看盤客流比以往減少，但部分樓盤推遲開盤限量保價

　　□專題統籌 何雪峰

　　專題撰文 信息時報記者 羅莎琳 李東元

　　徐鳳 趙小盛 陸璟(除署名外)

　　專題攝影 信息時報記者 朱元斌

　　樓市新政影響究竟有多大？昨日是今年五一小長假的第一天，記者兵分幾路在廣州中心區和郊區踩盤發現，盡管樓市新政導致中心區看樓的客流有所減少，但是價格依然堅挺，開發商求價不求量，個別樓盤還提了價，而近郊價格出現松動，有樓盤以“毛坯房”標準，讓樓價降低了3000元/平方米。

　　行內專業人士分析認為，這個五一，廣州樓價基本沒跌，而且目前看來，廣州房價沒那么容易降。

　　越秀：  開售樓盤“有點冷”

　　曾是爛尾樓的麓湖御景盤活后趁著五一上市，但昨日銷售中心“門庭冷落”，記者下午看到，正在看房的不到20人。麓湖御景首批只有32個單位銷售，銷售員白先生介紹，大套間價格從16500元/平方米起，小戶型則從18000元/平方米起，超過10樓的最高22000元/平方米，一次性付款只有9.9折。

　　“爛尾樓過兩萬就不劃算了，價格比越秀的學位二手房還要高。”肖小姐的女兒2012年入讀小學，想在淘金路附近選一套房，但嫌這個價格太高。銷售人員稱，淘金、白云山板塊的新樓盤全部逼近兩萬，而有地鐵直達的價格會更高。

　　而去年底就已經推出的東山一品，昨日雖聲稱“北座和南座的3號樓均已經售罄，只剩下北座和南座的2號樓。”但售樓中心內除了工作人員外，幾乎沒有客人。

　　而處于北京路鬧市的金潤鉑宮，是老城區在“五一”期間推出的新項目。記者昨日看到，進入售樓部看房的人不算很多，且大多數都只是“看個熱鬧”而已，看了一圈戶型的模型展示就離開了。據銷售員何先生介紹，金潤鉑宮現階段僅是接受預訂，真正開盤需要到5月下旬，目前銷售價格預計在26000元/平方米~33000元/平方米之間。盡管還要大半個月才會開盤，但即使現在預訂，也并沒有任何優惠和折扣。

　　海珠：  銷售情況比較“熱”

　　比起越秀區推出的樓盤“受冷落”的情況，海珠區的樓盤明顯要受歡迎一些。記者昨日在江南新苑推出的最后一期新盤的銷售現場看到，來看樓的市民明顯比較多，銷售中心不停地有市民進出，大廳內也坐滿了休息的市民，而且現場已經有不少市民在辦理手續。記者了解到，江南新苑在“五一”期間僅推出了兩棟樓，臨街的小戶型17000元/平方米，看花園的大戶型24000元/平方米。一次性付款有9.6折，商業按揭也有9.7折。

　　而處于榕景路的中海錦榕灣，盡管地段比較偏遠，但仍舊擋不住市民的熱情，昨日看房的市民絡繹不絕，記者在大廳的10分鐘內，已經看到至少5戶家庭在辦理預訂。當記者在去看樣板房的路上，發現已經有不少市民在爭搶看樓車。在樣板房現場更是人山人海，每一撥市民都是爭著擠上電梯去看樣板房。

　　銷售人員介紹，中海錦榕灣要到明日才正式開盤，昨日只接受預訂。預訂的市民可在房價優惠10萬的基礎上，再有9.9折，但是不預訂的市民在開盤當天沒有任何優惠。目前預計價格為17000元/平方米至25000/平方米。

　　荔灣：  新貨價格不降反升

　　記者發現，位于西灣路的嶺南灣畔，在五一期間僅開放了C6、C8棟的全新樣板房和進行認購登記，當天現場還舉辦了“第21屆世界超級模特環球大賽中國區總決賽開幕式暨嶺南小姐評選”活動，在靚房和美女的吸引下，在樣板房參觀的人也絡繹不絕。據該項目負責人介紹，目前樓盤的報價大概在1.9萬元/平方米左右，在提前登記可獲98折優惠，最終的成交價預計會在1.8萬元左右，與前期產品的1.6萬~1.8萬元相比略有上升。

　　同樣于當天推出二期全新組團的荔江美筑，同樣大受歡迎。據現場銷售人員介紹，項目洋房折后最低價約在13000多元/平方米，與3月份報出的12000元/平方米的銷售均價相比，雖然有所上漲，但由于同區域可選的樓盤不多，當天項目的開盤，依然取得了不錯的銷售成績。在首付方面，記者表示目前尚缺部分資金，是否有辦法做到三成或者四成的首付？該人員表示不行，現在幾乎所有樓盤都只能嚴格執行新政的規定，必須要五成。

