加多寶廣藥商戰：你死我活到何時？

　　在結束了長達九個小時，馬拉松式的法庭辯論之后，兩家涼茶企業，加多寶和廣藥關于紅色罐裝使用權的爭奪，暫時告一段落。紅罐究竟屬于誰？法庭將這個懸念留到兩個月以后。但是可以想見的是，無論最終法庭判決的結果如何，對于這兩家企業來說，這場涼茶市場的爭奪戰不會輕易的就此收場。因為從兩年前，由爭奪王老吉[微博]商標使用權開始的這場大戰現在已經演變成了廣告、價格、營銷、渠道、包裝的一個全方位的競爭。央視財經頻道主持人史小諾和著名財經評論員姚景源、馬光遠[微博]共同評論。

　　爭商標，爭廣告，再爭紅罐外觀；占品牌，占營銷，又戰人心被向。沒完沒了的涼茶大戰，勝負是否只在一時？

　　5月15日，號稱“中國包裝裝潢第一案”的王老吉、加多寶涼茶紅罐裝潢權訴訟官司，在廣東省高級人民法院開庭審理，雙方總共辯論了9個小時，庭審過程中火藥味十足，雙方發言都帶有濃厚的感情色彩，審判長多次提醒發言要簡明扼要，不要互相攻擊。王老吉與加多寶紅罐裝潢權爭奪焦點在于是商標權和裝潢權是否分離。在庭審過程中，雙方都引述國家反不正當競爭法，以佐證自己為紅罐裝潢權的合理歸屬，雙方均表示不能確定是否接受法庭調解，法庭當天沒有宣判。兩家紅罐大戰，法庭只是一個戰場，法庭外，雙方的渠道大戰早已打得如火如荼。

　　在渠道上的暗戰，在推銷現場也時有爆發。去年8月20日和8月31日，王老吉與加多寶的終端推廣人員先后在南昌和蘇州發生了兩起沖突事件。對此，兩大陣營的經銷商是怎么看呢？

　　林先生(加多寶經銷商)：貨款和費用都是一分錢都不拖欠我們經銷商的，所以我們跟加多寶合作一點擔心都沒有的。

　　李先生(王老吉經銷商)：現在品牌在廣藥手上，或者說是由廣藥接下來主導做這個品牌，所以這是我們選擇它的很重要的原因。(廣藥)它的質量的把關，畢竟是藥業嘛，我們對這塊比較有信心。

　　從商標之爭到廣告大戰，再到罐體裝潢權之爭，加多寶與廣藥之間的爭斗何時才是個頭？

　　商戰永不落幕，這個夏天最惹火的商戰劇主角加多寶和廣藥王老吉針鋒相對。加多寶與廣藥王老吉打的不亦樂乎，背后引發了人們對企業品牌租用的誠信反思。

　　馬光遠：要有最基本的法律和倫理的底線

　　(《央視財經評論》評論員)

　　打官司本身并不可怕，打官司是企業維護自己權益的一個很正當、合法的一個手段。對企業來講，這個權利必須搞清楚，只有搞清楚以后，投放在市場上的那個紅罐大家才能搞清楚，所以我覺得這個官司本身打的還是比較正當的，打的也是有必要的。當然最關鍵的是，官司本身很正當，你在打的過程中可能要遵守很多的游戲規則，是真正的一個競爭。這個案子本身事實上從法律層面來講也有很多重要的意義。多年以來，事實上在商標許可使用的過程中，就存在著比如說，你把一個默默無名的商標最后做成馳名商標以后，商標的使用者跟所有權人不一樣的情況下，裝潢、外觀設計怎么辦？這事實上是對整個未來，包括商標權的爭奪，專利權的爭奪，包括這個行為本身是不是不正當競爭，對于法律層面探討都有非常重要的意義。所以我覺得這是加多寶跟王老吉兩個在表演，法官在裁判。那么事實上消費者本身不僅僅是看戲的，也是得益的，當然得益的不僅僅是消費者，還有法律層面商的很多意義，這個問題必須搞清楚。

