒有什么所謂的“恐美”，給中國一兩年的時間，一定會看到這個市場上有很多新的產品出現。

　　游戲矩陣CEO徐樂：我認為沒有哪一個平臺更好，現在社會中有小的需求是大的公司不能做的。互聯網時代越來越往平臺方向轉移了。我們一致認為平臺化是開發者的一個機會，我們希望在未來兩三年之內，國外的收入一定要超過我們的50%，也要求公司在一年內來自于移動互聯網的收入占到大概30%。

　　百納信息CEO楊永智：我們是做應用，跟平臺是共生關系，我們做了很多谷歌和蘋果他們不愿意或者沒有心思做的事情，讓瀏覽體驗變得更好。，這個時代非常重要的特點就是全球化，我們在不同的地方和不同的合作伙伴合作。我覺得2012年中國的市場肯定會有一個比較大的爆發，創業者會有更多機會。

　　凱鵬華盈創業投資基金主管合伙人周煒：中國的平臺現在看上去并不是那么開放，在目前情況下，你要跟大財團成為共生而不是寄生關系，靠你不停創造非常好的機遇，很難。你要形成一個體系性的東西，就像好萊塢的電影，一場電影里面有多少場打戲，多少場床戲，多少場流眼淚，都是有一定模式，這個基本能夠保證票房。所以中國企業應該在方法上多想想，一旦你有很成熟的方法，能夠產出大批量、高品質、可能不是100分但是都在90分以上的游戲的話，平臺的利益就會下降，你的發言權就會提升。

　　2012，電商的戰爭

　　主持人：啟明創投董事總經理童士豪

　　現在很多說法說電商到了冬天了，2012年會非常辛苦。但是亞馬遜(微博)是到第九年才獲利的，而且是上市以后才獲利的。我覺得冬天很好，可以降降溫，讓很多不道德電子商務企業還有電子商務基本功不扎實的企業盡快來調整、優化，我們電子商務的春天會盡快到。

　　好樂買總裁李樹斌：電商冬天的言論我個人覺得太短視了，希望回報太早的人可能有這樣一種誤解，我覺得不是這樣的。現在我們的投入不是太多，而是太少了，因為中國的基礎設施建設需要的時間比較長。我們有自己的物流公司，如果自己不做配送，顧客體驗特別難以滿足。另外，倉庫的成本在上升，環境好一點的倉庫很快就沒有了，所以如果需要3000平方米的倉庫，可能就要租10000平方米。

　　出口易CEO肖友泉：國內的電商基礎設施不是很好，導致電商自己去做一些本來應該由社會做的事情，可能把電商的現金流打亂了，導致內部跟不上。外貿電商的成長還是非常快，從傳統的外貿來說，2011年其實比2008年多很多工廠和客戶。貨是電商最本質的東西，最終消費者希望買到自己想要的東西。大家最怕的就是不夠貨。

　　天天網創始人鞠傳國：我認為如果溫度降一降，電子商務真正的春天應該會到來。2011年整體成本增長比較高，百度搜索以及一些社區漲得都比較快，以前半年漲50%，現在是一個月漲50%。第二是倉儲物流方面，倉儲比以前漲了50%～60%，我們現在在北京的庫房也是提前一年時間進行談，進行興建。人員成本也漲很快，翻倍增長。

　　YOKA時尚網總裁周俊：我個人覺得推廣成本漲到5～6倍，人力成本漲兩倍，這也是這個行業過熱的標志。我覺得不會很快就冷卻，尤其人的成本，包括倉儲物流成本，可能會加快這個行業本身的替代，比如說有一些倒閉了，有一些基礎比較好、有更多資金資源的企業會走得更遠。

　　東方風行集團副總裁、樂蜂網CEO王立成：我個人認為目前國內電商發展速度太快了，電商企業太多了，大家沒有很多時間修煉自己的內功，過去幾年急于花錢，包裝團隊，現在降降溫對一部分電商是一個冬天，但是對一些基礎比較牢的電商是一個春天。我也非常看好傳統行業做品牌的賣家，但是我覺得這兩類人還是有所區別，各自守住擅長的部分。至于電商行業未來三年以后的份額，我不知道別的行業，化妝品行業我認為能達到20%～25%。

　　健康行業的創新者

　　主持人：軟銀中國主管合伙人華平

　　醫療健康是一個富有創新的行業，醫療也是一個非常保守的行業。創新是大家一個頭疼的話題，現在我們整個醫療行業是不是已經進入了一個創新的時代了？還是說在一個模仿時代？

　　好大夫在線總裁李銳：創新最根本的是什么？我覺得要么創造了效率，提升了整個社會效率或者產業效率，要么是創造了公平，或者是改善了服務質量。好大夫在線是希望利用互聯網技術做一些提升整個社會醫療效益的事情，可能真的談不上創新，把信息設置到互聯網上很簡單，但確實是提升了很多效率。我認為未來三五年或者更長時間，私人醫生會有非常快的增長。

