許多外商在這里買房買車，安家落戶，白天到市場看樣組貨，晚上到培訓(xùn)中心學(xué)漢語。夜晚則喝咖啡、購物、唱卡拉OK。圖/CFP

　　風(fēng)波之后的義烏“洋商”

　　當(dāng)傳統(tǒng)的賒銷買賣遭遇現(xiàn)代商業(yè)的信任危機，貿(mào)易兩端的中外生意人都受到了挑戰(zhàn)

　　“我只想拿回自己的血汗錢�，F(xiàn)在法院是判他們兩個人輸，我卻沒拿到錢”。拿到判決書，義烏水鉆(將人造水晶玻璃切割成鉆石刻面得到的一種飾品輔件)經(jīng)銷商30歲的吳萍仍舊無奈。

　　吳萍說的兩個人來自印度，此前在義烏經(jīng)商。2011年12月，因先后拖欠義烏16家商戶1200多萬元人民幣的貨款，兩人遭當(dāng)?shù)厝藝�堵，后被訴上法庭。

　　吳萍就是原告之一，2012年6月14日，浙江金華中院作出終審判決吳萍勝訴，但執(zhí)行問題讓她犯難�！八麄兙驮谏虾�，但我可以去找他們嗎？如果繼續(xù)跟，肯定會惹麻煩，說我們涉及非法拘禁，生意就沒法做了�！眳瞧颊f。

　　中國入世十年間，義烏吸引了越來越多的外國“洋個體戶”前來淘金。四年前全球金融危機形成的寒流尚未被驅(qū)散，去年至今中東局勢又動蕩不已，對外依存度極高的義烏難免不受影響。“洋個體”在義烏不僅面臨生存壓力，越來越多的經(jīng)濟(jì)糾紛也考驗著義烏傳統(tǒng)的賒銷模式和經(jīng)營智慧。

　　信任危機

　　7月6日晚，《中國新聞周刊》在位于賓王商貿(mào)區(qū)的一家印度餐廳見到了吳萍。欠款風(fēng)波歷經(jīng)半年，浙江金華中院6月14日作出終審判決：印商拉赫賈10日內(nèi)支付義烏商人丁學(xué)飛水鉆貨款人民幣100萬元及利息，印商施亞姆承擔(dān)連帶責(zé)任。但因本案訴訟標(biāo)的有100萬元人民幣，兩人僅愿提供10萬元人民幣的擔(dān)保，目前仍被限制出境。其余被欠款的15人有的已提起訴訟。

　　對吳萍來說，被欠的錢更像是打了水漂。“為討回欠款，我們十幾家商戶聯(lián)名去法院起訴，每家拿十幾萬共湊了200萬元的保證金，還付了律師費。但結(jié)果是，那兩個印度人告訴你，他們還不起錢�！眳瞧嫉淖齑轿⑽㈩潉��！拔覀兪潜±�多銷的買賣人，一筆百萬元欠款就能讓我們血本無歸。他們現(xiàn)在挾洋自重，我們卻一點辦法都沒有�！眳瞧颊f。

　　坐在吳萍對面的印度商人尼汀的表情尷尬。尼汀和吳萍本來約在這家餐廳談生意�！霸p騙哪里都有。中國人做生意就不會騙人嗎？幾年前我定了一個25噸的柜子，提貨時發(fā)現(xiàn)只有14噸。因為之前跟對方(中國供貨商)有過兩三次生意往來，比較信任他們，結(jié)果沒想到還是被騙了。”在義烏開辦外貿(mào)公司的尼汀認(rèn)為，發(fā)生這樣的事正常�！爸皇沁@次糾紛因印度領(lǐng)事官員發(fā)布警告信息，再加上媒體的炒作，才引發(fā)外界的強烈關(guān)注�！�

　　尼汀說的是，今年印度駐華大使館在1月3日和5月21日兩次在其官方網(wǎng)站上發(fā)布信息，警告印度貿(mào)易商不要與義烏市做生意，并警惕可能陷入漫長且可疑的司法程序中。

　　事實上，印商與義烏商戶之間的貿(mào)易糾紛并非首次。據(jù)媒體報道， 2009～2011年的三年間，每年均發(fā)生過印商拖欠義烏市場商戶貨款、最終通過中方外事部門斡旋解決的債務(wù)糾紛案件。