　　最關鍵的是，你在整個打官司的過程中，你有沒有遵守一個基本的商業倫理？法律的底線有沒有被突破？我覺得中國人很多時候看到打官司，就認為你怎么不講情面。我記得三一到美國去告奧巴馬的時候，有很多人說你在炒作等等，但事實上美國人是非常歡迎的，為什么？有了問題你通過法律的途徑解決，這是一個好的辦法，但是更關鍵的是什么？你在打官司的過程中一定要遵守底線。王老吉、加多寶現在對整個涼茶市場來講是兩個龍頭企業，兩個龍頭企業的所作所為代表著整個行業的形象，所以打官司是可以的，但是打官司過程中也應該講紳士風度，也應該講最基本的法律和倫理的底線。

　　姚景源：紅罐之爭對消費者來講是件好事

　　(《央視財經評論》評論員)

　　我沒有傾向性，這場官司應當是一件好事，為什么講它是好事？我們這個市場經濟是一個法治經濟，我們在市場經濟當中產生的這種糾紛，產生的各種各樣的問題如果調解不能成功的話，那么我們通過法律途徑去解決，這應當是一個正當的途徑，而且它也說明我們市場經濟不斷完善的這樣一個結果。現在是賣方彼此在打官司，要是站在消費者的角度看，這是個好事，因為現在無論是加多寶還是廣藥王老吉，反正它們現在價格都在下降，而且大家都能感覺到這兩家現在的服務態度都是空前的好，這不是好事嗎？

　　任何一種產品，它之所以能夠成為著名品牌，它之所以有一個較好的市場占有率，說到根本上還是它有核心競爭力，而不是它通過各種這樣的噱頭、作秀來推銷自己。我們說到根本上，我們還是要努力的去提高企業產品的核心競爭力，而不是通過其它的途徑和手段。

　　馬光遠：雙方的競爭到最后不要成為純粹的打嘴仗

　　(《央視財經評論》評論員)

　　事實上加多寶跟王老吉的這個案例是一個很好的案例，為什么？我們沒有失去王老吉，還多出了一個加多寶，整個的涼茶市場因為出現了這兩強爭霸的局面，以前一家獨大的局面整個被改變。我們現在得到很多服務，我相信無論是王老吉也好，還是加多寶也好，都在后面做未來整個發展的戰略規劃。不管是把對方吃掉，還是說我要做老大等等。當然我們也看到很多案例，那么在競爭的過程中超越了一定的底線以后出現了兩敗俱傷的，比如以前的三一跟中聯重科，起重機吊著攝像頭往人家院子里面攝，逼著一方要遷走，這樣的案例很多，但我們也看到在整個行業的競爭過程中，有很多處理很好的，比如大家經常說的可口可樂，百事可樂，他們可以說是你死我活的一個競爭，但當大家發現這個市場很大的時候，當大家發現出現差別化競爭的時候，雙方活的都很好。你可以在中國做的很好，我可以在別的地方做的很好，你可以在汽車餐廳做的很好，我可以在二三線城市做的很好。

　　對企業來講，當一個行業本身還有很大的增長空間的時候，這種競爭本身的目的，我們不要簡單的認為，它就是要把對方吃掉，可能對整個行業來講，它在樹立一個規則。如果站在規則角度來講，我希望他們能夠站在涼茶行業未來真正健康發展，把自己看成行業領頭羊的角度，來為這場競爭本身定一個比較高的標準，不要純粹成嘴仗，不要最后成一個很無聊的案例。我覺得這個案例到今天為止，商標爭奪，廣告大戰，渠道大戰，配方究竟屬于誰，到今天為止的裝潢的爭奪，這個案子跟我們過去看到很多的惡性競爭來講還是不錯的，所以我希望這個格調能夠更高一點，因為這個市場建立起來來之不易。

　　有很多的惡性競爭為什么是惡性？其實對一個企業來講，它是不愿意的，但是當一個行業本身創新不足，核心競爭力不足的時候，你只有走惡性競爭的道路。對于涼茶行業來說，我覺得它不應該去走這條道路，為什么？它是真的可能成為中國獨有的飲料行業里的一個特別有競爭力的品牌，而且從過去幾年的發展來看，發展也是非常快的，所以對于這個行業的競爭，我們有理由給它們更多的一些期待，因為這個行業你去做創新也好，你去做渠道也好，其實空間還是挺大的。

