新浪財經訊 2012新浪金麒麟論壇于11月20日在北京JW萬豪酒店召開，本次論壇主題是：“新周期中的經濟改革”。國家創新與發展戰略研究會副會長吳建民、外交部前駐聯合國大使沈國放、正和島創始人兼首席架構師劉東華、依文集團董事長夏華、三一集團董事周富貴，參加了議題三：國際化進程如何借力“中國崛起”的討論。

　　以下為嘉賓發言實錄：

　　王巍(論壇主持人，中華全國工商聯并購協會會長)：

　　歡迎大家，我們可能剛才已經介紹了，大家都知道，我們兩位大使都是最早推動中國國際化視野，而且直接在國際舞臺，對中國的企業鼓與呼的兩位大使。兩位企業家，三一和依文集團在過去10年中，在國際舞臺中也大展伸手，體現一個中國企業家的風格。劉東華主編，我們是老朋友了，是用國際化的視野，鼓舞、啟發甚至啟蒙了一代中國企業家。

　　所以今天我們談全球化、談并購，在這樣一個舞臺上不陌生，很大程度上是歸公于這幾位嘉賓這么多年的努力，所以我們也希望在今天中國，不是在十年前，剛剛入關很忐忑的狀態，我們今天的心理狀態已經成為一個大國了，不管是是不是真正的大國，但是最近這些年來，中國企業界彌漫著一種大國的情結，我們作為一個大國，所謂的大國，在全球市場上如何重新定位，它實際上是決定我們整個企業和國家的一個生存戰略，所以我想題目可能不是很大，但是它反映出我們占的位置會很高。

　　我們首先從一個具體的案例來談起。大家都知道三一重工，最近正在起訴美國總統奧巴馬，在這之前中興通訊和華為，在美國收購受到阻擋，目前被擱置了，那么三一收購也出現問題，現在而且正在起訴的過程當中，我們想請周總能簡要地介紹一下這個案例，你們怎么想的，這個簡要的事實是怎么樣，你們為什么要采取這樣的一個動作。

　　周富貴：我們起訴奧巴馬這個案件，實際上我是比較直接的參與人，那么事情的經過大家可能都知道了，我們都做了一些介紹，實際上起訴的核心在于是我們要尋求在全球獲得公正的待遇，其實我們在美國投資這個項目是受到不公正對待的，其實我們要在美國建立一個風電場，然后幫這個風電場進行營運，但是這個風電場在建設的過程當中，美國的外商投資委員會，認為我們在這里建風電場，對他的國家安全會構成威脅，所以明令禁止我們建設這個項目，這個項目最終要由奧巴馬簽署命令才能生效，但是在這個地方建風電場的不只我們一家，同時還有來自丹麥的公司，就在我們附近已經建成并且在運營，所以我們認為我們是受到了不公正的待遇。所以我們決定要向討回公道，這是我們起訴奧巴馬的實質。

　　目前案件在進行當中，我們有信心打贏這場官司。

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　　為什么作為企業在商言商，你不去跟他的這個委員會或者說通過商業區起訴，而直接起訴總統，這個在業界是不是有一種炒作的嫌疑。

　　周富貴：

　　過程是這樣的，美國的財政部下面有一個外商投資委員會，這個委員會有8個聯席部長組成，包括他的國防部、財政部等等一些部門的部長組成，那么我們這個項目，這個外商投資委員會就是負責審查外國人在美國投資項目的這個審查，但是它是選擇性的審查，他可以審查、他可以不審查，如果說這8個聯席部長中有一個人提出來某一個在美國投資的項目，覺得他認為對美國的安全構成威脅，或者是美國的國土安全，或者是美國的產業安全構成威脅，他就可以提名，這個委員會來討論要不要采取措施，這個項目是受到美國國防部的關注，國防部提出因為他們海軍有一個投彈的靶場，在我們這個風電場的周圍，他認為我們在那里建風電場影響了他，所以向外國投資委員會提出了這個請求。這個投資委員會就裁決，接納和他的訴求，就下令禁止我們在那里建，但是他這個命令要經過奧巴馬簽署才有效，所以的話我們在奧巴馬簽署了這個法令以后，我們認為奧巴馬的簽署是對我們中國企業，對中國在美國進行正常經營的公司，是歧視性對待，因為我們看到在這個同樣的地方，有來自其他國家的在那里正常運行，而我們這個項目在之前是經過除了海軍提了這個異議之外，其他的全部手續都是合法的、都是經過批準的，所以我們就起訴了美國的財政部下面的委員會，同時奧巴馬也是作為被告之一，列入被我們起訴的對象。