　　這與印度市場龐大的需求不無關(guān)系。義烏海關(guān)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度經(jīng)義烏出口印度1.2億美元商品，印度首次取代伊朗，成為義烏小商品最大出口國�！吧�意還得繼續(xù)做，我80%客戶是印度人，只是比以前更加謹(jǐn)慎，現(xiàn)在我盡量做現(xiàn)金交易�！眳瞧颊f。

　　多位印度商人談及此次風(fēng)波時聲稱，“這僅僅是個案”。現(xiàn)年65歲的義烏印度商會會長拉梅西告訴《中國新聞周刊》，在義烏，多數(shù)印度商人是誠信經(jīng)營的。拉梅西曾在印尼、泰國、及香港、臺灣多地經(jīng)商，在義烏印商群體頗具威望�！拔襾砹x烏十年，從未與中國經(jīng)營戶發(fā)生過經(jīng)濟(jì)糾紛。義烏是生意人的天堂。從性價比看，世界上沒有什么地方的商品能與中國貨匹敵，這也是我選擇留在義烏的原因。”

　　印度使館的警告一度讓義烏市場的印度商人陷入了兩難。來義烏八年的印商兵古在義烏開辦一家外貿(mào)公司，主營飾品、玩具及鞋類等小商品。他告訴《中國新聞周刊》，“我在義烏打工起家，做的是小本生意。以前都是把貨賣掉再償還經(jīng)銷商貨款，但現(xiàn)在沒人肯向我們賒賬，必須一次性付清�！�

　　兵古對那些犯了錯誤的印度商人頗有不滿：“少數(shù)人不講誠信，影響到了其他人的信譽，甚至損害了這個國家的形象。我希望他們在國外做生意能謹(jǐn)慎點，因為你的一舉一動都牽扯到這個國家的聲譽�！�

　　中東商人的“安全感”

　　坐上車在三挺路的賓王夜市穿行，各式異國風(fēng)味的餐廳在并不寬闊的馬路兩邊鱗次櫛比。在義烏，來自阿拉伯國家的商人最多，這里遍布的阿拉伯風(fēng)味餐廳、到處飄揚的穆斯林歌曲、成群結(jié)隊聚在一起吸著水煙的阿拉伯客商，總給人置身阿拉伯世界的錯覺。

　　義烏種類繁多、物美價廉的小商品不僅吸引了數(shù)萬印度人來這里淘金，更多的是來自中東、非洲國家的客商。義烏商務(wù)局提供的官方數(shù)據(jù)顯示，目前義烏有55%的外商來自中東、非洲等發(fā)展中國家，其中中東客商已占46%。

　　與印度商人遭遇的尷尬境地不同，深諳中國文化的伊朗商人哈米在義烏如魚得水。7年前，哈米來到義烏從事紡織品采購工作。2008年，他開辦了自己的公司。幾年來，他的公司規(guī)模日益擴大，辦公面積從一室一廳發(fā)展到現(xiàn)在的近200平方米，員工從幾個人變成現(xiàn)在的幾十人，公司在中國多個城市都有分支機構(gòu)，貿(mào)易覆蓋伊朗、阿聯(lián)酋、法國、意大利等多個國家和地區(qū)，公司年總出口額近5000萬元，自主出口額達(dá)千萬元。

　　在西方加劇對伊朗經(jīng)濟(jì)制裁時，聰明的哈米看到了商機，“現(xiàn)在西方國家制裁伊朗，不愿跟伊朗做生意。但伊朗人依然需要這些商品，中國大門沒有對伊朗關(guān)上。這是機會。”

　　能說一口流利漢語的哈米是義烏當(dāng)?shù)氐募t人：上電視、登報紙，他甚至在以中東商人為主的雞鳴山社區(qū)擔(dān)負(fù)外商社區(qū)管理�！岸鄠�朋友多條路。只要合法經(jīng)營，義烏為奮斗者提供無限可能�！�

　　哈米也有自己的難題。對于打算長期在義烏工作生活的他來說，簽證是個不小的麻煩�！巴鈬�人目前在中國的簽證最長有效期是一年。”哈米認(rèn)為，義烏既然有如此多的外商在做生意，就應(yīng)該學(xué)習(xí)國外，給優(yōu)秀的外國公民發(fā)放類似綠卡的永久居留證，這可在一定程度上減少入境簽證的麻煩。

