北京樓市從火爆到蕭條的快速轉換，也讓樓盤的銷售員們感受到了深深寒意，一位在北京做了四年多的售樓工作的小劉告訴記者，現在是他售樓生涯最難過的時刻，因為賣一套房子實在太難了。

　　小劉：“主要是房價太高了，還有別的城市房價，受降價的影響，現在很多購房者都持著觀望的態度，都不愿意下手買房，等著呢。”

　　房子不好賣，售樓人員也一下子從都市白領變成了低收入者，小劉告訴記者，售樓人員的工資結構是底薪加提成，底薪大致在1000元左右，提成則通常是房價的千分之一到千分之三，過去樓市火爆的時候，他們一個月能拿好幾萬的提成，現在連續好幾個月沒有賣出一套房，小劉每月只能拿1000元的底薪，這給他生活帶來了巨大的壓力。

　　小劉：“現在樓房賣不出去，工資也很低，現在準備再換一個樓盤。”

　　記者：“找到合適的樓盤了嗎？”

　　小劉：“沒有，樓盤都差不多，現在都不好找，都不好賣。”

　　不僅新樓盤不好賣，北京的二手房交易也經營慘淡，這是記者前不久在北京21世紀不動產北區門店前所看到的景象，歲末年初的北京，氣溫已低于零度，但是這家二手房是價的工作人員卻不得不站在瑟瑟寒風中招徠生意。

　　21世紀不動產工作人員：“聚點人氣。”

　　21世紀不動產區域經理王飛勤：“你現在看了我們這邊，門口都有人接待，很冷就在外面站著，這是一個客戶市場反映出來的東西。”

　　對于這些站在寒風中的房產中介人員來說，天氣寒冷并不可怕，可怕的是當前樓市的寒冷，可能會讓他們失去飯碗。

　　21世紀不動產中國區域市場總監林蕾：“從我們實際門店的成交情況來看，下降比例還是比較明顯的，整個北京我們現在的得到的平均數據，下降20%到30左右。”

　　通過調查走訪記者發現，成交量的急劇萎縮，已經成了近期北京二手樓市的最典型特征。

　　北京房產中介：“成交量下降了。”

　　北京房產中介：“就是成交量下降的非常厲害。”

　　記者：“下降的有多厲害？這個月還沒開單是不是？”

　　北京房產中介：“差不多。”

　　北京房產中介：“成交量現在下降的比較厲害，一個月也就是業績為零。”

　　央行發布的《2007年第4季度全國城鎮儲戶問卷調查》顯示，北京居民購房意愿較第三季度下跌了7個百分點，降幅位于全國七大城市之首，而王飛勤也告訴記者，正是由于持幣觀望的購房人顯著增加了，這段時期，想要促成一筆買賣，越來越難了。

　　“我們以前做這種生意，做中介生意的話，一筆基本上兩天就搞定了，現在不是，帶客戶看房子我們最近發現非常的困難，基本上你帶他去，不看個十套、八套他根本不會下結論的，就硬到這種程度，看半個月然后最后告訴你結論不買，這正常，他現在怕自己買虧了，總是在猶豫，怕自己買了后悔。”

　　21世紀不動產的工作人員告訴記者，越來越多的跡象表明，北京二手房產市場中買方和賣方的博弈，近期已經發生了顯著變化，買方已經完全占據在主導地位，他們的態度直接決定了北京樓市的成交量和價格走勢。

　　“兩個月以前，你說他(看房人)出來看房不帶錢，不帶卡的幾乎很少，他就害怕自己什么，害怕自己看中了一套好房子，當時沒有訂，過半個小時被別人訂了，這種心理起碼是有的，他現在不用帶錢出來看房了，不帶卡出來看房了，他心里很踏實了，他知道就是說時間的天平是傾向于他的，他的籌碼比較多。”

　　那么市場中買賣雙方位置的變化，又將會把北京房價引向何方？

　　王飛勤：“目前市場上北京房價大家都覺得好像，心里每個人都期望跌，現在是大家心態變了，心態轉換了，就是說已經變得就是說我再等等看，既然你一萬七能降到一萬五，說不定還能降得多，這么一種期望值。”

　　當前北京的房價有多少合理性？從事了14年房地產價格研究的黃瑜給記者打了這樣一個比方，如果在北京買一套九十平方米的普通住房，至少需要花一百萬，而這筆錢可以讓你在北京的五星級酒店包十年的房，可以讓你在同等位置租二十年的房，那么你是不是應該在現在這個價位上買房，每個購房者似乎都該慎重。

　　“這有些看你怎么算這個帳，怎么看這個市場了，那也許經過幾年房子這種就是包括隨著你自己財富的增長，你自己購買能力的增強，過幾年的話，你再拿出一百多萬來買房子可能就不是個事了。”

　　成交量萎縮，開發商暗降，房屋市價下跌三部曲同樣在深圳、廣洲上演

　　剛才我們看了北京的房價走勢，現在再來看看深圳和廣州，它們的樓市情況又怎么樣？

　　根據中國房地產指數系統對中國十大城市的研究分析，深圳和廣州使最早出現房價下跌的兩個城市，記者看到，在今年的十月份，深圳和廣州兩地的房價都出現了下降的拐點，這種下跌的趨勢一直持續到12月份。

　　“廣州、深圳這是9月份的線在這，然后10、11、12，你可以看到，深圳已經明顯有一些下滑這種趨勢，廣州是這條線，這個是9月在這，他可能比深圳稍微緩了一下，到10、11、12也是有下滑的趨勢。”

　　和北京一樣，深圳的房價在下跌之前，首先經歷的是交易量的急劇萎縮，深圳市10月份新房銷售面積只有9月份的一半，房價漲速也比9月份下降了10.35%，隨著成交量大幅萎縮，呈現出有價無市的局面，位于深圳布吉的樓盤——東方盛世，去年3月份時一期開盤價只有7000元，到了7月份，二期開盤價格翻了一翻，漲到了14000多元，那么，12月份開盤的三期的價格又是多少？

　　“你現在賣的怎么樣？”

　　“都一樣，均價1萬2。”

　　在深圳，一些樓盤開始直接降價銷售，而另一些樓盤則在聲稱不降價的同時通過各種優惠促進銷售，位于深圳南山的后海公館，因為緊靠著深圳連通香港的跨海大橋，有著很大的升值潛力。

　　“我們當時定價的時候，假使說定到3萬塊錢每平米，開發商看了之后，價格都沒有報，還沒有報價，他就把這個價位全部砍了3千。”

　　盡管地理位置非常優越，房子的戶型也很好，但為了吸引客戶，這個樓盤的開發商還決定免費贈送每平米送3000元裝修，來吸引人買房。

　　“地板、墻紙、開關，包括這個門，智能密碼防盜防火的，都是贈送的一個標準，然后電器全部贈送，像46寸三星液晶電視機，松下的空調，每個房間都有，包括客廳，然后冰箱、洗衣機，西門子的，熱水器林菱的。”

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