　　王�。何疑晕⒀a充一點，因為三一重工這個行業是中國制造業，認為是中國世界工廠的核心產業，這個行業有幾個巨頭，中聯重科、徐工，都在過去在國內的并購中都出現了很多很多的新聞，咱們三一重工是一個非常重要的推動者之一。那么這次在美國，也把這樣一種風格帶到美國，所以我們是祝愿好運，但是你給我們一個新的剖面，就是中國企業再處理這些事情，這樣一個大的是非問題或者說是國家經濟安全問題的時候，將作什么樣的抉擇，這實際上是給我們全國提供了一些學習的借鑒，從這個意義上來說，三一重工是一個非常值得大家關注的公司，我想把這個話筒給我們東華社長，這是30年來為中國企業家鼓與呼，請東華來判斷，不只是三一，還有華為、中興，都出現了一系列的海外受阻，對于你這樣長期推動中國企業走出海外，你是什么感想？什么評價？

　　劉東華：

　　王巍兄剛才介紹我們的各位嘉賓，他沒說自己，這個人雖然看起來很年輕，其實也挺年輕的，但是他是中華全國工商聯并購協會的會長，很多年前就被人稱為中國的并購之父。大家也知道他近幾年又在創建了5個金融博物館，搞讀書會影響也非常大，所以說這個人可不是一個一般人物。

　　就是中國企業走出去并購，剛才拿三一說事兒，確實是非常有意思的一個并購案例，因為咱們今天的主題是國際化進程，如何借力中國崛起，其實原來大家覺得很難想象的，就是中國企業走出去攻城略地，不但到了落后國家，甚至到了歐美收購那些老牌的百年企業。首先中國崛起，我覺得你并購得有實力，我覺得有幾個力量，一個就是這種資本力、實力、購買力，一個是市場力，中國市場正在崛起的巨大的市場力量，比如說吉利并購沃爾沃，完全想象不到的，為什么？因為中國的汽車市場有巨大的發展空間，因為很多國外的頂級品牌并不像大家想象的，我賣出去有一筆錢收回來就算了，他就跟嫁女兒一樣，其實是非常謹慎的。

　　所以我就說一個是購買力，一個是市場力，這兩個力量現在看來，都比較強，而且越來越強，但是其實還有一種力量是我們比較弱的，就是文化力�；蛘呤腔�于價值觀的領導力，這個力量是比較弱的。

　　現在我們有很多在國內最杰出的企業，在國外的投資和并購受阻，我覺得有信息不對稱的問題，比如說在西方他看中國走出去的企業，他首先知道的是國有企業，比如說原來中海油出去收購，人家說你背后是國家意志、國家意圖，他可能首先會懷疑這個。因為當年聯想并購IBMPC也遭遇到這個問題，因為他分不清，他覺得你中國企業有時力走出來的，可能背后都有強大的國家意志在背后做支撐，這是可能產生的一個重大的誤解。

　　再一個就是也確實還有另外一端，就是一端是國有企業，另外一端就是很多民營企業，可能實力還沒有那么強的。因為現在大家都知道近些年民營企業在國內，其實生存挺艱難的，甚至有的民營企業家說，國內就讓給國有企業吧，咱們到國外去吧，只能到國外去，所以說走出去的民營企業也比較多，但是走出去的大量的民營企業，他并不是聯想、并不是三一、并不是沃爾沃，也并不是華為，所以就像剛才我們在會前小范圍交流的時候，王巍兄說的，人家覺得你是蝗蟲，人家覺得甚至是更難聽的一些，不但是說法，他感覺確實有，你來了占了便宜就走，你根本就不考慮當地的企業、當地的社區、當地的消費者、當地的就業，可能不考慮這個，確實也有這種傾向，乃至于現在我們有些中小企業捆綁起來走出去，也甚至也有忽悠之嫌，所以我覺得就是，這個走出去的過程中，首先要把自己真的怎么能夠由內而外地能夠武裝好，然后該溝通的也一定要溝通到位。我覺得剛才這個例子非常有意思，就是三一在美國起訴奧巴馬，當然你起訴奧巴馬，說明對美國國情也吃得比較透，國外的公司到中國來遇到問題他就不敢輕易起訴中國政府，是吧？

