與很多亞洲銀行在美國的分行不同，招商銀行從招聘開始就更強調本土化。目前，除了少數管理層以及IT部門等同國內聯系密切的職位為外派人員外，包括人事、風險管理等關鍵部門的主管等全部是從當地招聘來的非華 人。

　　盡管曾在倫敦工作過多年，但方輝最初對大量使用外籍員工頗為擔心。不過這種疑慮很快被新員工的工作熱情和興奮所打消，曾經在美聯銀行工作過的人事部主管Linda Marie Coatman便是最超出方輝預期的人，“都說美國人一到下班時間不管工作是否完成，都立刻出門，而她每天提前一個小時來，多數時間還會很晚才走。”更重要的是，這位人事主管在很多方面都幫助中方管理人員了解和習慣當地文化，如提醒方輝在開業典禮要按照美國習慣給全體員工寫信感謝等細節。而合規部門的主管則是剛開始工作不久后便發現問題，為招商銀行節省了大量資金。“盡管人力成本不低，但是值得。”方輝表示。

　　新機會

　　如果單從中國經濟近年來的發展看，中資銀行走向海外恰逢其時。截至2007年底，外商在華投資企業已有60多萬家，而走出國門的中國企業也近萬家。這使得企業對貿易結算、境外融資、集團財務管理等金融服務的需求越來越大，這種情況下，中資銀行理應成為最理想的服務提供者。在方輝看來，這也是招商銀行紐約分行要解決生存問題必須做的第一步：利用國內的客戶資源，先做傳統優勢業務。目前，中集(美國)公司和中遠(美洲)公司已經成為招行紐約分行的首批客戶。

　　如今，隨著金融危機的不斷升級，中資銀行的海外業務也無可避免會受到影響。首先是貸款，由于擔心經濟狀況惡化，銀行緊縮銀根，不愿意給企業貸款，但這樣就會直接影響銀行的利息收入。其次，由于美國的銀行仍然在倒閉，這使得銀行間的業務往來仍然沒能恢復正常，“錢都不敢放到外國銀行。”方輝說。

　　不過對于剛剛登陸美國的中資銀行來說，從某種程度上看，這也意味著更多機會—很多中資機構總部出于安全等考慮，最近紛紛向海外機構發出指示，要求選擇更為安全的中資銀行開辦業務。而過去，中資企業多數將花旗、匯豐等作為主要往來行，僅僅是禮節性的將部分業務交給中資銀行的海外分行操作。

　　除此之外，招商銀行此時在紐約設立分行的另一個挑戰是未來的中國出口型經濟走向。盡管中國的對外貿易從1978年至今還幾乎沒有下降的年份，但此次危機的最終影響還沒有完全暴露。

　　“不過無論怎樣來說，都是好事。”總部同在深圳的另一家金融企業平安集團的一位高管認為，在紐約設立分行能夠讓招商銀行更近距離地了解當地市場，而一旦經濟復蘇，中資銀行則有可能獲得更多機會。而馬蔚華則對此信心十足：“雖然面對寒意，但我們把它看作一個重要的機會。招商銀行要在這里贏得榮譽。”

　　065表：中資商業銀行

　　近兩年加速全球化布局

　　2008年7月29日，中國銀行收購瑞士和瑞達基金管理公司30%股份。

　　2007年10月8日，民生銀行收購美國聯合銀行9.9%股份。

　　2007年11月7日，中國工商銀行莫斯科分行在莫斯科開業。

　　2007年11月12日，中國工商銀行印度尼西亞有限公司在印度尼西亞雅加達開業。

　　2008年1月28日，工行完成收購澳門城興銀行79.9%股 份。

　　2008年3月3日，工行完成收購南非標準銀行20%的股權。

　　2008年9月23日，中國工商銀行悉尼分行在悉尼開業。

　　2008年9月18日，中國銀行收購法國洛希爾銀行20%股份。

　　2008年9月30日，招商銀行完成收購香港中型銀行永隆銀行有限公司53.12%的股 權。

　　2008年10月8日，招商銀行紐約分行開 業。

　　2008年10月15日，中國工商銀行紐約分行在美國紐約開 業。

　　2008年10月20日，中國工商銀行(中東)有限公司在迪拜開業。.

　　2008年10月21日，中國工商銀行多哈分行在卡塔爾首都多哈正式開業。