杭州的房地產開發商和眾多的購房者自然不會想到，傳統的銷售旺季“金九銀十”，會在這樣的局面中拉開序幕——

　　9月13日，新南北投資置業集團有限公司借中秋之際，推出“幸福安家保障計劃”。其推出的“南北·西岸”136套房源，銷售單價8800元／平方米~11450元／平方米。這一價格與其開盤均價13700元／平方米相比,是7~8折,比周邊樓盤在售房源單價至少低1500~2000元／平方米。

　　除了約為7折的房價，只要在兩天之內簽訂購房合同，購房者還能獲得總價減免的優惠。其中，使用按揭貸款總價可以減免5000元，如果一次性付款則總價可以減免1萬元。同時，新南北投資置業集團有限公司還承諾，“南北·西岸”推出的房源，均可享受“無理由退房”。

　　在此之前的9月9日，金成房地產集團有限公司也打出“價值就是硬道理”廣告，聲稱：該公司的“金成·江南春城”樓盤從2008年9月10日至9月16日限量推出“教育地產5周年無憂置業計劃”特別活動周，活動期內購買金成集團旗下樓盤指定房源的客戶，可享受3年無理由退房的保障，并獲得30%增值款優惠。其活動參與的房源有100套。

　　位于錢江四橋邊上的錢江國際SOHO領寓，也推出了50套特惠房。一套36.76平方米的房子，總差價就達14萬元。

　　記者注意到，盡管各個房地產公司選擇降價打折的理由不一，都否認是萬科降價的跟風者，但幾乎所有的被采訪者，無論開發商還是樓市專家都認為，這是對萬科降價的一種回應。

　　萬科3天吸引500購房者

　　在廣州、深圳、上海等地降價促銷之后，9月3日，“萬科”在杭州推出“萬客會十周年之青年置業計劃”：隨后，其旗下白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣四個項目，分別進行打折銷售。而且，其打折力度之大、覆蓋面之廣，為杭州樓市前所未有，至少在杭州房地產界十年內尚屬首次。

　　萬科四個項目房產的打折力度為8至8.5折左右，最低折扣為7.5折。以白鷺郡南為例，首付兩成8萬元，月供1800元就可買下一套小戶型。

　　打折第一天，萬科推出優惠房源216套，被認購133套，認購金額1.08億元。第二天，萬科追加魅力之城和白鷺郡南共220套低價房源加入“青年置業計劃”，再次被認購112套，認購金額1.05億元。短短三天，萬科吸引了近500位購房者。

　　前幾年，杭州高漲的房價一直成為全國樓市的風向標。去年以來，不管別的城市樓市如何動蕩，身處杭州，人們始終氣定神閑，似乎認定震蕩的樓市不會波及杭州。萬科的的舉動顯然刺痛了杭州樓市的脆弱神經，令其他房地產開發商措手不及。

　　萬科降價留下什么后遺癥

　　萬科降價事件雖已過去近半月，對萬科的關注也從鋪天蓋地的熱議中慢慢沉寂，但記者注意到，此次大幅降價事件所引起的各方反應并沒有過去。

　　一位房地產老總對記者說，由于萬科的沖擊，杭城新盤開始審慎入市，二手房市場掛牌量劇增，購房者面臨“冰火兩重天”，而更深層次的影響是購房者觀望情緒的加劇。

　　事實上，在萬科之后，一些開發商對購房者除了給予平常的9.5折左右的優惠外，開始采用買房送抵價券、車位以及精裝修甚至物業管理費等等手段。

　　“可挑的樓盤比較多，反正也不急，看看再說。”前來看房的市民陳先生說，不會輕易下單，說不定過一段時間會出現更低折扣的樓盤。在一家樓盤的售樓處，記者看到，盡管一撥撥看房者慕名而來，開發商也打出了“無理由退房承諾”，但真正下單預付訂金的人并不多。

　　記者了解到，今年以來，杭州房產銷售持續走低。據杭州市住房公積金管理中心發布的上半年報告顯示，受整個房地產市場交易低迷的影響，上半年杭州住房公積金貸款發放戶數和金額同比大幅下降，比去年同期下降32.15%和29.90%。今年上半年，杭州主城區共成交商品房及經濟適用房12755套，同比下降37%；成交二手房7538套，同比下降22%。

　　來自杭州稅務部門的最新統計顯示，8月杭州市房地產交易共征收各項稅費4.65億元，比上月增長36.01%，比上年同月增長22.53%。

　　盡管8月的稅收收入情況良好，但同樣難掩樓市清淡，尤其是二手房交易市場。8月，杭州市僅成交二手房1328套，不足上年同月成交量的一半。交易量的萎縮導致二手房交易契稅大幅減少，8月二手房交易契稅比7月減少34.59%，比上年同月減少51.55%。

　　記者從杭州透明售房網了解到，9月以來，杭州主城區的預定以及交易數量大幅下挫，一手房市場的觀望情緒也已波及杭州市的二手房市場。 (記者 董碧水)