近兩年樓市出現了較大起伏，但大型中介公司多數還是比較謹慎，門店數量沒有隨市場而出現大幅起落。 新京報記者 李冬 攝

現在仍有小中介靠低傭金、擺放招牌等吸引客戶，但生存空間已經越來越小。周曉東 攝

　　機構統計，北京二手房中介門店已由前年的約6000家減至約4200家

　　公開數據顯示，今年北京二手房市場回暖明顯，截至目前，今年北京二手房市場成交套數已經超過126000套，超過了去年全年121512套的總成交量。但機構的統計顯示，今年北京二手房門店的數量，并沒有隨著成交量的增加而明顯增加。在深度調控之下，兩年間北京的二手房中介門店減少了1800家左右，主要是小中介的關張。

　　小中介關張，大型中介擴張謹慎

　　鏈家地產[微博]是目前北京門店數量最多的二手經紀公司，其下屬門店會定期上報所在區域內二手房門店數量。鏈家地產市場研究部依此進行的統計顯示，2010年末，鏈家地產門店覆蓋到的區域，北京開業的中介門店數量在5900家-6000家之間。深度調控后至2011年末，門店數量縮減至約5200家-5300家，而至今年11月末，門店數量僅有4100家-4200家，比2年前縮減了1800家左右。鏈家地產市場研究部分析師張絮表示，在2010年的調控后，行業里關張的門店大多是小型中介。這些中介由于經營模式、服務質量等問題，在目前市場有限的情況下，面臨著被淘汰的危機。

　　偉業我愛我家市場研究院經理程浩業表示，在大中介覆蓋不到的區域，例如一些遠郊區縣，以小中介為主，門店數量也很難統計，市場好就大量開張，市場不好就大量關門。“但在市場相對成熟的區域，行業的整合與集中肯定是一個趨勢。”

　　記者了解到，近兩年樓市出現了較大起伏，但大型中介公司多數還是比較謹慎，門店數量沒有隨市場而出現大幅起落。比如，2010年末，鏈家地產在北京的門店數量是600家左右，2011年逆勢擴張，年底門店數量已經接近700家，目前實際運營的店面是793家。我愛我家從2010年末至今的2年時間里，在京二手房門店數量一直保持在410家至420家之間。麥田[微博]房產相關部門也介紹，該公司2010年底門店數量為88家，2011年底為106家，目前在京有142家門店。鑫尊集團董事長劉軍表示，今年鑫尊地產仍然保持謹慎，門店增加數量不到10家。

　　劉軍表示，現在的市場情況只能保證現有的門店盈利，市場行情還不足以支撐大幅擴張。因為限購政策持續，還看不到市場重回火爆并持續的跡象。“門店數量增減是戰略問題，而且影響比較大。一家公司如果關閉幾十家門店，就是大新聞。而且大幅增加門店，成本的大幅增加也會帶來較大風險”。

　　市場成熟，小中介生存空間縮小

　　業內專家表示，長期以來，小中介公司在二手房市場上，一直以“游擊戰法”贏得生存空間。市場火熱時，門店開張如雨后春筍，憑借低傭金爭取客戶。市場低迷時，則紛紛關門過冬。

　　記者調查發現，在這一輪調控之后，今年市場雖然回暖，但在市場成熟的區域，小中介的生存空間已經明顯縮小。

　　北京麥田房產東望區區域經理王延虎表示，望京地區曾經是房屋中介的聚集地，中介門店數量很多。但是隨著調控的深入，望京地區的房屋中介門店數量總體上是在減少。“即使今年3月份以來，望京地區二手房成交情況持續回暖，成交量和前兩年同比都有一定程度增長，區域內基本上也沒有新門店開張。”

　　天通苑地區我愛我家的一位置業顧問回憶，區域內中介門店最多時，小區一棟樓的底商，將近一半都是二手房中介門店，而現在基本上只剩下是我愛我家、鏈家等大型中介的門店。“現在仍然有一些小中介會通過在社區門前張貼、擺放招牌來吸引客戶，但以租賃為主，在二手房買賣方面，他們的生存空間已經很小了。”

　　“現在仍在生存的一些小型中介，主要業務是租賃。其二手房業務主要是通過低傭金來吸引客戶。例如，現在市場上大型中介基本上收取占房款2.7%左右的傭金，而小中介收取的傭金甚至只占到總房款的2%。”某大型中介勁松地區門店經理介紹。

　　有業內人士表示，經過中介行業洗牌，客戶越來越理性，對中介的甄別能力也在不斷提高。現在大部分客戶在選擇中介時，主要看重專業知識和服務態度，中介品牌對他們有很大影響力。當然也有一部分客戶為了節省手續費而選擇小型中介，這就是目前小型中介二手房買賣業務的主要來源。

　　■ 觀察

　　從“游擊隊”到“集團軍”

　　從2010年調控政策出臺后，市場陷入了低迷并持續了一年的時間，在這段時間里，小中介門店大量關門，二手經紀人也大量離開中介行業。今年市場轉暖，很多人想重新回歸老本行時，發現行業的門店已經悄然發生了變化。

　　王先生在北京從事了7年房屋中介工作，從最基層經紀人做起，到現在已略有成就。他介紹，北京二手房市場火熱時，看到極大的市場前景，一部分在大中介工作過的人員會選擇自己籌資組建團隊，開家小中介“單干”。那時候，房屋中介操作很不規范。很多中介通過低價代理或公證的方式從房主那里得到房源，再以高價賣出，從中賺取差價，“來錢很快”。這兩年隨著小中介門店陸續關門，除了轉行，這些人員很多還是回流到原先的公司。

　　“伴隨著大型中介的集團化和規模化發展，小中介的發展空間愈加有限。即使小中介給員工的提成相對高一些，但是考慮到長久發展，很多人還是愿意在大中介工作。”王先生表示。

　　鄭先生曾在鏈家地產從事經紀人工作，他介紹，倒閉的小中介很多都是“家族店”、“夫妻店”，人數不多，一旦生意做不下去，他們就會轉行，或者選擇到相對較大的中介公司去就職。

　　當問及現在很多大中型中介公司不愿聘用有相關房屋中介工作經驗的人員時，鄭先生表示，其實只要業務能力強，并且在從業過程中沒有不良從業記錄的人員，還是很有機會回流到大中介門店的。

　　“行業已由過去眾多良莠不齊的經紀公司‘游擊隊’，逐步向大品牌經紀公司‘集團軍’發展，這兩年從業人員的門檻也在逐漸提高。”北京麥田房產市場分析師張葉松表示，由于大型經紀公司在市場占有率上的優勢，小型經紀公司擴張將會日益困難，而且在人員招募、資本運營、交易流程上也將形成較大差異性。

　　本版采寫/新京報記者 方王洋 劉狄