是誠信？是促銷？還是純粹作秀？

　　蘇永華 韓琴

　　本報訊 近日，武漢市的陽邏樓盤“佳運·環湖花園”稱，已發函通知前期業主，對因降價帶來的房價損失，將由開發商補齊差價，平均每戶補3萬元。

　　這是武漢首個“降價補償”的樓盤。上個月，該樓盤進行9折促銷，房價由2800元/平方米，降至均價2500元/平方米，部分前期業主每平方米損失200至300元。“補償差價，是為了挽回業主的損失。”日前，該樓盤銷售經理胡一俊對記者稱，如何“安撫”高價買房的前期業主，是眼下地產界的一個難題，“我們決定讓利補償”。

　　按補償方案，凡在今年1月份二期開盤后買的房子，一律按現價補齊差價，交房時由開發商一次性支付。補償最多的一套房，178平方米共補4.6萬元。該樓盤還承諾，如果今后連續降價，交房前會繼續補償。胡一俊說，差價補償則可以解除他們的后顧之憂。

　　是市場行為還是營銷策略？

　　房價降了，開發商居然全額“補償”，有人認為這是誠信開發商的順勢而為，也有人認為這純屬作秀。

　　湖北山河律師事務所游本剛律師表示，降價是正常的市場行為，開發商沒有補償差價的責任，但他們愿意如此“讓利”，對購房人是好事。這也說明10年來房價上漲中形成的“買房必漲”觀念被打破，“要冷靜面對房產縮水，任何投資都有風險”。

　　武漢大學經管學院劉雙林教授分析，為了盡快回籠資金，開發商主動“放血”補差價，是一種營銷策略，但實際退款總額可能有限，活動炒作成份居多，不過是開發商玩的又一個商業花招,是為市場博弈又加了一把推手。這些補差的樓盤還有大量新房在手,它向市場傳遞的信息是：大膽買房吧，即使房價下跌，你也不受損失。

　　武漢億房網一項網絡調查顯示，對該樓盤推出的“差價補償”，59%的網友認為是“促銷手段”，34%認為是“純粹作秀”，8%認為是“實惠方式”。

　　在今年的樓市降價大潮中，已有萬科在深圳率先以“付300元/平方米可獲1500元/平方米裝修”方式對降價前買房的業主進行變相補償，此后深圳又有多家樓盤推出降價全額補償的活動。

　　武漢市開發辦項目管理處有關人士認為，開發商的降價促銷屬市場行為，只要不違法違規，主管部門就不能進行干預。

　　消費者該不該買賬？

　　單純從法律上來說，買賣雙方是在自愿的前提下進行交易的，房子也是業主自己選擇的，雙方之間的交易屬于正常的市場交易，開發商不補差價也是很正常的現象。

　　浦發銀行青山支行理財經理張勁認為：“前年去年房價漲得那么厲害，現在出現一定的理性回調是必然的。” 張勁提醒，雖然從長期看，房產還是家庭投資的首選，但短期武漢房價的波動不會結束。因此，手有閑錢的市民近期最好先買一些銀行的短期保本型理財產品，等到下半年加息、宏觀調控等政策明確后，再進入房產等長線投資項目。