外貿企業轉內銷門檻難跨

　　從北京市商務委員會在金源新燕莎MALL和藍色港灣組織舉辦了“外貿大集”，到隨后由藍島、藍色港灣和新世界等商家自發組織了外貿商品展銷，再到即將在廣交會上亮相的“內外貿對接會”。一個多月來，“外貿商品”成了搶手貨。但是，讓更多的滯銷外貿商品轉戰國內市場，在大多數外貿企業老板眼里，還有不少門檻要跨。

　　亦喜

　　8成“趕集”企業找到組織

　　今天上午，北京市商務委員會副主任陳澤星告訴記者，參加“外貿大集”的北京的66家外貿企業中已有80%與北京的商家確定了合作關系。

　　“我們的諾瑞牌純手工羊毛地毯馬上就要在北京的兩家商場銷售了，價格要比國內同檔商品低1倍多，不愁賣。”曾參加“外貿大集”的山東陽信瑞鑫集團負責人任金海激動地告訴記者，這個周末，陽信瑞鑫將和其他5家山東外貿企業一起在金源新燕莎MALL一層臨時搭臺試營業，并將于5月10日正式進駐MALL的四層長期開店，銷售地毯、廚房用品等外貿商品。

　　看到同行為轉型而忙碌，國內最大的羽絨被出口企業安徽鴻潤集團的負責人感觸頗深，因為早在兩年前，鴻潤集團就看到了外貿市場的萎縮勢頭，并率先把目光轉向了國內市場。經過與一家家商場談判，去年7月鴻潤在西單商場開出了其在國內的最大專柜，經營羽絨被、蠶絲被、床上用品等200多種商品，而價格比當時的國外零售價降低了一半以上。截至目前，鴻潤在北京已有4家自營店。下周一，鴻潤還將進駐莊勝崇光百貨，并推出歷時半個月的大型促銷活動，所有商品2至5折。“在新世界的外貿佳品展賣會上我們的羽絨被、夏涼被賣得特火，最多時一天就能入賬2萬多元。”初嘗轉型喜悅的鴻潤北京區的負責人告訴記者，為了打通全國的銷售渠道，5月18日將在安徽召開第一次招商大會，摸索代理商模式。

　　亦憂

　　僅1成外貿企業想“轉內銷”

　　對于大多數外貿企業來說，國內市場的眾多門檻還很難跨過，一場場碰頭會、洽談會還在進行中。專為全球采購買家和供應商提供信息的環球資源公司日前對200多家大型外貿企業進行的調查顯示：僅10%的外貿企業表示會拓展國內市場。

　　門檻1：扣點高雜費多

　　“進百貨商場的扣點一般要30%，每年還要交幾萬元的雜費，我們吃不消。”一位紡織品廠商負責人說。另一位大型外貿企業負責人也認為，最讓外貿企業望而生畏的就是百貨商場的扣點和各種名目的雜費，“崇文門的一家知名百貨商場扣點要25%，還有管理費，我們不敢去；另一家百貨商場扣點降至15%，但我覺得還是承受不起，所以只簽了一個多月的進店合同，沒有利潤就撤。”而扣點、雜費或是進店租金的多少，都直接決定著外貿企業對商品的定價，是薄利多銷還是走高端路線，但不管怎樣，這些費用都會轉移到消費者頭上。

　　門檻2：回款時間過長

　　一位紡織品廠商負責人告訴記者，賬期過長也是他們最擔心的，按內貿企業的做法他們實際拿到貨款有時要超過90天，這對于原本就受出口重創、缺乏資金的外貿企業來說是雪上加霜。而據了解，在國外大多實行自營，零售商要向供應商買來商品然后再賣，這就不存在返點、回款時間長等問題。

　　門檻3：沒有零售渠道

　　“我們一直都是按客戶訂單生產，從未直接和消費者打過交道。”一些生產玻璃器皿、餐具和家居用品的企業負責人向記者坦言，他們自身也遇到了很多難題，既沒有零售經驗，也沒有現成的國內零售渠道，品牌也不為國內消費者所認知，所以對于如何“轉內銷”他們很困惑：是自營還是發展代理商，是進入需扣點的百貨商場還是支付租金的購物中心以及國內消費者的喜好、需求等問題，他們都還沒底。本報記者于海波 J003

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