四川新聞網-成都商報訊

　　“我有4000萬，想搞房地產！”“繼續做市場，有經驗，有資金，只是賺多賺少，風險不大！”這是10月下旬，一位浙江商人和四川省浙江商會秘書長劉良緒的對話。之后，劉良緒從成都趕去南充，浙商投資的光彩大市場在10月24日迎接來西交會。再之后，眉山義烏商貿城于10月28日正式開業。

　　據四川省浙江商會統計，過去5年，浙江商人在四川打造了各類市場150個，浙商運營市場的經典模式正被廣泛復制。

　　先做“市” 后做“場”

　　浙江人喜歡趕早！

　　這是10月最后一個星期天，天剛蒙蒙亮，有些陰冷。一輛商務車從四川省浙江商會樓下駛出，目的地眉山！這天天公不作美，一場強降溫氣流襲擊了眉山。

　　乘車有點悶，車上的四川省浙江商會工作人員談起了眉山

　　“其他市場”有太多標本，比如南充光彩大市場，比如尚都服飾廣場，比如火車北站附近的眼鏡批發城……這些“其他市場”大概有兩個特點，“一是形成規模的市場中有很多浙江商人，二是一些市場是由浙江商人投資打造的”，浙江商會的工作人員已經習慣浙江商人“一做市、二做場”的故事。

　　雖然這些故事有著各式各樣的道具：眼鏡、機電產品、服裝，但故事的主角都是浙江商人。過去5年里，這樣的故事不斷被復制和刷新，“浙江商人在四川一開始是擺地攤、租鋪子，賣各種各樣的小商品，先成了‘市’，后來又逐漸開始自己修‘場子’，做生意，各個生意環節都介入了！”，劉良緒回憶，相當多的浙江小商戶通過上述方式逐漸做大。

　　5年150個市場

　　做服裝生意的祁雅香是“逐漸做大”的代表之一。這個浙江女人在成都從租房裁剪服裝、用自行車把倉庫里的貨物運送到商場的柜臺開始，到如今變身成都凱斯堡貿易有限公司董事長，代理了沙馳、諾貝達、迪萊等服裝品牌。

　　祁雅香的老鄉們主要可以分兩類：一類主要做小商品生意，一類打造小商品市場。比如眉山義烏商貿城在幾天前已正式運營，這一商貿城由浙江商人投資兩億元打造。現在，聞名天下的義烏小商品正源源不斷輸送到眉山，商貿城的商人們（相當一部分是浙江商人）通過眉山，將服裝、眼鏡等轉運到西南各地。

　　“市場越來越多”， 劉良緒說，過去5年，浙江商人在四川投資了多個百貨類商品市場。根據四川省浙江商會統計，以成都為中心，浙商過去5年來在四川創辦了個各類大型市場150多個，年銷售收入近300億元。

　　如果在四川地圖上分別標示浙商打造的市場，你能看到各個市場點組成了一張密集的消費網。而在成都的消費網點上，你能看到太升路上的賽格廣場———這個投資7億，占地60畝，建筑面積3萬平方米的“航母”。另外，九眼橋燈具城、尚都服飾城等成都知名的市場也在這張消費網上。

　　“南充光彩大市場、德陽恒大建材、恒大五金”，據劉良緒介紹，綿陽、樂山、攀枝花等地都擁有浙商投資的溫州商城。

　　四川省浙江商會統計，浙商占有四川近50%的服裝銷售市場、70%的

　　瞄準二級市場

　　浙江人李惠國最近在尚都服飾廣場一樓弄了一間鋪子，做“佐拉美來斯”服裝在成都的總代理，這是他在成都開設的第一間鋪面。之所以來到尚都服飾廣場，一方面是李惠國打算將生意做到成都，另一方面是有老鄉介紹，“尚都服飾廣場是浙江老鄉修的，有品牌、位置也不錯。”

　　到成都后，李惠國在九龍商城逛了好幾次，不少在九龍商城做生意的老鄉都在尚都服飾廣場下單了。“現在尚都服飾廣場的5樓和7樓有很多浙江老鄉。”滕萬宣就是其中的一位，這位已在成都九龍商城做了多年服裝生意的浙江人在尚都服飾廣場5樓拿了一個攤位。

　　李惠國和滕萬宣聽老鄉們最近在談一些二級市場的機會，一些老鄉們已經捷足先登，“有老鄉已經在做了，有老鄉修了商場，找機會去看看！”

　　劉良緒分析，過去幾年，浙江商人從銷售消費品正在轉向賣位置和銷售消費品并重，最近瞄準的主要是四川的二級市場。

　　據悉，浙商在商貿及服務業等第三產業主要集中在中心城市，初步完成了第一輪布點。在劉良緒看來，浙商在中心城市搭建的市場網絡已經形成，“從運營來看，市場前景可觀，小商品經營的規模效應迫切需要浙商進軍二級市場。”

　　相當多的浙江商戶在四川多個二級市場尋找機會，統一的市場能更快聚集人氣和形成品牌，做眼鏡生意的浙商金先生說：“如果有浙商打造的大市場，肯定進場。”

　　“經常有商人到商會，希望找商業機會”，劉良緒經常接到浙商的咨詢電話。據透露，最近商會組織的市場考察活動，主要集中在四川的二級城市。

　　從銷售到生產

　　劉良緒坦言，浙商之所以喜歡投資市場，主要是受成功市場的示范和啟發，另外一個重要原因是，傳統小商品的利潤下降，浙商資本在尋找新的投資門路。

　　劉良緒目前正在琢磨另外一件事：300家作坊式服裝加工商家落戶哪里？劉良緒正與多地溝通，希望有機會幫助這300位浙商搭建一個新的市場平臺。

　　其實，浙江商人賣商品、建市的同時，正廣泛投資“產、市、銷”一條龍中的“生產”。“受物流成本影響，賺錢必須減少中間成本”，一批浙江商人已經先行，在南充、遂寧設立了加工基地，還有一批加工基地正在二級市場建設中。

　　精明的浙商算了物流和產品成本之后，索性在四川做生產。據浙江商會透露，最近，有一批做服裝加工的浙江商人找到四川省浙江商會，希望商會引路，在四川設立專業的服裝加工基地。

　　據悉，在四川投資市場的浙商主要分兩類，其一是市場的投資者，其二是市場的商戶。兩者往往形成聯營體，降低中間成本成為共同的需求。本報記者 張小軍