銀企合作開拓新市場

　　《中國經濟周刊》特約記者 李艷玲/山東報道

　　當供不應求的短缺時代結束后，處理閑置物資又成了“過剩時代”的新難題。

　　“國內的閑置物資正在不斷增加，這不僅對個人、企業是一種成本負擔和利益損失，對全社會來說也是一種極大的資源浪費。”渤海銀行濟南分行行長王仁寶對《中國經濟周刊》記者說，“不過，閑置物資的出現也為市場提供了一種新型業務，如金融服務機構，就可通過業務創新，積極參與閑置物資的再開發、再利用，實現社會效益和經濟效益的雙贏。”

　　銀企聯手參與閑置物資再利用

　　2008年12月23日，渤海銀行濟南分行與山東阿拉丁信息技術有限公司(下稱“山東阿拉丁”)在山東大廈舉行簽字儀式。根據協議，雙方將就如何利用彼此的資源優勢，開展閑置物資利用、實現銀企互利進行全面合作。這是全國首個銀企聯手對閑置物資進行再開發、再利用的新型環保節能服務體系。

　　渤海銀行濟南分行行長王仁寶介紹說，這次合作對于雙方都是一次創新和探索，特別是對于商業銀行而言，參與閑置物資的處置是一個新業務和新市場。隨著人們消費能力的增強，特別是求新求變的消費觀念的普及，以及產品更新速度的日益提高，閑置物資的增加不可避免，而對于閑置物資的再開發和再利用，很可能將引發一個新行業的誕生。

　　據介紹，渤海銀行成立于2005年，盡管成立時間較晚，但與其他中資商業銀行不同的是，渤海銀行是第一家在發起設立階段就引入境外戰略投資者的中資商業銀行，其國際化背景和市場化機制，決定了其以創新開拓市場、參與競爭的定位和形象。

　　山東阿拉丁作為這次銀企合作的企業方，在閑置物資的銷售與流通服務領域具有多年的市場經驗。例如，其旗下的寺庫寄售機構便是一家專業從事商品庫存調劑及閑置物資寄售業務的專業化公司；再如，在對閑置物資的市場化處置方式中，不僅有實體店的傳統銷售模式，還有將電子商務網站與實體店結合的網絡銷售途徑；另外，山東阿拉丁還通過自主創新開發了SC-ESM店面管理系統。

　　據山東阿拉丁董事長李日學對記者介紹，目前，其公司已累計回收閑置物資超萬種，主要包括服裝、鞋帽、日用百貨等十多個種類。“閑置物資的再利用，其意義不止于一種新業務，其實是創建了一種科學的綠色循環消費新模式�！�

　　此次渤海銀行與阿拉丁公司的合作主要包括：首先，發行銀企聯名卡，為客戶提供更便捷、實惠、增值、保障的服務；其次，在人才培養、企業經營與管理方面相互學習、加強交流、資源共享。在共建閑置物資寄售服務體系過程中，渤海銀行不僅為寺庫寄售機構提供金融服務，而且為寺庫寄售合作商提供創業金融服務。

　　發展舊貨流通，促進循環消費

　　王仁寶行長介紹說，銀企聯手開展閑置物資再開發和再利用，是一種新型的環保節能服務體系，也是順應國家經濟發展政策做出的重要舉措。

　　2008年11月底，商務部發布了《關于做好擴大消費相關工作的指導意見》，指導意見重點強調了“發展舊貨流通，回收再生資源，促進循環消費”，健全舊貨流通網絡，支持在大中城市、城鄉結合部建立舊貨交易市場，在城市社區建立舊貨收購點和慈善捐助站；鼓勵零售企業和生產企業開展“收舊售新”、“以舊換新”業務；倡導品牌經銷商開展置換業務；鼓勵從事庫存商品及閑置物資寄售、調劑業務的專業公司創新思路，搭建平臺，推廣連鎖經營模式；規范、改造、完善閑置物資回收網絡。指導意見還強調指出，要“擴大賒購賒銷、改善支付環境、促進信用消費”，“加強銀企合作”，“減少流通環節、降低流通成本、促進實惠消費”，鼓勵銀企聯手，建立商業生態系統，促進社會經濟平穩較快發展。

　　“這些政策措施為社會閑置資源再開發、再利用創造了良好的政策環境，也預示著閑置資源再開發、再利用市場發展的一個重要契機�！蓖跞蕦毿虚L分析說，“此次銀企合作也正是抓住這一機遇，合作的戰略意義在于雙方將共同建成國內首個閑置物資寄售服務體系，探索銀行與企業合作共贏的一種新型模式。”

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