　　天河：  開發商求價不求量

　　珠江新城價格率先松動？“五一”前夕，有報道指出，在新政策面前，廣州貴價樓盤的集中地珠江新城最先打破市場悶局，降價幅度也令人驚嘆。但昨天記者在珠江新城踩盤時了解到，所謂“降價”不過是開發商玩的“假促銷”把戲而已，其實，珠江新城樓價在五一期間幾乎沒有松動，開發商死咬價，甚至不惜犧牲成交量。

　　“9.7X9.4X9.2折”，廣州某地產大集團在五一期間打出了集團聯展的優惠信息。記者昨天下午三點來到該集團位于珠江新城的某國際公寓，但售樓小姐依然報出了與上兩個月同樣的價格：2.6萬元/平方米。正當記者疑惑之時，該小姐道出實情，其實集團聯展就是為了吸引買樓人來看房，價格沒有任何松動，唯一的“優惠”就是買樓可送28888元的物業管理費。據記者了解到，該樓盤最大戶型為150平方米的三房，總價接近400萬。記者還走訪了珠江新城四五個樓盤，人氣普遍不足，盡管如此，開發商在價格上基本上沒有讓步。

　　盡管開發商沒有明確降價的行為，但針對目前出臺的新政，開發商還是盡量幫買家減少壓力，規避新政。因此，不少樓盤悄然打出了“墊付首期”的廣告。

　　記者昨天來到位于車陂路某樓盤，該樓盤主力戶型為80平方米兩房單位，均價1.5萬元/平方米。針對記者提出的二次置業首付五成的壓力，該樓盤銷售人員即可表示，買家只需要出三成首付，其余兩成首付可由開發商暫時墊付，買家只要在收樓前分期歸還便可。

　　檢查

　　部分樓盤價格公示不規范

　　信息時報訊 昨日上午，市房屋交易監控中心聯合物價局會突擊檢查樓盤是否違規墊付首付款、捂盤、不公示價格等行為。房屋交易監控中心相關人士表示，總體情況較好，主要問題是價格公示信息不全。而房貸新政出臺后，消費者觀望情緒加重。

　　昨日上午10時40分許，工作人員來到康王中路“美荔尚筑”、光復北路“宏新華庭”、海珠東沙街“麗海雅居”等樓盤進行突擊檢查。記者看到，“美荔尚筑”雖然有價格公示，但并沒有擺在桌面上，公示的內容只有“樓層、建筑面積、套內、定價”四項，“麗海雅居”公示內容最多，但依然沒有達到正規標準。檢查中，并沒有發現違規墊付首付款、捂盤等行為。

　　信息時報記者 羅陽輝

　　警惕

　　“5年免息付清”壓力更大

　　4月15日，二套房貸新政出臺后，廣州又開始出現墊付首期款的做法。廣州城郊某樓盤稱可為買家墊付新增加的一成首付款，分一年內還清。而花都有樓盤更推出了“首付三成，剩余七成款項全部免息5年內分期支付”的新招。

　　廣州市房屋交易監管中心主任史小明表示，七成房款分5年付清的做法，其實只是開發商把這5年里的銀行利息作為讓利，可以說是一種暗中降價的行為。但這樣容易使購房者加重的供樓壓力，容易出現斷供的情況。

　　史小明提醒消費者，市民購買這種有特殊付款方式的房子時，簽合同要看清楚合同條款，比如幾年后還不起房貸怎么辦，還能否拿房產證呢，把相關內容列入合同中去，以免以后發生糾紛。信息時報記者 羅陽輝

　　訴苦

　　想換房者“很受傷”

　　市民龍伯10年前就已經在龍洞附近買了一套80平方米的兩房單位，隨著孩子的日漸長大，加上房子朝向問題，現在他有了換房的需求。“如果再買房，就成了二次置業了。首付50%還能勉強接受，畢竟這部分錢早晚要出的。但利率的提高就太不合理了”。

　　龍伯一再表示，自己買第二套房純粹是出于換房的需求，不是那些投機倒房的，為什么就成了政策調控的目標之一了呢？他想不明白的是，難道一輩子都只住一套房才是政策所希望的？

　　昨日，信息時報記者巡城廣州近郊的樓盤，白云、黃埔、蘿崗、金沙洲、番禺、花都、南沙的樓盤與市區相比，某些樓盤價格有微微的松動，開發商或用促銷的方式變相打折，或者通過賣毛坯房降低房價。白云區的某些樓盤干脆不開盤，先避“風頭”，而即使開盤的也是看的多買的少。但是，不爭的事實是，各大樓盤的成交量都大降，南沙和花都的某些樓盤，整個銷售大廳竟無一個顧客；金沙洲再次出現了開發商拉客的景象。

