低價促銷依然是人氣法寶

　　本報訊(記者/關麗)端午節小黃金周作為“五一”后緊接著的又一個小長假,被發展商寄予回暖的厚望。然而3天假期過去,記者連續踩盤發現,由于不時暴雨,加上缺乏實際利好的有力支撐,端午小黃金周的廣州樓市并沒有大的突破,整體回暖尚無跡可循。幾天的踩盤也發現,低價仍是撬動市場的不二法寶,像碧桂園鳳凰城、錦繡半島等大打低價牌的樓盤,在陰雨的氣候下人氣依然旺盛。

　　經過從今年年初至今多次試探市場和“五一”的集中推貨后,廣州樓市的“底部”不斷被擊穿下沉。4月廣州樓市均價重上萬元大關的消息,讓發展商重新放言“樓市回暖”。

　　6月8日,記者在荔灣的美荔心筑、天河的歷德雅舍、僑英花園等樓盤踩盤發現,售樓部幾乎沒有什么人氣,甚至還比不上平時的周末。“天氣不好是最大的原因,這段時間每天中午就開始下暴雨。現在買樓又不像以前那么迫切,誰愿意冒雨來看樓?”樓盤銷售人員如此抱怨。位于珠江新城的博雅首府當日舉辦的“稀世金銀幣珍品鑒賞展”,除了吸引金幣協會的會員,現場并沒有見到多少實質的買家；像花都的天湖峰景等樓盤,也是人氣寥寥。

　　淡市之中也有贏家。記者踩盤發現,鳳凰城美寓打出“90到106升級版洋房,總價35萬/套”的特價口號,的確吸引了不少買家,連續3天,鳳凰城的人氣都非常旺,現場連銷售人員都不夠用,還要買家排隊等候。碧桂園的操盤手對記者說,買家中大部分都是“五一黃金周”積淀下來的客源。同樣的場景也在錦繡半島上演。8日下午4時,記者在其售樓部看到,樓盤的銷售點全部被買家包圍,想要銷售人員單獨對接介紹需要排隊等候,而去樣板間看樓基本都需要買家“自助”。看樓的陳先生告訴記者:“吸引我耐心等候的,不外乎發展商打出的‘5000元/平方米起’的價格”。位于番禺客運站旁的尚東尚筑在端午節當日開放了觀園美宅豪華樣板房。8000多元的均價吸引了不少看樓人,發展商統計,現場登記客戶達兩百余,整個端午假期創下30余套的成交業績。

　　專家表示,日前陸續上市的萬科新里程、龍光峰景華庭等限價房,對商品房地產市場的分流作用比較明顯,對廣州的商品樓價產生了較大壓力。

　　合富輝煌市場研究部首席分析師黎文江表示,廣州樓市在“五一”假期的促銷集結了人氣,然而隨之而來的震災之慘烈,使大家沉浸在悲痛之中,加上對房屋的抗震性能產生疑慮,購房欲望再度下降。因此,端午節假期重新積聚人氣是必須的,但是指望市場就此轉暖是不現實的。