　　瑞爾齒科董事長鄒其芳：我們一開始在做口腔診所的時候，想找一找換一種模式，后來發現很難，但是我們覺得在中國進行這種新形式的連鎖醫療服務，從某種角度上來講，也是采用了創新的模式。另外，從服務層面我們也做了大量的改革和提升，但更多的是在摸索。

　　丁香園網站CEO張進：醫療行業需求增長是很快的，所以最核心的資源是什么？是醫生。但是這個行業大家可能有同樣的感受，一是行業管制比較嚴，二是醫藥行業是非常保守的行業，他們利用新技術的時候會采取非常保守的態度，我們做互聯網，這使得我們整個公司的發展跟其他行業的公司比會有3～5年的滯后。

　　愛康國賓董事長兼CEO張黎剛：我覺得有兩種創新，一是技術創新，一是服務創新，技術創新不管是設備還是藥物都是被西方壟斷的，我覺得服務這一塊中國有很大的機會。我個人認為未來全球的醫療趨勢是放在預防這一塊。

　　維斯第醫用科技有限公司董事長宋九宏：中國市場很大，國外一些主意很先進，只要這種不對稱的信息拿到中國來就是財富。我們的科研創新遵守四個原則：第一就是學會站在巨人肩膀上，我們贊助很多的留學生、進修生、訪問學者在歐美，一些基礎研究可以拉回來，針對國情從營銷、管理方面再創新；第二，在資本市場里面兼并一定要尊重事物的轉換規律，醫療一個行業比較狹窄，投資周期也比較長；第三，勞動人民最聰明，下基層得到第一手資料，搜集很多創新的Idea；第四，永遠堅持科研、臨床、生產三合一。

　　與創業者同行

　　主持人：蘇州國際科技園管理中心副主任高麗

　　第一，我們臺上嘉賓傳達一個很明確信息，就是現在不管是從國家還是從政府層面還是從商業層面都非常重視中小企業的發展。第二個作為與創業者同行的人，他本身很有創新的意識這一點非常明顯，大家是一起在創新。

　　杭州東部軟件園董事長宋小春：我自己的體驗就是一個科技園區一定要真正把自己定位成為科技企業和服務型企業才能做好。我們把自己定位于為企業服務的服務型企業，在成立之初就采取了公司化運作模式。軟件園是從提供一個空間入手，提供一個創新的環境，第一階段可能建立孵化器，完成了積聚，第二階段更重要的是要在產業上面做一些整合創新，能夠有裂變、能夠產生聚合。

　　上海嘉定創業引導基金管理人李峰：我們基金是引導整個創業環境的培育。我們覺得接下來會有一個“基金+基地”的模式，或者“基金+園區”的模式，從引導基金角度來講，我們給創業企業提供一系列的服務，不是說要砸錢，而是看創新企業最需要什么，是在整個產業鏈環境上營造有特色的一些東西，比如京東亞洲一號第一個就是在嘉定建的，嘉定整個物流的能力非常好，有非常好的第三方物流機構。產業的聚集非常重要，不是簡單的錢的問題。

　　傳媒夢工場媒體孵化器負責人蔣純：我們是一個媒體主辦的孵化器，注入了媒體很多宣傳資源，我們還可以提供必要的技術平臺服務，提供場地、資金這樣一些服務，希望能夠幫助創業者補齊創業當中的短板。創業很不容易，除了要有好的產品以外，還要有市場團隊、管理團隊、財務、人員一大堆，我們針對這些短板來做一些小的孵化。

　　招商銀行(微博)總行公司銀行部副總經理雷財華：在創新企業沒有確定的商業模式或現金流的時候，可能銀行的債務性融資是比較困難的。我們有單列的資源、機構支持中小企業，針對創新型成長企業，銀行能夠提供的金融服務不僅是大家想的貸款，貸款是其中的一部分；第二，我們能夠幫助創新成長企業引薦PE或者VC機構，全國我們大概有幾百個PE和VC合作伙伴；第三方面，銀行還有一個比較好的資源就是客戶資源，我們有幾千萬的信用卡客戶，如果創新企業的創新和服務很符合我們的客戶需要，我們可以通過一定的方式去合作。