　　專家分析，縱觀五一樓市，多數樓盤的人氣和成交都比去年黃金周有所下降。但個別針對首次置業者的樓盤以及市中心樓盤幾乎沒有受到任何影響。這說明廣州樓價還是保持著穩定的狀態，成交量會持續下跌，但跌幅會越來越小，因此，7月份可能會是樓市的拐點，今年樓價下跌的幅度也不可能很大，預計在5%～10%之間。

　　近郊樓盤價格微松

　　最明顯的是，成交量下降得厲害

　　白云  部分樓盤不開盤

　　白云大道板塊的東湖映月昨日開門“試水”黃金周市場，銷售員阿良告訴記者，該樓盤首期本月8日才發售，因此開發商未有明確售價，“不開盤我們不會公布價格，目前只能說比附近的同類型樓盤稍低一些。”

　　同樣惜售的還有嶺南新世界，該樓盤的新一期組團原定于五一開盤，但昨日記者踩盤發現，新貨只做展示，并沒有公布價格和預售。

　　對于房地產商堅守高價位，買家也抱著持續觀望的態度，“放假一家人都有時間，就看看新盤，多看幾個再說。況且現在樓價還很高，說不定遲一點會降。”廣州中醫學院附屬醫院的醫生麥女士說，她希望選擇白云大道沿線樓盤，但價格已漲至與市區二手接近，讓人下不了手。

　　從化的黎先生到東湖映月看房，白云北部片區是他首次在廣州置業的主要選擇，但受新政影響，不知道房價是否還會降，都是先來看看再說，不急于買。

　　番禺  新盤人氣足價略有降

　　五一的番禺樓市，有新貨推的樓盤還是迎來了不錯的人氣，但在銷售價格上，卻出現了略有“下降”的情況。其中，亞運城板塊樓盤尚東尚筑一大早就吸引了大批的消費者到來。而番禺另一近期熱盤雅居樂·劍橋郡，同樣迎來了不錯的人氣。另有部分樓盤由于沒有新貨可推，在這個五一基本是門可羅雀。

　　在售價方面，番禺的樓盤與前期相比均有一定幅度的下降。如尚東尚筑，新推的“悅”組團，與上一期組團的1.1萬元/平方米左右的報價相比有所下降，僅為8000多元/平方米。據銷售人員介紹，這主要是“悅”組團是毛坯交樓，而前期單位都附帶精裝修，因此，并非是真的“降價”了。而另一樓盤由于五一優惠促銷而導致售價降低的情況，該項目在五一期間洋房報價約1.7萬元/平方米，基本與前期同類產品相同，但五一期間購買，并一次性付款即可享受9折優惠。

　　東部板塊  成交量大降基本賣不動

　　一直是樓市供應大戶的廣州東部樓市，日前遭遇新政打擊不小。有發展商直言，東部板塊一直是投資客親睞的落腳地，但新政出臺直指投資客，也令東部樓市失去不少買家。保利壹號公館當天看樓客累計20多套，聯排別墅價格在1萬元~1.2萬元/平方米之間。項目負責人羅林表示，本來所剩只有20余套，如果按照去年五一市場行情，肯定一天內清貨。但昨天只賣出去了3套，都是受到新政的影響，投資客現在都處于觀望狀態。

　　南沙  售樓部只有一個客戶

　　南沙的奧園·領海國際在五一當天正式推出公寓產品，報價1.2萬元/m2，面積最小約47m2。當天上午十點半左右，售樓部僅坐著一臺客戶，之后走進樣板房，除了工作人員之外也空無一人。

　　據銷售人員介紹，目前這些產品主要都是以投資客購買，此前項目已經進行VIP客戶認購，目前可售的貨量不多，如真有興趣，可向領導申請折扣，但沒告知可打多少折。

　　與奧園·領海國際緊鄰的珠光·南沙御景也在五一期間開放了接待中心。但由于項目的建設目前才剛剛開始，地面工程才建到一樓，因此，現場接待中心在五一期間也僅能夠提供咨詢服務，難以吸引消費者到來。

　　金沙洲  開發商再演拉客大戰

　　開發商爭搶客戶的現象昨日再現金沙洲。記者昨日剛過金沙洲大橋，多個手里拿著“時代糖果”等廣告牌的年輕人就涌過來，“時代糖果8000多元，我帶你去看。”還沒有等記者來得及說什么，有人就試圖拉記者的車門。據合富策劃人士介紹，時代糖果和中原采用“一二手”聯動的營銷模式，中原為了更好地配合時代地產的銷售工作，幾乎把廣州所有店鋪的員工都調來“拉客”。

