李濤

　　三家大型上市銀行與其境外戰略投資者的戰略合作項目都是董事長親手抓，從這點可以看出，戰略投資者在國有銀行改善公司治理當中扮演著不同尋常的角色。

　　中行：戰投分工各有不同

　　在中行的四家境外戰略投資者中，分工各有不同。其中，與蘇格蘭皇家銀行的合作最為全面。按照雙方簽訂的合作框架協議，雙方在信用卡、財富管理和企業銀行等一系列業務上展開合作。另外，兩家銀行在企業治理、風險管理、金融管理、人力資源和信息技術等關鍵領域也建立了緊密的合作關系，雙方在私人銀行、信用卡業務等領域的合作已取得進展。淡馬錫側重協助改善公司治理領域，中行亦將借鑒淡馬錫的市場化管理經驗；瑞銀側重公司及投資銀行業務。此外，亞洲開發銀行負責內部控制和操作風險領域。

　　據了解，中行司庫部門與戰略投資者瑞銀、蘇格蘭皇家銀行一直保持密切交流，學習其

　　不過，中行與蘇格蘭皇家銀行也有分歧，兩家銀行就企業金融、保險和資產管理上的合作進行討論，但中行對大力發展混業經營疑慮重重，所以在保險業務的合作方面并不像私人銀行業務順利。一位蘇格蘭皇家銀行高層說：“我們不僅是合作伙伴，也是競爭對手。但我始終相信，一加一一定大于二。”

　　工行：受益于高盛全方位提升

　　由于工行一直想向綜合經營發展，高盛、安聯這一“投行＋保險”的黃金組合，可以幫助工行以更快的速度向混業經營邁進。

　　工行與高盛具體到雙方合作的每一個工作組都是由雙方人員共同組成的，面對問題一起研究，既避免了過去關起門來自己搞的做法，也杜絕了簡單的照抄照搬的弊端，從而可以拿出一系列既達到國際先進水平，又符合中國市場和銀行自身特色的解決方案。

　　在戰略合作伙伴高盛的協助下，工商銀行研發出了以人民幣為本金，內嵌多種外匯衍生產品的雙幣種結構性

　　高盛還幫助工行建立一個對關聯交易進行監控和管理的系統，從技術平臺到制度政策方面給予幫助；在風險管理領域，高盛與工行正在共同對信貸風險管理組織架構及職能分工進行研究，再造風險管理業務流程，設計一整套關于貸款組合風險管理的方法、模型和系統。

　　高盛公司正在幫助工行構建國際一流的交易平臺，與此相關的是，工行正在興建一個能容納千名交易員的交易大廳。一旦人民幣完全自由浮動后，工行能夠為人民幣做市商業務做好準備。

　　工行正在爭取IPO及包括債券發行在內的投行業務牌照，在公司與投資銀行合作領域，高盛與工行在重組并購、資產證券化、直接投資、股票及債券承銷和顧問、研發等領域建立了交叉推薦客戶的渠道和合作機制。高盛集團在商品貿易金融、ECA支持融資、租賃與資產金融、銀團債務市場、特殊金融和優化金融方面協助工行完善業務組織架構以及操作流程，幫助工行引進結構金融產品體系，并制定結構金融的市場戰略。

　　建行：掌握戰略合作主動權

　　熟悉建行與美國銀行戰略合作的人，大都知道在建行總行地下一層有一個西餐廳，這里是美國銀行派駐的50名專家的專用餐廳。建行推進辦的人士表示，美國銀行專家的合作方式主要是介紹美國銀行的管理實踐與先進經驗，協助評估，或幫助建行制定有關政策、程序和管理措施。通常的程序是由建行先提出業務要求，然后與美方專家協商。在與美國銀行的戰略協助合作中，建行一直掌握提供信息的主動權。

　　去年8月24日，建行以97.1億港元收購美國銀行在香港的全資子公司美銀亞洲100%的股權。至此，建行在香港的業務規模迅速擴大為原來的兩倍，客戶貸款從原來的第十六位飆升至第九位。此次收購將成為建行通過在港業務，帶動全行境外業務經營和發展的突破口。

　　今年8月，建行董事長郭樹清和美國銀行董事長肯·劉易斯再次握手，兩家銀行的戰略合作由此進入了黃金時代。雙方還不斷在貿易融資、債券資本市場、資金業務、信用卡、成立合資租賃公司等領域尋找新的合作機會。