　　“如果能給有信譽的外國公民發(fā)放長期簽證，會吸引其他城市的外國人來到義烏。這也給外商一定的安全感。”哈米說。

　　哈米關(guān)心的另一問題是社保。目前在義烏經(jīng)商的外國人極少有人取得當(dāng)?shù)厣绫�，對于外國人來講，在當(dāng)?shù)貐⒈２皇羌�簡單的事�?010年4月，義烏市政府曾聯(lián)合義烏商城集團(tuán)、義烏人壽保險公司推出過針對外國人的意外傷害保險，但已在今年6月停止。“我們開設(shè)了公司，招聘了中國員工，為他們提供了就業(yè)機會，購買了社會保險，但我卻沒有�！毕朐�根義烏的哈米一直在強調(diào)“安全感”，他希望當(dāng)?shù)啬軌虮M快出臺相關(guān)規(guī)定。

　　尷尬的“賒銷”

　　國際商貿(mào)城二區(qū)三樓的小家電經(jīng)營處，來自肯尼亞的丹一手拿著挑好的電動剃須刀，另一只手在計算器上迅速按下數(shù)字，遞給店主看。對方朝著顯示屏掃了一眼，擺擺手，也按下一個數(shù)字，并示意“不能再少了”。盡管一旁就站著翻譯，丹似乎更喜歡用簡單的中文加上比劃，直接和中國商戶談價。

　　國際商貿(mào)城有6萬多家商鋪，5棟連體建筑排出4公里。有人用“多小雜”來描述義烏的貿(mào)易江湖。一邊是來自全國的7萬多經(jīng)銷商和20多萬家供貨商，另一邊是來自215個國家和地區(qū)的數(shù)萬外商，連接雙邊的是成千上萬家的外貿(mào)公司。而一次完整的外貿(mào)生意并不復(fù)雜：通常外國客商需要某種商品時會聯(lián)系外貿(mào)公司，由外貿(mào)公司翻譯陪同，去義烏國際商貿(mào)城經(jīng)銷商的攤位看貨，看中之后再通過外貿(mào)公司下訂單，外貿(mào)公司收齊全部貨物便將貨物通過海運或者空運送到客戶手中。

　　接受《中國新聞周刊》采訪的中國小商品城(義烏)日用百貨商會會長的樓仲平認(rèn)為，義烏的困境在于，義烏市場充斥著勞動力密集型產(chǎn)品，仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈極低端。這樣的市場環(huán)境導(dǎo)致了義烏小商品經(jīng)營戶間長期處于低級競爭中，要么降價，要么給予客商更長的賬期。于是形成了義烏獨特的“賒銷模式”。

　　事實驗證了樓仲平的擔(dān)憂。在國際商貿(mào)城的多家商戶均向《中國新聞周刊》表示，現(xiàn)在做生意就像賭博，每個月幾乎都會發(fā)生欠賬的事。商貿(mào)城二區(qū)五金經(jīng)營戶朱偉玲說，“外商欠賬的毛病其實是我們慣出來的。今年以來生意很不好做，為爭取客戶，很多經(jīng)營戶就在賬期上競爭。你家賒一個月，我家就賒兩個月。欠單多點，下單也就多一點。這導(dǎo)致了鉆空子的不法商人越來越多。魚龍混雜，你根本不知道哪單會出問題�！�

　　作為對外貿(mào)易的窗口，國際經(jīng)濟(jì)的變化同樣影響著義烏的商業(yè)鏈。在義烏經(jīng)營帽類、手套10多年的廣州人林宗澤說，從十年前義烏市場發(fā)展開始，外商欠賬偷逃的事件幾乎每隔一段時間就會發(fā)生，每當(dāng)遇到經(jīng)濟(jì)危機，商人們資金緊張，欠賬風(fēng)險相應(yīng)增加。

　　林宗澤看來，賒銷模式容易引發(fā)外商與義烏商人間的信任危機，卻無法切斷雙方的生意往來。義烏種類繁多、物美價廉的小商品，也恰恰是通過這種簡單而古老的經(jīng)營模式走向世界，“兩邊的機遇與風(fēng)險是一樣的”。 ★