高海燕認為：“房地產發展的趨勢已經進入分化時代，強者更強，弱者更弱，這個行業的優勢資源必將向實力企業和品牌企業聚攏，不論是土地，人才，還是資金。中小企業必須要看清這個趨勢。”

　　這種觀點在此次萬科降價風波中體現得淋漓盡致。萬科作為全國房地產的龍頭，有資源，有實力，在整個行業出現觀望的時候，有能力迅速作出調整；而光大作為東莞本地的地產企業龍頭，以豐富的資源作為后盾，也有能力跟上萬科的調整節奏。但是那些中小開發商顯然沒有這種能力。

　　事實上，這場降價風潮的背后是土地成本的博弈，在每平方米1000多元的土地成本面前，顯然，實力雄厚的萬科話語權和主動權更強，而光大早年獲取的比萬科還要低的土地成本在此時也起到了關鍵作用，但是眾多想進身房地產行業，近幾年通過高價拿地進行開發的中小企業，在行業出現波動的時候，抗風險能力極低的特征立即顯現。

　　“拿運河東1號旁邊的幾個盤來說，現在的銷售均價是每平方米6500元-7000元左右，依此推算，除去建筑等成本，他的土地成本在每平方米2000元-3000元左右。所以他降價就意味著虧錢。”策劃人士表示，“大家都在摸底，前方的市場究竟怎么樣，現在還不好說。”

　　土地戰

　　宏觀調控走到現在，由于房市的觀望情緒導致樓盤滯銷，土地價格也有所松動，對比以前動輒高昂的土地價格，現階段土地價格回歸理性。

　　在此次東莞降價風潮中，伴隨而來的是土地價格的回落。“東莞最近拍賣的地塊報價是2000多元。”這位策劃人士所說的就是位于東莞東南部鎮區的鳳崗鎮。3幅地塊共約39.25萬平方米。

　　拋開用途、面積不說，有東莞業內人士認為2字頭的震撼力是相當的強：“以此推算，東莞市區的土地價格應該在每平方米3000元左右，這對于在2007年上半年到9月份之間拿地的開發商是個壞消息，會引起恐慌，因為他們的土地成本都在每平方米4000元左右，甚至更高。”以他們當時獲取土地的成本來算，等到上市的時候，售價會很高，而從現階段的形勢來看，與購買力嚴重脫節。“土地成本是4000元，你要賣到六七千才能不賠，而要想賺錢，價格就得更高。可是就現在這個市場來說，怎么可能？”這位東莞業內人士稱。

　　“東莞房價和土地價格下落得這么快，與深圳的投資客有著直接的關系。”去年，深圳某策劃機構推出“莞深同城”活動，意在拉近深圳與東莞的距離，這個活動，讓很多深圳人加深了對東莞的了解。當時與東莞接壤的深圳寶安、龍崗等區的房價漲速很快，每平方米售價已高達七八千元，而東莞鎮區當時的房價在四五千元左右，從這些鎮區到深圳寶安、龍崗也就20分鐘的車程。不遠的距離，懸殊的價格差讓很多深圳人都去東莞投資買房，無形中提升了當地的房價。

　　深圳投資客的火熱，讓當地開發商產生了一種錯覺，他們認為，鎮區尚且如此火熱，市區就更不用說了，所以很多開發商去年在東莞鎮區、市區紛紛以高昂的價格購買土地。其中，中小開發商占有一定比例。

　　“而現在宏觀調控作用顯現，投資客都撤退了，東莞的房價也下來了。”該策劃人士說。

　　一位開發商告訴記者：“大家都在看萬科、光大的后續手段。作為中小開發商，你只能自己想辦法。如果銀行逼得緊了，有可能會降價賣，有了現錢，還可以繼續經營下去。”

　　高海燕表示：“中小企業要想生存下去，一定要注意專業化的發展方向，不要跟有實力的大企業在一線城市打陣地戰，可以去二、三線城市尋找機會。這樣也許會有機會。”

　　來源：經濟觀察報網