本報記者 田新杰

　　12月10日，此次溫州炒房團名譽會長、談判關鍵人物雷朝軍又度過了忙碌的一天：上午開始與幾位主要股東商議，一直到下午兩點左右，除了安排購房團團員來滬的看房活動外，他最重要的任務是物色樓盤、接觸開發商、價格談判。

　　“我們希望能抓住這個主動的議價機會，能夠有所斬獲。現在可以肯定的是，有至少14位客戶對上海綠地集團旗下的項目非常有興趣，而開發商方面也表示了價格上可以進一步協商的誠意，我們將與綠地進行更為深入的溝通。”這天下午3點多，正在驅車前往另一個地方的雷朝軍在電話中告訴記者。

　　手握現金的溫州炒房團很清楚自己的優勢，以萬科A(000002.SZ)剛剛公布的銷售數據為例，過去6個月，萬科銷售金額連續下滑。

　　但是，衛明不動產營銷智庫負責人蔡為民認為，投資者從觀望進入了觀察期，但現在的市道，出手的可能性很小，除非開發商打出6折、5折的折扣。

　　上海破冰之旅

　　“這次組織溫州買家再赴上海尋找投資機會，是一次破冰之旅。”雷朝軍說，“首先是臨近年底，傳統淡季，開發商面臨更為嚴峻的資金壓力，銀行催貸，開發商還貸壓力巨大，這是與賣家談價的好時機。其次，經過今年連續降息，以及中央、地方大幅度大范圍對樓市的稅費刺激優惠政策，投資、交易成本已大幅下調。最后，借鑒北京奧運的經驗，溫州買家始終看好上海世博會效應。”

　　此次溫州炒房團的上海之行，簡單而迅速。11月底，由近50名溫州投資客組成的購房團花了約兩周時間，考察部分上海樓盤，包括寫字樓和住宅；從本周開始，逐步進入實質性操作階段，包括溫州商會副會長等人在內的溫州炒房團代理人與主要樓盤開發商進行了面對面的溝通，如果雙方價格能夠談攏，最快將在下周下單。

　　被許多本地媒體一再炒作的所謂“購房團一天意向總金額超8000萬元”，則直接體現組織者的經驗。

　　更有媒體引用9月末統計數據稱，溫州市各銀行金融機構儲蓄存款余額達2036.4億元，比年初增長332.69億元，“溫州人的手中閑錢至少擁有1000億元資金”。

　　事實上，從2002年溫州炒房團打響第一炮的時候開始，以溫州商會協同代理公司及幾家溫州、上海媒體的炒房團組織機構班底即已初步成型，之后幾年的多次炒房團行動包括此次在內，基本由這樣一個班底在搭建平臺。

　　另據記者了解，此次有意參與炒房團“服務角色”的媒體、代理機構，又有新成員加入。

　　此次，炒房團通過有關媒體再次向開發商傳達了這樣的消息：12月13日和14日，意向客戶將帶領親友組團前往上海團購。如果折扣滿意，預計將會有大手筆的買賣成交。

　　同時，有關人士透露，12月底，將會有大批上海知名開發商樓盤赴溫州直銷，同時再次組織溫州“百人看房團”來上海。

　　“我們熟悉炒房團的一些做法和儀價方式，會適當作出讓步，就像團購優惠一樣的性質，但不可能有太大的折扣。”滬上一位老牌開發商的營銷負責人坦言。

　　博弈市場底部

　　事實上，除了炒房團及為之服務的整個組織架構外，也有另外一些新的力量也有類似舉動。

　　這其中，規模遠比本次炒房團更大的團購行動，則直接是由中國房地產業協會攜同搜房網共同發起的“暖冬行動”，從11月初開始，陸續通過沙龍、訪談、網友活動等方式營造氣氛，并已多次組織規模超過3000人的看房團購行動。

　　另有國內某知名網站發起了“參加萬人看房團、分享10億助購金”的類似團購行動。

　　一位業內知情人士坦言，在各種各樣的團購行動背后，基本上都由開發商與主辦方的協作參與甚至主導。

　　“此前的團購行動，基本都是雷聲大雨點小，相信這次溫州炒房團也不會例外。”上海盛基集團副總裁朱詠敏指出，這些團購參與者及背后的樓市投資資本，是一個抄底的心態，團購能否成功，其實就是看買賣雙方博弈下，價格底部是否形成，現在來看，還遠未出現。

　　近日，曾有溫州某機構負責人發出這樣的感慨：“樓市的底在哪里？什么時候出現？這誰知道呢。”則是溫州資本此次所謂上海破冰之旅背后的真正心態。

　　“炒房團主要在于觀察開發商及市場現狀，尋覓機會，但并未到出手的時候。”蔡為民分析，目前業內普遍預期，房價至少將在今年初的基礎上下跌25%，現在還沒有達到這個水平，底部也未出現，最早要到明年一季度才會出現。

　　而與上海樓市另一支重要力量——臺灣投資者關系緊密的蔡為民，還透露了目前臺灣投資者的心態。“他們還在觀望，繼續看跌，短期內不會出手，部分資金緊張又有較多物業在手的投資者，一直在爭取樓市尚未見底之前，尋找合適的機會出貨。”

　　最新公布的央行上海總部數據顯示，截至11月末上海全市人民幣貸款余額同比增長14.1%，增幅環比下降1個百分點。

　　盡管11月成為救市政策出臺后的第一個月，但金融機構的數據透露了目前市場并未出現根本性逆轉，下滑趨勢仍在繼續。