李東生：一線家電品牌如何轉型
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導讀：
中國家電品牌陷入前所未有的低迷狀態，以TCL為代表的家電企業紛紛進軍國際，憑借強勁的海外業務表現迎來增長高峰。為何海外市場熠熠生輝，而國內市場卻萎靡不振？面對海外銷量的持續增長，國產家電品牌將如何重新布局？迎接產品轉型的瓶頸期，又該如何巧妙運用互聯網思維？
本期做客30人嘉賓，TCL集團董事長李東生，解讀一線家電品牌如何轉型。
談困境：國內市場增長乏力
新浪財經：您跟我們分析一下，具體在彩電業務受到了什么樣的沖擊？
李東生[微博]：今年上半年彩電業務表現沒有達到預期。從市場環境來看，一是國內市場消費需求的增長動力不足，國內市場上半年的銷售大概下降了8%。
一個就是去年6月份開始，國家節能惠民補貼政策退出之后，之前的消費被提前釋放了，國內大的市場銷售環境不太好。
另外，整個產業處于一個轉型，企業要適應這種轉型的變化，還需要一點時間。這個產業也有一些新的加入者，像IT的聯想、小米、樂視，它們都在做彩電，這個對我們傳統的業務也有一定的影響。
新浪財經：TCL[微博]在美國市場達到這么高的增長是怎么做到的？
李東生：這一點是我們多年努力的結果，十年前我們有兩個大的跨國并購，彩電并購了湯姆遜，手機并購了阿卡特。經過十年的努力，彩電和手機在全球市場都大大提升了自身的地位。
去年我們在美國賣了500萬臺智能手機，估計今年能夠達到1000萬臺以上。所以美國這一塊銷售的大幅增長，拉動了我們整個手機上半年的增長，幅度創了一個新高。
談轉型：非智能家電將被全面取代
新浪財經：就2014年來說，您認為中國民營企業家面臨的最大難題是什么？
李東生：今年從我們這個產業來看，面臨的挑戰主要是幾個方面：一個是市場需求增長依然沒有達到預期，國內市場的需求增長乏力。
第二，目前面臨一個轉型的挑戰。我們主要的產品，像以彩電為代表的多媒體電視產品，手機、平板電腦通訊產品，以及家用電器，現在都面臨轉型挑戰或者是機遇。
智能互聯網技術必須能盡快導入產品中，而且能夠做到領先。另外，能針對用戶的需求，開發或者整合相應的一些應用。
比如說智能電視，除了看電視之外，還能給用戶提供其他的一些應用價值。比如視頻服務、教育內容的服務、社區的服務，甚至遠程的視頻通訊服務等等。
手機更加是這樣，我相信手機當中的智能產品，在中國市場乃至全球市場，將會完全地取代非智能產品。用戶除了通電話之外，還能得到各種各樣的信息服務。而且很多商業活動，也會借助多媒體智能終端和移動智能終端來拓展業務。
談互聯網思維：“產品”+“服務”新模式
新浪財經：您覺得傳統的這些制造商，如果不添加互聯網基因的話，就真的會死嗎？
李東生：在我們這個產業是一定要的。就產品技術經營來說，“智能+互聯網”的轉型在過去幾年已經發生了。
今年我們做了一個很重要的發布，就是“雙+”戰略轉型：產品經營向“智能+加互聯網的產品的轉型；要建立一個“產品+服務”的新商業模式。
現在無論是手機還是電視，都是把智能技術放到當中，而且能做各種互聯網的應用服務。
另外，以往我們就賣產品，現在經營好產品的同時，還要通過服務來經營好用戶。所以我們是“產品+服務”的商業模式，產品賣去用戶那里是另外一個新的業務的開始。我們能夠給用戶持續提供各種各樣的有價值的增值服務，以此給用戶帶來價值，帶來新的價值增長。
