“沃爾瑪+亞馬遜”模式?jīng)_刺6500億

　　王珍

　　[ 蘇寧電器(微博)董事長張近東正在編織一張更大的網(wǎng)絡(luò)，公司名字里的“電器”概念，已無法容納現(xiàn)有業(yè)務(wù)。“兩會”期間，他說，未來10年，蘇寧電器將不再是傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜” ]

　　3C連鎖零售巨頭蘇寧電器打算改名，去掉名字里的“電器”二字。這場“去電器化”背后的動機是什么？

　　原來，蘇寧電器董事長張近東正在編織一張更大的網(wǎng)絡(luò)，公司名字里的“電器”概念，已無法容納現(xiàn)有業(yè)務(wù)。“兩會”期間，他說，未來10年，蘇寧電器將不再是傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜(微博)”。

　　而它的老對手國美電器(微博)，雖然沒有改名舉動，但消息人士透露，獄中的創(chuàng)始人黃光裕，已對國美傳遞了快速變革聲音，與蘇寧的方向異曲同工。

　　巨頭的轉(zhuǎn)型

　　原有名字確實難以涵蓋蘇寧電器的業(yè)務(wù)。

　　“最早我們賣家電，后來我們賣數(shù)碼，今后我們還賣百貨。”蘇寧總裁金明說，蘇寧的本質(zhì)是零售企業(yè)，賣家電還是賣百貨都沒關(guān)系，根本上是賣服務(wù)。

　　張近東說，蘇寧現(xiàn)在已從傳統(tǒng)家電拓展到全品類。過去幾年，他多次表示，向沃爾瑪學(xué)習(xí)，后者品類豐富。

　　蘇寧早已宣布進軍百貨業(yè)務(wù)。今年它將開設(shè)30家樂購仕（Laox）生活廣場，新開及改造的蘇寧EXPO旗艦店也會從3C產(chǎn)品延伸至餐飲、家飾、日用百貨。

　　張近東也開始密集提及“亞馬遜”。他說，蘇寧網(wǎng)上平臺“易購”今年要成長4~5倍，從去年的59億元，做到今年的200億元至300億元，成為國內(nèi)家電、3C網(wǎng)購第一名。

　　按規(guī)劃，易購除賣家電、消費電子、圖書外，今年還會賣百貨，甚至提供酒店、機票預(yù)訂服務(wù)。

　　為此它將快速擴張采購部門。2012年，蘇寧采購總部下屬采銷管理中心將擴充至19個，新成立百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等多個采購部門，以滿足蘇寧易購(微博)、樂購仕新品類的拓展。

　　金明對《第一財經(jīng)日報(微博)》透露，易購人員今年會從1000人增至4000人，按品類成立獨立事業(yè)部，實行產(chǎn)供銷垂直一體化管理，并在北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶等12個城市各設(shè)一個分部。

　　“電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，是進銷存管理。”金明說，這領(lǐng)域最終拼的是物流、服務(wù)和品牌。易購大件商品與蘇寧實體店共享全國94個倉庫，蘇寧還在全國建了10個小件商品倉庫，目前正進行升級，可自動存儲、分揀，爭取做到半日達(dá)或次日達(dá)。

　　另外，蘇寧全國1700個門店，加上2000個售后服務(wù)網(wǎng)點，都將成為易購配送點。

　　這都需要物流支撐。今年蘇寧將對全國60個物流基地進行規(guī)劃布局，到2015年全面完成后臺物流體系的建設(shè)，覆蓋除西藏之外的所有區(qū)域。

　　“我們在全國有94個倉庫，覆蓋半徑80~150公里，向消費者供貨半天或次日就能到達(dá)。如果只賣50萬個~100萬個產(chǎn)品品類，是不經(jīng)濟的。”金明說，門店與網(wǎng)購的物流整合，還可以分?jǐn)倐}儲、運輸、配送成本，成為蘇寧線上業(yè)務(wù)盡早盈利的法寶。

　　過去幾年的品類確實讓蘇寧嘗到了甜頭。金明透露，公司彩電、冰洗的份額最多15%，3C產(chǎn)品的份額才百分之幾。而目前國內(nèi)手機一年賣2億部，蘇寧一家一年就賣1200萬部，電腦賣600萬臺。

　　消息人士透露，去年一段時間，僅蘋果iPhone產(chǎn)品出貨，就占據(jù)蘇寧手機銷售額的30%多。

　　品類擴張當(dāng)然也體現(xiàn)在電子商務(wù)上。金明說，蘇寧易購今年將陸續(xù)上線百貨、虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，今年200億~300億的盤子里，IT產(chǎn)品、生活電器、圖書、日用百貨將占據(jù)主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)大家電冰洗居次，而機票、酒店等預(yù)訂服務(wù)銷售額雖不高，但能給消費者帶來便利。

　　未來，蘇寧易購會成為與京東商城(微博)類似的B2C綜合平臺。金明說，當(dāng)易購的平臺做起來后，小的供應(yīng)商如果想和易購合作，只要條件能接受，易購并不排斥。