　　昨日金沙洲的樓盤銷售情況，則出現小戶型賣得熱大戶型降價也賣不出的格局。在全新盤保利春天里，銷售中心人潮涌涌，該項目負責人介紹，“五一”當日推出的90套單位，有多套84～96平方米的兩至三房單位，銷售接近九成。但金沙洲另一樓盤特推出近30套“一口價”面積在100平方米以上的單位，與之前每平方米少了300～600元。但整個銷售中心不足5臺客。負責人稱，主要是因為總價太高。

　　花都  有的火熱有的冷清

　　昨日上午約12點半，花都某別墅樓盤的銷售中心，來這里看別墅的客人不到5臺，偌大的銷售中心顯得有點空曠。

　　而與該樓盤屬同一個板塊的碧桂園假日半島，五一人氣相當火爆，當日成交高達40套。據了解，假日半島5·1推出全新“瓏灣”2期地中海坡岸別墅，單位均價為6500元/平方米，最低價有5000多元/平方米。戶型面積為155～306平方米，并且針對五一推出多重優惠，一次性付款有94折優惠，舊業主介紹有95折等優惠。據項目負責人介紹，五一當日截至16:00，銷售近40套別墅，成交金額逾5000萬元。

　　珠江新城二手樓 降價60萬求脫手

　　與一手樓相比，記者昨日踩點多家中介了解到，二手樓放盤價格開始出現松動。

　　珠江新城部分樓齡10年以上的豪宅二手樓著急脫手，新政后主動大幅下調樓價，有樓盤在新政前為2萬/m2，新政后業主主動降到1.5萬/m2，少了60萬元。

　　二手樓業主降價拋售

　　在一手樓堅持不降價的同時，珠江新城的二手房業主率先打破僵局，不僅放盤量明顯增多，甚至有業主降價10萬拋售手中房產。

　　記者在珠江新城的二手房中介了解到，一些樓齡10年以上的二手房，價格都有明顯松動。在滿堂紅珠江新城分店，一套173平方米的星匯園，新政之前價格為330萬(實收價)，4月底，業主主動跑到中介要求把價格降低10萬。中介經紀告訴記者，該業主由于手中握有多套樓而擔心樓價在此輪調控中會降。而另一套星匯園的二手房，面積為129平方米，新政前業主要求價格2萬元/m2，目前價格調整到195萬，相當于一平方米1.5萬元。

　　學位二手樓價格依然堅挺

　　記者在淘金路附近的二手中介了解到，附近的樓梯樓二手交易價已過萬，如麓苑路和淘金路20多年老房子價格11000元/m2，而淘金家園、華僑樂園等電梯房價格高達18000元/m2。同時，越秀區的北京路、水蔭路等地的老房價格也已經過萬。學位房價格依舊堅挺。

　　據方圓地產、合富置業等二手房中介表示，雖然樓市新政出臺后，來咨詢樓盤的人并沒有明顯減少，但是可以感覺到不少市民都只是來問問而已，并沒有真正購買的想法。但盡管如此，二手房的價格也沒有明顯的下跌，只是在與房東講價的時候，價格松動的程度比以前增多了一些。“觀望的人增多了，不僅是買家在觀望，賣家也在看”。

　　專業人士：

　　7月份是拐點

　　針對五一樓市的走向，中原地產項目總經理黃韜認為，縱觀“五一”第一天的樓市成交量，總體上肯定有下滑，新政的影響已經開始顯現，多數樓盤的人氣和成交都比去年黃金周有所下降。但個別針對首次置業者的樓盤以及市中心樓盤幾乎沒有受到任何影響。

　　就目前情況來看，廣州樓價還是保持著穩定的狀態，尤其是市中心樓盤價格堅挺。但個別大集團新樓盤開盤出現了97折、96折的優惠。但這并不表示樓價下降了，去年一整年廣州樓價漲幅超過30%，現在個別開發商讓利幾個點，只能看成黃金周正常的促銷手段。這也進一步證明了，廣州房價沒那么容易降。只有當成交量出現暴跌的情況，樓價才可能大幅下滑。

　　他說，開發商不會因為新政一出臺就降價，他們的心態最多只是擔心，還不至于恐慌。而廣州的樓市成交量還會持續下跌，但跌幅會越來越小，因此，7月份可能會是樓市的拐點，今年樓價下跌的幅度也不可能很大，預計在5%～10%之間。

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