　　德勤中國審計合伙人林國恩：我們公司在北京、上海等大城市幫助了不少中小型企業去海外上市，特別是美國上市。在大城市有資本市場的好處，但是一些研發或者其他后臺服務可以放在一些成本比較低的一些城市。一個企業最重要的我覺得是把業務做好，業務做好了再發展其他的目標都容易，比如稅務方面、財務方面，把整個架構弄好，確保將來上市路演會順利一點。

　　最天使

　　主持人：清科集團創始人兼首席執行官倪正東(微博)

　　我們現在是一個創業的時代，新時代的夢想家，我們在座的創業者對國家的改變是非常巨大的。現在的情況跟以前不一樣了，過去10年VC的錢增加了20倍，天使投資最近3年也增長很多倍，VC是50%、100%的增長，天使是百分之兩百、三百、五百的增長。我們現在天使也是一個新興行業，已經不是星星之火了，我相信未來3年中國做天使絕對比做VC要多，這是一個必然趨勢，而且將來臺下的每一個人都是天使。

　　華爾街知名華人投資家、著名天使投資人薛蠻子：創業一定不是為創業而創業，而是找到了一個你有巨大興趣的地方，你對這個行業有著巨大的信心，找到了一個行業的缺口，而且你找到了填補這個缺口的做法。第二，情商極為重要，你連忽悠幾個人都忽悠不進公司，怎么能忽悠人買。第三是經驗，我始終認為絕大多數剛畢業的大學生是不適合創業的，最好畢業之后到一個創業公司，做一個小的客戶經理、銷售經理、產品經理，要有充分的準備。我有一個說法，絕大多數人都是堅持的好手，但是堅持和維持是兩個完全不同的概念。創業是很艱苦的事，我認為中國實際上創業成功率遠遠不到10%，絕大多數都是瞎折騰。

　　對于我們來說，關鍵是找到一個非常靠譜的團隊，做一件大致靠譜的事情，我堅定地認為一定要找到一流的人才，一流的人才可以投三流的事業，我以前所有的失敗都是投到一流的事業而三流的人才，死都是死在人上了。

　　新東方(微博)創始人之一、真格基金創始人徐小平：天使眼中從來沒有冬天，每做一個投資，你總是相信這個企業能夠有10倍、20倍、100倍的回報，所以作為天使投資人一定要有樂觀的心態。假如說這個冬天，VC拿著別人的錢在投，謹慎、慎重是應該的，也是值得尊敬的。這個時候恰好是天使的春天。VC的冬天是天使的春天。假如你想創業，結果身邊沒有人跟著你走，你不要說一個人走是孤獨的，可能恰恰你這個想法是沒有人喜歡。創業者應該有感召力。

　　投資人一定要投得起，放得下，這才是最好的天使，你不要時時問怎么樣，你不死創業者也被你氣死了。我們投的多，投的快，都是等的時間最長。做天使有很多問題，但是看到創業者3個人團隊成了30人、300人、3000人的那個幸福感無與倫比。

　　前程無憂聯合創始人、天使投資人鳳允雷：炒股票的人以前有一個說法，最痛苦的就是炒股炒成股東，我覺得天使投資最痛苦的就是投了這個企業，最后你當了這個企業的CEO。這是你最不想看到的事情。作為天使投資人來講一直是冬天，因為在投初創企業的時候你完全看不見未來，我們能夠懷揣一個偉大的理想，但是畢竟這個企業太小了，坦白講做天使是撞大運。我有一點虐待狂的心態，比較享受跟創業團隊一起多溝通.。

　　創業工場創始人及制作人麥剛：說到給創業者建議，我覺得聰明好學是必然的，同時要有毅力，同時我喜歡會認錯的創業者，因為很多創業者非常堅持自己，他永遠不認錯，你可以認為他有毅力，但是另外一種情況他是沒有彈性。天使投資人最痛苦的事情其實是跟創業者是一樣的，我們都創辦很多企業，每個企業不同時候都有不同問題來折磨你，這個過程還是蠻煎熬的。最快樂的事情其實是跟創業者掏心窩分享人生。

　　鳳凰投資管理公司董事長吳炯：與其說天使投資是投資行為，不如說天使投資行為是選擇人的投資，晚期投資人要投資一般看財務報表、數據報表等等，對于天使投資人來講是一個團隊加一個思想，什么都沒有，就是看團隊這幾個人的素質。這更加像在下屬里面挑一個人提拔，就是看這個人的企業家素質怎么樣。我最喜歡的是系列創業者，就是他以前創立過小企業，做過小生意，這個小企業賺錢了，他做下一個小企業，也做得不錯賣掉了。有了一系列創業的經驗，會為他今后做大的企業做非常好的準備。