　　蘇寧正在研究如何進一步提高單店效益，因此要豐富產(chǎn)品，提升用戶體驗。

　　去年國內(nèi)B2C業(yè)務(wù)整體營收達(dá)數(shù)千億元，金明估計今年會增長50%，蘇寧也會加快電商業(yè)務(wù)。未來10年，蘇寧電商要做到3000億元，與門店業(yè)務(wù)3500億元旗鼓相當(dāng)。

　　“行業(yè)在前進，以前你開一個店，我開一個店；你一降價，我也降價。”金明感嘆說，雖然價格戰(zhàn)是永恒的，但蘇寧想擺脫原競爭模式，布局超前業(yè)態(tài)。

　　蘇寧副董事長孫為民(微博)曾透露，易購?fù)ㄟ^豐富產(chǎn)品線來增加人流。實體店也一樣，如果只賣家電，周一至周五門店的顧客較少，張近東表示，今后除生鮮外，蘇寧什么都賣。

　　他說，這并不意味著3C連鎖零售失去競爭力，中國家電及消費電子市場2011年銷售額同比增長11%，達(dá)10950億元，預(yù)計2012年同比增長7%~8%。蘇寧銷售收入將從2010年的700多億元增長到2011年的900多億元，增速不慢，仍有很大成長空間。

　　殊途同歸

　　國美也在轉(zhuǎn)型。3月5日，它宣布了新的組織架構(gòu)，透露出“線上線下融合發(fā)展”大轉(zhuǎn)型味道。國美多個業(yè)務(wù)中心變?yōu)槭聵I(yè)部，自主經(jīng)營、獨立核算。

　　而在采購和銷售上，國美成立了通訊、電腦/數(shù)碼、彩電、白電、廚衛(wèi)、小家電6個事業(yè)部；門店運營方面，成立了標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、大中超級店、永樂暢品店4個事業(yè)部；此外還專門成立會員經(jīng)營事業(yè)部，開發(fā)會員數(shù)據(jù)資源。

　　引人注目的是，國美還新成立了“國美在線公司”，作為新興渠道管理平臺。國美品牌管理中心總監(jiān)王世永對本報透露，除統(tǒng)一管理國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)(微博)等電商外，“國美在線”還將進入其他在線業(yè)態(tài)，具體方案還未最終確定。

　　最近，國美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博)簽約建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，獨家運營的當(dāng)當(dāng)家電頻道預(yù)計3月底上線。而庫巴網(wǎng)CEO王治全(微博)卸任，由沈陽國美原總經(jīng)理丁東華接任。王世永表示，王治全仍是庫巴網(wǎng)的二股東、董事，今后專注于庫巴的戰(zhàn)略制訂，“國美不會削弱庫巴”。一個信號是，高級副總裁牟貴先已專門負(fù)責(zé)信息與物流，并擔(dān)任國美在線公司總經(jīng)理，支持線上業(yè)務(wù)。

　　國美總裁王俊洲說，這一調(diào)整有助于提升實體店經(jīng)營效率，電商也得到加強，國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)的雙品牌布局已形成，物流、信息共享會使效率提升150%，全觸點多元化渠道擴張將有新招，力爭2014年占中國家電網(wǎng)(微博)購市場15%的份額。

　　它的變革還體現(xiàn)在運營模式上。王世永說，全球零售業(yè)正在轉(zhuǎn)型，“由場地經(jīng)營、供應(yīng)商經(jīng)營轉(zhuǎn)向商品經(jīng)營、消費者經(jīng)營，這需要信息系統(tǒng)和組織架構(gòu)的支撐”，國美去年上線SAP系統(tǒng)，今年調(diào)整組織架構(gòu)，為轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備。

　　“原有零售業(yè)態(tài)的生命周期到了一個階段，如何突破宏觀環(huán)境的影響，需要競爭模式創(chuàng)新。”王世永說，必須精細(xì)管理、精準(zhǔn)決策，提高廠商投資回報率，提供電商服務(wù)時，實體店體驗也要上去。

　　逸馬國際管理顧問集團首席顧問馬瑞光認(rèn)為，中國網(wǎng)上與線下服裝消費者的重疊率最早只有10%，現(xiàn)在是70%，如果100%，實體店怎么辦？國美、蘇寧的門店都開在繁華鬧市區(qū)，租金不菲，走向多元化、優(yōu)化服務(wù)是必然選擇。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型也不再是虛話。蘇寧表示，2012年，蘇寧在店面體驗方面投入重金，優(yōu)化環(huán)境與購物流程。未來門店刷卡收銀工作將由移動POS機完成。此外，它還將設(shè)置一兩家未來店，傳遞智能家居的科技體驗。

　　而國美似乎在急速應(yīng)對調(diào)整。被視為潛在接班人的國美高級副總裁李俊濤，已不再分管采銷，改為負(fù)責(zé)運營體系，統(tǒng)管標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、大中超級店、永樂暢品店四種店態(tài)，工作重心即優(yōu)化消費者體驗。