□本報(bào)記者 李良 上海報(bào)道　　

　　在宏觀調(diào)控的影響下，上海房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而日前上海知名中介華燕集團(tuán)的驚人之舉讓這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加白熱化。華燕集團(tuán)公開(kāi)宣布，該公司推出一項(xiàng)稱之為“手拉手”免中介費(fèi)的全新交易模，消費(fèi)者通過(guò)該公司進(jìn)行的房屋交易將免除所需承擔(dān)的中介費(fèi)用，但華燕依然會(huì)提供專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

　　項(xiàng)莊舞劍

　　據(jù)華燕集團(tuán)總裁胡炯介紹，該公司推出的“手拉手”交易實(shí)際上是一種“DIY”自助交易模式。在這種交易模式下，房屋的賣方可以自主選擇網(wǎng)上或電話方式掛牌，而買方則在已掛牌房屋自由選擇。在雙方達(dá)成買賣意向后，華燕的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)將提供專業(yè)的交易服務(wù)，包括前期專業(yè)指導(dǎo)、合同簽訂、交易資金全程監(jiān)管、交易流程一站式服務(wù)等。目前，該模式已與中國(guó)銀行、興業(yè)銀行合作，在上海各主要區(qū)域建立了便民簽約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11個(gè)。

　　分析人士指出，按照目前上海

二手房交易中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，一套100萬(wàn)的房子在交易過(guò)程中，上下家將會(huì)合計(jì)承擔(dān)2萬(wàn)元的中介費(fèi)。此前雖然迫于壓力，一些中介也采取了降低中介費(fèi)的方法吸引成交，但完全免傭?qū)τ诖蟛糠种薪閬?lái)講還是不敢想象的事情。而此次華燕在中介費(fèi)上一降到底，顯然會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定的影響。

　　事實(shí)上，已有一些中介人士對(duì)記者表示了他們的擔(dān)憂：盡管目前通過(guò)華燕交易的“零傭”客戶還不是很多，但隨著時(shí)間的推移，零傭金的誘惑顯然吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者，這讓傳統(tǒng)中介的收費(fèi)變得不那么“理直氣壯”了。不過(guò)，胡炯認(rèn)為，“手拉手”交易的目標(biāo)人群是那些本來(lái)就不通過(guò)中介交易的特殊人群，這個(gè)群體目前占上海二手房交易的近三成，目前不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

　　意在沛公

　　震驚之余，許多業(yè)界人士對(duì)華燕的盈利模式產(chǎn)生了質(zhì)疑。事實(shí)上，華燕的舉動(dòng)只是在宏觀調(diào)控下中介公司謀求變革的一個(gè)縮影，越來(lái)越多的中介公司開(kāi)始對(duì)

房地產(chǎn)流通領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，盈利方式也開(kāi)始多樣化。

　　以華燕為例，此次華燕敢于承諾在保證房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)質(zhì)量的前提下免除中介傭金，是因?yàn)槠溆�利方式本身不注重傭金，而是在于流通領(lǐng)域的金融服務(wù)，資金監(jiān)管、房屋抵押貸款、擔(dān)保、轉(zhuǎn)按揭等多種在房地產(chǎn)流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的金融服務(wù)成為華燕的盈利對(duì)象。因此，華燕零傭金的舉動(dòng)其實(shí)是在“舍小謀大”，通過(guò)迅速擴(kuò)大消費(fèi)人群和品牌知名度，來(lái)做大金融服務(wù)的

蛋糕。

　　除了華燕之外，其他的許多中介也已經(jīng)意識(shí)到生存危機(jī)，主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分并力求成為龍頭。如漢宇地產(chǎn)集中力量專攻高端物業(yè)，而一些中介則將中低端物業(yè)作為主攻目標(biāo)，也有一些轉(zhuǎn)型專攻商業(yè)地產(chǎn)。分析人士指出，上海房地產(chǎn)中介服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，使得市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)不理性的行為，而隨著更多的大公司開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)后，中介之間的實(shí)力差距會(huì)進(jìn)一步加大，傳統(tǒng)服務(wù)將讓位于綜合類的服務(wù)，中介之間的資源整合會(huì)不斷發(fā)生。

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