抄底資金漸增

　　“我在北京的同行有6~7個吧，”作為托管資金的操盤者，前述人士告訴記者，他所知道的在北京從事如此業務的資金規模，大致在60億~80億元之間，他掌管的資金不算多，2008年有6億~8億元的現金可以動用，而他的同行的資金規模都遠遠超過自己。

　　記者了解到，此類資金基本上采用類似私募基金的方式募集，基本上是國內的資金，主要來自江浙、山西、上海一帶，此外也有一部分企業的剩余資金，他們對于投資回報的要求根據項目不盡相同，最低在20%左右，最高在40%~50%，平均在30%左右。

　　“我們的資金使用周期很短，一般3~5個月，因此有30%左右的回報，股東就已經很滿意了，一年周轉三五次，回報率加在一起，就很可觀了�！鼻笆霾俦P人士告訴記者。

　　而這也正是托管者敢于殺價的原因所在，由于周轉時間短因此資金使用成本較低，相反，開發商的資金周轉時間較長，成本較高，兩相對比，這恰恰是開發商寧愿死扛、而托管者樂于殺價套現的不同原由所在。

　　中原地產華北區董事總經理李文杰告訴記者，開發商的定價往往不甚冷靜，很多時候是成本定價、利潤預期定價或者是競爭對手定價，而不太考慮市場承受力的因素確定價格，“主要是他整合了過多環節的職能，有時也礙于行業形象而不愿降價，這類托管者就沒有類似的制約和顧慮，殺價之狠已經成為一種共性�！彼�說。

　　身為中小開發商的遠東新地置業有限公司總經理助理姜煒告訴記者，2008年的下半年是樓市最為微妙的時刻，如果市場銷售情況繼續“觀望”，而信貸政策又持續收緊，那么類似當下“接近封頂，卻又缺錢”的情況，會不斷地增多。顯然，此時，托管者的機會也就越來越多。

　　“我了解的情況，已經有更多的人打算募集資金做這項業務了，因為需求在增加，我身邊就有兩個朋友開始新近做這件事情了，他們也都要學殺價這一招�！鼻笆霾俦P人士告訴記者。

　　在開發商樂于共謀死扛房價拒絕調整的時代，托管者殺價倘若成連綿烽火之勢，由此掀開房價調整的序幕，或許并不出人意料。

　　中國經營報記者：李樂