調控政策觸動神經 樓市成交大幅滑落

　　記者 張璐

　　輪番出臺的調控政策開始觸動濟南部分房地產開發企業的神經，預計將于春節后不久進入市場的一樓盤的負責人14日稱，他們已調整項目的銷售策略，“低開不變，但可能不會執行原定的高走，保持較低價位快進快出，開盤價每平方米可能要比預設的價格調低500元甚至更多”。

　　現狀 樓盤成交量萎縮

　　位于濟南西部的一個較大樓盤預計將于春節后不久開盤銷售，經過半年的前期籌備，2009年下半年，項目奠基動工，與同期濟南其他區域的項目相比，這一項目在各項許可取得方面明顯快了一步。

　　項目前期籌備過程中，濟南樓市出現了一波又一波的上漲，樓市供不應求態勢十分明顯。有鑒于此，該項目負責人曾稱項目上市后將采取“低開高走”的方式，項目開盤價會略低于市場均價。而在當時，濟南樓市均價已經突破6000元/平方米，據此推測，這個項目的開盤價也應在6000元左右。

　　但今年年初，濟南樓市出現成交大幅滑落跡象。陽光100、名士豪庭等在售項目相關負責人都表示，樓盤的成交量逐漸萎縮，即便是在元旦假期，日成交也只有一兩套。另一在售樓盤的銷售人員則證實，最近一段時間，銷售大廳可用“門可羅雀”來形容，客戶來訪量大幅下滑。

　　對于這種現象，上述開發商負責人都稱是因為達到銷售條件的房源已經所剩無幾。與此同時，元旦過后也是濟南樓市傳統意義上的淡季，市場蕭條在意料之中。

　　觀點 部分需求提前透支

　　濟南某樓市調查公司的調查人員則認為，2009年樓市的火爆，特別是年底之前二手房的過度交易，實際已經部分透支了2010年的購房需求，距春節僅有一月，購房者的注意力可能會出現轉移。與此同時，去年年末以及元旦過后，國家多次出臺調控措施，而且政策還有繼續出臺的可能，“ 即便是打壓投資投機，開發商和購房者也都會產生一種觀望態度。”

　　這些觀點與濟南西部年后入市的一項目的負責人所持觀點高度重合，這位負責人稱，短暫的蕭條是正常的，也是能夠承受的，他們所擔憂的是，頻繁出臺的政策會再次形成類似于2008年的長久觀望，而一旦市場狀況如此，他們的項目將被拖進泥潭。該負責人稱，“最近我們一直在研究一個快進快出的項目銷售模式，這種模式可以概括為兩個字——低價！”基于上述分析，他們才確定了“低開低走” 的銷售策略，“開盤價5500元每平方米，5000元也有可能”。