作者：陳懿穎

　　經常逛商場的消費者可能已經發現，杭州各商場的服裝區近來出現了不少“新面孔”。ZARA、TUXER、IT、MINDBRIDGE等新名字讓不少消費者眼前一亮。“這個牌子全杭州就只有我們一家。”不少新上柜品牌的銷售人員在向顧客介紹產品時都不忘強調這一點。

　　隨著消費需求的多元化，近年來，杭州各大商場在做好傳統品牌的同時，越來越注重獨有品牌的引進。杭州大廈、百大、解百等商場內的獨有品牌比例正在不斷上升，新近開張的GDA PLAZA(國大)其獨有品牌的比例更是占了商場總品牌數的70%。獨有品牌正在從陪襯逐漸轉變成商場銷售的生力軍。

　　據筆者了解，杭州各商場引進的獨有品牌共分為兩大類，一類是擁有一定知名度，在其他城市銷售業績良好，但從未進入過杭州市場的一、二線品牌，另一類則是一些具有自身特色但知名度不高的新興品牌。有業內人士認為，獨有品牌的引進不僅可以吸引更多消費者的眼球，還可幫助商場實現自我定位，展開差異化競爭。

　　以獨有品牌為主打的GDA PLAZA其差異化競爭的意圖已表現得十分明顯。國大市場推廣部經理薛一晴表示，如果以經營主流品牌為主，因為受到場地的限制GDA PLAZA沒有辦法與毗鄰的銀泰、百大等進行有效競爭，所以他們必須獨辟蹊徑引進一些新品牌來吸引消費者。“以可愛路線為例，很多商場都有小熊維尼，而我們引進的卻是法國

泡泡糖、大嘴猴等同類別的不同品牌給消費者多樣化的選擇。”薛一晴如是說。而國大的獨有品牌大多都是在國內享有一定知名度的二線品牌，如IT、TUXER、QBI、GESSIMODA等都是杭州消費者比較熟悉但卻在本地買不到的牌子，這也從一定程度上降低了經營風險。

　　與杭州很多商場一樣，解百今年也對商場內部進行了調整，引進30多個獨有品牌，其中有不少是整個服裝零售市場的新成員。解百新世紀商廈女裝部負責人表示，此次引進的獨有品牌風格迥異，有韓國淑女風格的MINDBRIDGE、休閑粗獷型的絲情、具有洛麗塔少女特色的薇媛等，這些品牌的進駐不僅強化了解百“精致生活、休閑人生”的定位，還能滿足消費者更多不同風格的需求，為他們提供多樣化的選擇從而起到拓展顧客群的效果。

　　盡管很多商場的獨有品牌對于杭州人來說比較陌生，但這并不影響他們的消費熱情。不管是國大還是解百，其內部人員都表示，杭州的消費者對于新事物的接受能力比較強，喜歡“嘗鮮”，不少商場的獨有品牌因其鮮明的個性化特征一亮相就受到了不少消費者的青睞。