采訪·撰文/周穎 攝影/柴俊義

　　山西省超市聯盟的現狀也是國內連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競爭，還有內部競爭。如果超市聯盟真能做起來，即使有一天打包出售也許還會賣個好價錢。

　　向左走還是向右走？

　　山西省多家零售商的自發組織——山西省大型超市聯盟(以下簡稱聯盟)現在走到了一個十字路口。是按照原來的設計，由共同采購逐步發展到打包上市？還是接受山西最大的民營零售商美特好連鎖超市有限公司(以下簡稱美特好)的方案，被整合進美特好及其合作伙伴、國際自愿連鎖組織SPAR的勢力范圍？這是11月3日晚，在太原麗華酒店召開的聯盟最新會議的核心議題。

　　經過一年時間的努力，原本為對抗沃爾瑪的擴張而走到一起，具備整合條件和雛形的山西省超市聯盟，面臨兩條道路的選擇。

　　被迫的自愿聯合

　　“不是他們自愿聯合的，其實是沒有辦法必須走到一起。”業內人士都這樣說。

　　的確，2005年沃爾瑪首次進入山西太原，三個月后，距離其不遠的田森超市的一家門店被迫停業。

　　如今，沃爾瑪已經在太原開設第二家超市，并在省會以外的大同、陽泉開店，今年上半年，沃爾瑪在山西長治市和運城市分別與政府部門簽定意向書，同期在晉城市和臨汾市緊鑼密鼓地選址。其咄咄逼人之勢，令實力明顯處于下風的山西省超市必須以聯合求生存。

　　記者采訪中獲悉，在山西某地級市，相關部門以較低的價格與外資超市簽署店面租賃協議，而本土超市覬覦該店面多時，愿以高出兩倍的價格獲得使用權卻遭到拒絕。

　　6月26日，山西省大型超市發展聯盟各成員單位聯名，給省政府及李小鵬副省長寫了一封《關于我省十地市在引進外資零售業時本土超市應享受平等待遇避免受到傷害的報告》，建議省、市政府不宜額外再給外資優惠政策；外資零售企業應與本土零售企業的待遇一樣；外資零售企業開店選址，不能由其任意選擇，更不能在本土超市已占據優勢位置后，任其在近距離甚至隔墻開店。

　　今年5月10日，山西省大型超市聯盟正式成立。

　　“當時的設想是組建山西采購聯盟，逐步實現山西零售業自主連鎖、整合上市這樣一個構想。目前沃爾瑪在山西加速布局，所以我們希望組建超市聯盟，實現信息共享，集中采購降低成本，保證他們的生存。”原山西省代理商協會會長樊曉軍介紹，在上述晉中田森超市、長治博源超市的提議下，由山西省商業聯合會、山西省代理商聯合會組織陽泉華龍超市、大同華林超市、臨汾萬佳福超市、忻州華美超市等全省十地市大型超市開始籌備超市聯盟。

　　雖然參與聯盟的八家超市實力與沃爾瑪不在一個級別上，但是他們共擁有大型綜合型超市46家，2007年成員企業年銷售額在18億元以上，實力并不容不視。

　　2月25日，超市聯盟舉行第一次會議達成一個基本共識，即率先成立一個“采購聯盟、資源共享”的辦事機構，這個機構可作為采購聯盟逐步發展過程式實現自愿整合上市的管理機構的雛形。

　　山西省代理商協會秘書長孫國強介紹，采購聯盟的設想是初步分為三個發展階段：初級階段更多的是聯盟性質，成員企業只是采購業務的整合與部分統一；中級階段，可以在聯盟標識統率下，通過自主聯合的方式組成經營聯合體。其在組織上主要表現為商品采購的聯購分銷和業務經營的互利合作。采購聯盟的各成員企業，仍保持自己的資產所有權并進行獨立財務核算。同時，成員企業還是采購聯盟組織和品牌的共同擁有者；進入高級階段時，成員企業之間可以相互參股、相互資金調撥，真正形成一個逐步緊密的利益共同體，通過自愿整合為符合上市條件做好準備。

　　9月20日，超市聯盟召開第二次會議，確定了“山西省大型超市發展聯盟輪值主席制度”，確定了輪值主席制度的產生辦法、任期時間、職責權限、工作內容等，首任輪值主席由長治博源董事長吳海龍擔任。

　　一位不愿具名的連鎖超市的董事長對記者表示，設立超市聯盟至少在理論上是可行的，而且集中采購能降低成本，這是有利的一面，否則大家不會有積極性參與這件事情。

　　11月1日，是原計劃舉行第三次超市聯盟會議的時間，因為美特好的介入，演變成一場SPAR推介會。超市聯盟計劃由此產生變數。

　　半路殺出的美特好

　　作為山西省零售方面的老大，美特好在太原家喻戶曉，自從1997年籌建省內第一家真正意義上的大型倉儲超市取得成功之后，美特好開始擴張，目前共擁有8家大型門店，年銷售額超過12億元。

　　2006年大手筆并購天津家世界的多家門店，向省外進軍之后，美特好一度引起了國內零售業界的關注，但是結果并不盡如人意。隨后，美特好曾經將總部移師山東，不過最終又打道回府。今年6月1日，美特好與國際自愿連鎖機構SPAR在歐洲荷蘭簽約。

