一廂急于出手，另一廂繼續觀望；如果房價5月底仍無起色，北京樓市將可能面臨一次較大的調整

　　按照傳統銷售慣例，北京樓市3月開始進入回暖期，最為明顯的表現是多個項目微抬售價，交易量逐漸大增。然而，今年3月看起來跟往年有些不同，冷清局面未被打破，以春節促銷名義打折的樓盤折扣依舊，同時還有大量新面孔加入打折行列。

　　開發商打的旗號是“讓利”，但購房者看到的可能是打折背后的“拐點”。一廂急于出手，另一廂繼續觀望。其實，北京樓市3月打折的背后，就是購房者和開發商繼觀望過后的心態博弈。有人認為這將是北京樓市自去年底開始觀望后的最終博弈，市場若再不走出低潮，樓市整體降價或許真的來了。

　　3月，北京住宅打折的幅度和廣度均有所增加，包括萬科、珠江等品牌地產開發商旗下的地產項目，也紛紛加入打折隊伍中來。有些項目已經脫下“春節促銷”的外衣，公開表示將打折進行到底。但除美利山及東亞上北項目熱銷外，北京市場銷售依然冷清。

　　近期加大打折幅度

　　本報記者統計的數據顯示，目前北京樓市住宅主要以打折的方式進行降價銷售，降價幅度比較大的則為一次性付款，一般在9.5折—8折之間，按揭的打折幅度一般在9.5折—9.8折，其中一次性付款為8折的打折幅度則為今年最大折扣。

　　3月1日，北京萬科旗下萬科中糧·假日風景10號樓開盤銷售。該項目的開盤均價為13800元/平米，開盤當日出現了較大幅度的折扣。開盤當日購買該項目的，可以享受到一次性付款9.3折的優惠，按揭貸款則為9.6折。此前，萬科北京公司旗下住宅統一折扣為一次性付款9.5折，按揭貸款9.8折。

　　北京珠江則在3月啟動了 家“圓”北京·置業無憂計劃，旗下的珠江奧古斯塔城邦、珠江國際城及珠江壹千棟均有不同程度的優惠，其中珠江奧古斯塔城邦項目除首付可分期付之外，還實行入住前“0月供”，即贈3月—12月(共10個月)所需還貸的全部款額(按總房款7成商貸20年標準計算，折抵房款)。更有甚者，京石高速方向宛平出口的沸城項目，一次性付款可以享受到8折優惠。

　　此外，還有部分項目出現直接降價銷售的情況，這在春節前未曾出現。位于東三環大望路的禧福匯國際均價為20000元/平米，目前該項目全款每平米便宜300元，貸款每平米便宜100元。保利·香檳花園目前均價為18500/平米，相比之前均價降1000元/平米。

　　打折項目3月增多

　　在各大項目加大打折幅度的同時，3月份打折項目的數量也比春節前有所增加，春節期間促銷的項目仍在促銷，3月還有大量的新面孔涌入打折行列。

　　東亞上北中心是春節前優惠幅度比較大的項目，最高可便宜8萬。3月1日，東亞上北中心新推促銷方式，即3月份購買指定套型，送40年物業費，最高折現6萬元充抵房款，這相當于總房款9.4折，加上一次性付款9.5折，最終相當于8.9折。此外，金地格林小鎮6、珠江奧古斯塔城邦、格林萊雅等春節前就開始打折的項目，目前仍有折扣優惠。而沸城、禧福匯國際等項目近期才加入打折行列。

　　據了解，春節前促銷的項目，一般都冠以春節讓利的名頭，將其打折銷售行為定義為一次春節促銷，進入3月仍然打折銷售，促銷的說辭自然不攻而破。“目前北京折扣幅度較大的項目有60多家。”北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒指出，目前北京市場約有300家在售樓盤，也就是說有五分之一的樓盤在打折銷售，而據他估計實際上打折促銷的樓盤要遠遠高于該比例。

　　另據記者調查，今年3月即將入市的幾個新項目，可能都采用低開的銷售策略，其制定的開盤價格基本屬于同區域內最低或較低。通州即將開盤的某項目，開盤均價為7500元/平米左右，而另一個位于西四環的某項目，制定的開盤均價則要比同區域低近千元。

　　打折效果并不明顯

　　采訪中，記者了解到，個別春節左右大幅度打折的項目銷售情況不錯，如東亞上北中心2月份成交達150多套。

　　然而大部分項目促銷效果很差，位于朝青板塊的某項目雖然打折促銷，但其2月份并未賣出一套。“一般來說，售價在15000元/平米以下的住宅打折銷售效果比較明顯。”東亞新華營銷管理中心副總監方強表示，價格偏高的項目，即使打折銷售，如果折扣不是很大的話，購房者仍不會輕易購買。

　　接受采訪的專家普遍認為，目前北京樓市進入了購房者和開發商集體觀望期，隨著3月傳統銷售回暖季節的到來，部分開發商開始以打折的方式促銷，期望增加銷售量，如果促銷能夠被購房者接受，價格將會穩定一段時間。“除了美利山、公園1872等新入市的高性價比項目，以及東亞上北等打折幅度較大的項目之外，目前市場中多數項目的銷售并不理想，即便是打折效果也不明顯。”方強認為，目前北京市場仍處于低潮，回暖跡象不明顯，購房者的觀望情緒較濃。