　　姚景源：訴諸于法律的競爭有利于市場經濟的發展

　　(《央視財經評論》評論員)

　　大家一定要注意，市場經濟從本質上講是競爭經濟，如果說我們這個市場上沒有競爭，它就沒有活力。那我們現在看加多寶、王老吉出現競爭，甚至這個競爭的糾紛最終訴諸于法律，我覺得這是好事，顯然要好于比如說我們在一些行業看到，一些行業內的大企業聯起手來，甚至私下制定協議，制造壟斷，然后我們每一個消費者就在這種壟斷面前無能為力。顯然這種競爭有利于市場經濟發展，有利于我們消費者的權益，那么同時訴諸于法律又是我們市場經濟、法治經濟的又進一步完善，這是第一點。第二，我們現在確實要看到一個問題，就是我們缺少創新，我們遍地山寨，甚至有的還以山寨為榮，我們還是要保護知識產權。

　　史煒：企業在同一個領域市場競爭時 要尋求差異化發展

　　(國家發改委經濟體制管理研究所產業室主任 《央視財經評論》特約評論員)

　　兩個非常好的企業在同一個領域市場競爭的時候，應該還是要尋求一種在好的品牌下差異化的發展，否則這種惡性的排斥性的競爭，對中國的民族品牌的影響不僅僅是國內市場，很可能會使其他的外部競爭者趁虛而如。比如說像我們國家的啤酒行業競爭也是非常厲害，但是我們會發現，包括燕京啤酒，青島啤酒[微博]，哈爾濱啤酒等等，包括南方一些啤酒以及現在國外的一些品牌，它們現在都能夠有自己的市場份額，其實關鍵還是差異性的發展，在啤酒的本身的品味上都有各自的特點，滿足不同的消費層次，所以雖然中國的啤酒競爭非常激烈，但是并沒有出現惡性殘殺。另外在競爭當中對自己的知識產權，品牌的權益，應該在剛開始的時候就應該有一個非常好的完整的一種法律的判定體系，而不要只顧著去搶占市場，只顧著去發展，到最后當市場發生份額變化的時候，才想起來保護自己的權益。

　　馬光遠：涼茶行業未來的發展才是最重要的

　　(《央視財經評論》評論員)

　　事實上有時候我們去看一場演出，京劇或者昆曲的話，你感覺演的很好，它演的就是那么幾分鐘，但在這幾分鐘的背后，他是要做很多事的，所以我們不僅僅看到的是這場官司的表演，我們更看到的可能是它后面為未來整個涼茶行業，加多寶跟王老吉做的很多的努力，這個努力我相信它們兩個都在做。比如說配方是不是有改進？或者說在別的方面這個市場怎么去拓展？怎么搞差別化的競爭？對于王老吉也好，對于加多寶也好，都是擺在他們面前非常迫切的任務。所以我們僅僅看到的是一場表演，但是表演的背后它花的功夫，它使的勁決定著這個行業未來真正有沒有可能崛起成跟可口可樂，跟百事可樂，跟這兩個競爭的競爭對手，這后面的事情才是最重要的。

　　姚景源：雙方沒有把競爭力放在各自產品的核心競爭力上

　　(《央視財經評論》評論員)

　　如果我們看一下中國飲料的這二三十年，其實我們的飲料基本上就是一個品牌各領風騷兩三年，這個產品的生命周期很短。當然隨著人們生活水平的發展改善，我們的飲料市場肯定是越來越大。在這種狀況下，我們要找出我們產品的核心競爭力，比如說我們的涼茶，有爭議的這兩家，其實就涼茶本身、就產品的核心來講還是同質競爭，那么同質競爭，它不是把競爭力放到產品的核心競爭力上去，去放到比如說我們營銷手段，比如說打官司，比如說悲情主義等等，我覺得會有一個效用，但這個效用是短期的，要做到百年產品，做到百年企業，百年老店，我們還是要扎扎實實⋯⋯