　　與SPAR的合作，使美特好的業務有了很大改觀。美特好投資的大型農產品加工物流配送中心項目，整個項目由荷蘭農業專家、物流專家進行全程設計指導，這又讓美特好的底氣更足。

　　據悉，SPAR1932年成立于荷蘭，是全球最大的超級市場自愿連鎖集團，也是國際化程度最高的超市體系，遍及全球35個國家。通過聯手合作，獨立零售商與批發商在SPAR集團里團結起來。通過這個獨特的合作經營方式，SPAR能夠在當地市場經營超市、配合當地顧客的需求。SPAR最突出的優勢表現在成員間不斷地互相交流經驗和知識這一點上。

　　11月3日晚的“聯盟”第三次會談上，之前不是聯盟成員的美特好打出SPAR牌，提出了組建山西SPAR物流集團的方案。

　　3日，在太原麗華大酒店的SPAR推介會，只允許各聯盟超市一把手參加，聯盟成員單位山西省商業聯合會、山西省代理商被聯合會及供貨商擋在了門外。

　　記者采訪中獲悉，美特好提出組建SPAR物流公司的做法是吸納聯盟成員并選擇大型的代理商加入公司，持續性地統一采購商品，持續性的配送商品，將零售商(超市)變為“批發商”，“批發商”(各商品代商理)”變為“零售商(超市)”，努力消除代理商機構，將現有聯盟成員單位進貨渠道扁平化、效益化，從而獲得最低的且具有極高競爭力的價格。并隨著企業規模實力的魚躍式發展，聯合起來共同成立上市公司。

　　具體來說，聯盟成員共同出資組建提高采購能力和采購效率的公司“山西省SPAR××(物流)集團股份有限公司”，由美特好出資30%-50%成為大股東，其余由聯盟成員、大型代理商共同出資，而美特好加入SPAR后享受到的運營支持，聯盟成員可無償學習，尤其是聯盟成員在所在區域擴張新店時，美特好還可提供全方位的支持。

　　重要的是，美特好打消了地市級超市的顧慮，承諾不再向其他地級市擴張，從而不會和這些合作伙伴形成競爭關系，目前只做好太原、內蒙、青島的市場，省內地市級市場將全部退出，交由聯盟現有成員擴展。

　　針對設立山西SPAR物流集團一事，美特好董事長儲德群婉拒了本刊記者的采訪要求。聯盟成員之一、長治博源超市董事長吳海龍對記者表示，目前只是在初步磋商階段，不便向記者透露更多細節。記者透過其他渠道獲悉，在11月3日的聯盟成員的會議中，聯盟成員基本達成共識，對美特好提出的這一構想表示支持。

　　國內超市的縮影

　　上海零售商專家李斌接受記者采訪時說，山西超市聯盟的成立，實非他們自愿，而是形勢所迫。聯盟成員之間信任、規范、自律、人才是四個不可或缺的要素，否則聯盟超市將會面臨諸多問題。

　　“山西省代理商聯合會的超市聯盟模式是組建‘山西拾壹聯采超市有限公司(暫定)’，通過成員之間的聯合、整合逐步吸納或收購省內、跨省區乃至國內同行業企業，共同組建更大規模的企業集才，成就山西的國美、山西的SPAR或山西的IGA(國際食品商聯盟)。”

　　孫國強介紹，“聯盟”設立機構后，需要向會員單位按比例收取傭金，是一個為成員企業服務、自負盈虧的非營利機構，這方面其實有成功的經驗，河南四方聯盟做得比較成功。

　　河南零售商專家鄧海強告訴本刊記者，河南四方聯盟采購雖然還存在一些問題，但總體上看是成功的。之所以四方聯采具有持續性，主要原因就是相互之間的信任，大家分享管理經驗、營銷策略、相互學習和提高，共同做大做強。

　　“美特好與聯合會的兩種超市聯盟模式各有不同。但無論采用哪種方式，都能說明山西省內超市已經到了必須整合的地步了，否則越往后越失去好的機會和競爭優勢。”一位山西本土零售專家說。

　　呂梁開心宇超市董事長馮平生對記者說，聯盟對超市的發展有好處，但至于采取哪種聯盟模式，現在下結論都為時過早。

　　據悉，美特好已將目標鎖定在國內上市和未來5年內在華北開50家店，保守營業額達到60-90億。業內人士分析，美特好組建山西SPAR物流集團，不排除將來打包上市的可能，通過整合聯盟超市也有可能一起打包上市，即使那時聯盟超市被并購身價自然會提高。

　　一位業內專家分析，山西省超市聯盟的現狀也是國內連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競爭，還有內部競爭。超市聯盟的趨勢是對的，如果超市聯盟真能做起來，即使有一天打包出售也許還會賣個好價錢，比如匯源果汁。

　　雖如此，亦有專家對超市聯盟的可持續性保持自己的看法。人民大學商學院零售專家黃江明對記者說，超市聯盟關鍵要看龍頭企業是否具有實力，按目前來看，國內很多超市聯盟都不是很成功，短期都可以形成聯盟，但長期基本都難以維系。由于物流、采購、供應等幾方面的能力不具備，因此很多超市聯盟不具備可持續性。

　　11月3日晚上，由于當天晚上美特好提出的“山西省SPAR××(物流)集團股份有限公司”模式得到認可，原計劃4日上午的討論取消，超市成員各自返回準備新一輪會談的內容。