本報(bào)記者 張 云 上海報(bào)道

　　上海作為國(guó)內(nèi)最大的金融中心，一直備受中外保險(xiǎn)企業(yè)青睞。年關(guān)將近，上海保險(xiǎn)市場(chǎng)又增添了諸多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　11月16日，國(guó)內(nèi)首家全部由民營(yíng)資本出資的正德人壽上海分公司高調(diào)開業(yè)，進(jìn)駐外灘2號(hào)大廈。11月26日，擁有龐大醫(yī)療股東背景的國(guó)華人壽落戶上海。事隔一日，中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)上海分公司亮相申城。而就在10月份，美國(guó)聯(lián)邦保險(xiǎn)上海分公司獲得保監(jiān)會(huì)的批復(fù)改建為獨(dú)資子公司；美亞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)上海分公司改制成立；中國(guó)人保壽險(xiǎn)上海分公司開業(yè)；日本三井住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司上海分公司正式掛牌。

　　緣何青睞上海

　　據(jù)記者觀察，短短兩個(gè)月，上海就增加了6家保險(xiǎn)公司。上海保監(jiān)局的網(wǎng)站上也不得不及時(shí)更新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至11月29日，上海市場(chǎng)上已經(jīng)有保險(xiǎn)公司87家。

　　上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，這主要源于上海的金融城市魅力，上海目前正在加緊步伐建設(shè)現(xiàn)代金融城市，品牌的力量是巨大的，這必將吸引更多的機(jī)構(gòu)落戶上海。

　　但是據(jù)記者了解，相比于北京、天津、深圳、重慶等城市大力推廣的優(yōu)惠政策上海并不占優(yōu)勢(shì)，僅是浦東出臺(tái)了促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的最新財(cái)政扶持政策。但是盡管如此，中外險(xiǎn)企依舊青睞上海，甚至大部分把總部建立在了上海。

　　源于上海又回歸上海的友邦保險(xiǎn)對(duì)此也感同身受。友邦保險(xiǎn)上海分公司副總裁及業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)涂開元對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者解釋，這主要源于上海在文化教育、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地理位置上的優(yōu)勢(shì)，上海是開放最早的地方，對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)，人才集中，富于創(chuàng)造思維；而經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，讓人民的收入水平穩(wěn)定增長(zhǎng)，保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)逐漸增強(qiáng)；上海便利的交通可通暢南北，直達(dá)腹地。

　　另外上海活躍的證券市場(chǎng)、發(fā)達(dá)的進(jìn)出口貿(mào)易都使上海富有磁鐵效應(yīng)吸引保險(xiǎn)公司掘金上海市場(chǎng)。

　　比較亞洲其他市場(chǎng)，雖然上海只有兩千多萬(wàn)人口，卻有將近90家保險(xiǎn)公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同等發(fā)達(dá)城市。像臺(tái)灣有2300多萬(wàn)人口，卻只有四五十家保險(xiǎn)公司。但是上海人均保險(xiǎn)數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同等城市。這不僅說(shuō)明上海的保險(xiǎn)潛力還沒有完全挖掘出來(lái)，也說(shuō)明大型的金融機(jī)構(gòu)都把上海看做了一個(gè)品牌基地，是謀求全國(guó)市場(chǎng)的高彈力跳板。

　　據(jù)保監(jiān)局統(tǒng)計(jì)資料顯示，2007年1至10月上海市保費(fèi)收入累計(jì)393.33億元，同比增加56.49億元，增幅為16.77%。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入104.71億元，同比增加17.20億元，增幅為19.66%。壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入288.62億元，同比增加39.29億元，增幅為15.75%。

　　同質(zhì)化下的生存之術(shù)

　　縱觀上海市場(chǎng)，能獨(dú)樹一幟的保險(xiǎn)公司并不多，大多數(shù)公司產(chǎn)品大同小異，就連壽險(xiǎn)老大哥中國(guó)人壽也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者坦言，雖然中國(guó)人壽在市場(chǎng)份額上領(lǐng)先，但是也沒有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的險(xiǎn)種，人壽有的其他保險(xiǎn)公司基本上都有。

　　而另一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀是，上海作為一個(gè)被深耕的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)險(xiǎn)還是壽險(xiǎn)，均被人保財(cái)險(xiǎn)、人壽、平安、太保憑借龐大的銷售渠道和品牌號(hào)召力以絕對(duì)多數(shù)納入囊中，而且，留下數(shù)額有限的市場(chǎng)份額又有幾十家中外險(xiǎn)企虎視眈眈。面對(duì)上海這個(gè)市場(chǎng)，它們這些新兵蛋怎樣才能實(shí)現(xiàn)突擊是個(gè)難題。幾家新開業(yè)的保險(xiǎn)公司似乎也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開業(yè)儀式上最多的也都在強(qiáng)調(diào)自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開拓上的創(chuàng)新策略。

　　擁有龐大醫(yī)療股東背景的國(guó)華人壽負(fù)責(zé)人表示，公司將利用股東在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，謀劃建立一種新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司合作關(guān)系，強(qiáng)化保險(xiǎn)公司作為健康產(chǎn)品的大買家地位，增強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的談判能力，為客戶降低醫(yī)療成本，大力發(fā)展健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　初涉財(cái)險(xiǎn)的人壽財(cái)險(xiǎn)上海分公司倚仗中國(guó)人壽上海分公司已經(jīng)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)將走交叉銷售的經(jīng)營(yíng)模式。

　　國(guó)內(nèi)首家全部由民營(yíng)資本出資的正德人壽也聲稱自己將建立差異化經(jīng)營(yíng)策略。

　　而老牌的保險(xiǎn)公司雖然暫且不會(huì)受到新生力量的影響，也在與擁有同等競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手暗中較勁。

　　平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)上海分公司在接受采訪時(shí)對(duì)記者表示，平安對(duì)上海市場(chǎng)潛力非常看好，預(yù)計(jì)上海財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)將保持15%—18%的增長(zhǎng)。

　　但是市場(chǎng)上財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)性更加嚴(yán)重，平安將會(huì)加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，主要集中在責(zé)任險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)等高端產(chǎn)品方面，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，減少新公司在傳統(tǒng)產(chǎn)品方面的沖擊，同時(shí)，也能提高新產(chǎn)品的進(jìn)入門檻。

　　新華、泰康等老牌壽險(xiǎn)公司則更多的在服務(wù)上大打溫情牌，除了每年一次的客戶服務(wù)節(jié)，年關(guān)派發(fā)紅利，泰康近日又將頒發(fā)大學(xué)生助學(xué)金、贈(zèng)送客戶理賠手冊(cè)的工作做到細(xì)處。

　　但是從總體來(lái)看實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基本停留以費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)、手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)為形式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。許多保險(xiǎn)公司仍然把主要的精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)構(gòu)擴(kuò)張、保費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大等方面，而這必然導(dǎo)致的就是產(chǎn)品看起來(lái)眼花繚亂，實(shí)際上大同小異。

　　復(fù)旦大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)教授徐文虎也為此呼吁，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新是保險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必然，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新要從基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)入手，缺少這個(gè)環(huán)節(jié)，大家就會(huì)為省錢省事互相抄襲，短期看賺了便宜，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如同缺少地基的大樓，岌岌可危。