　　所以我覺得就是，總體來說，不能把中國的最杰出的一流公司走出去，和其他的那些公司相提并論，我覺得現在咱們看到的這基本上都是走出去的中國公司的榜樣。

　　王�。褐x謝東華，我們看到三一包括華為這些公司，應該說代表中國的本土的實力，基礎產業作為中國的核心競爭力，大家認為這是發展中國家向發達國家升級的一個地步。

　　那么現在有很多的發展中國家，同時在國際舞臺用這個軟實力，因為大家最近最有名的就是那個韓國的那首歌，在全世界風靡，大大提升了韓國的形象。那么中國現在也在做很多軟性的東西走出來，中國文化也開始走出來，當然我們會有一段時間。我想今天正好夏華女士在做，她是做服裝設計的，她在今年在奧林匹克上，英國倫敦奧運會上，應該說大出風頭，她帶了一大批中國企業家穿著她的衣服，在倫敦奧運會上展示了，而且獲得了非常強烈的關注，請你談一下你這個企業，這種軟資源的國際化的心路和你的想法、遇到的障礙，謝謝。

　　夏華：

我們這個行業可能走出去的案例，對在座的大家更有實際性的作用，為什么？它不像這些巨大的企業，確實就像包括前幾天我一個美國的朋友，也是時尚界的，他還問我一個問題。因為中國的企業現在非常有意思，最近在抓黨建，就是他后來看著我們企業，去過我們的那個樓都知道，完全不像一個公司，完全是一個設計空間的概念，但是既使這里面也放著國企和黨章，因為黨建嘛，所有的中國企業都必須有黨支部，我們的這個黨建就引起了他特別大的注意。他就問：華為為什么既使是在美國也有黨支部。我說這是特殊的中國模式。我們帶著中國模式走出去的時候，會給他們帶來很多印象，他們根本想也想不明白的事兒，一個時尚產業，到處都是特別時尚的空間，國企掛著，還有黨建，非常有意思。

　　因為時尚行業應該說在走出去的過程中，其實最沒有壁壘的，就像今天在中國，我就說國際化，我說我們早已經被國際化了。今天的話題非常有意思，特別有說頭、有談頭，國際化進程如何借力“中國崛起”，我覺得中國崛起這件事兒，所有的中國企業，無論你以怎樣的方式走出去，你肯定都是借力的。但是這個力到底借的虛還是借的實。

　　你比方說就是虛一點的借力，現在我能完全地感受到，就是今天，不要說十年前，就是五年前，我們在國外談品牌的合作和并購上的這種難易程度，今天你不用去找他，你就坐在自己的辦公室里面，我們今年平均每個月至少接待2到3撥的國際知名的品牌，然后來跟你談合作和并購的事兒，為什么今天很多歐洲的品牌都處在剛才說市場力，剛才東華總結得特別好，市場力和購買力的最大的缺失的狀態下。

　　但是在這種時候，我們也必須冷靜地想，就是關于因為王總做并購很多年，對于時尚品牌而言，其實真的要想一想，我們并購的終極目的到底是什么？是這個時候撿進來一些好的資產，還是拿進來一些好的品牌，還是我們真正能夠去駕馭這個品牌地發展，能夠在全球市場上給我們的企業開拓一條新的這樣的一個發展之路。

　　我覺得還有一個虛的就是中國市場肯定是，中國現在已經成為全球最大的市場，最好的市場、最大的市場，肯定是你在所有的這個時尚消費品的發展過程中，你肯定是最借力的，而這個時候你會發現，所有的國際品牌其實他來跟你談合作的過程中，他最看中的這塊兒市場，他自己搞不懂這塊兒市場以什么樣最快的速度能夠拿下，所以他就要找一個合作。但是中國所有第一批跟國際品牌合作的企業，今天都嘗到了這個苦頭，所有真正靠中國企業幫著他一起做大的，當時因為我們的合同條款，因為我們在國際合作過程中很多的規則的不熟悉，你會發現給人家養了十年孩子，最后人家收回去了。然后很痛苦，我這一批中國的代理企業都面臨這個問題，十年的和約很快就到期了，這個市場正如火如荼發展的時候，最后孩子人家必須得抱走，非常難過、非常心痛的一個過程。

　　所以我就說真正中國品牌今天走出去借力什么？我覺得應該是借力最實的那一塊兒，我這些年感受到最清晰的，比方說我們現在就是做兩塊兒，最實的這一塊兒反而是做得最踏實、速度最快的。為什么？第一個就是全球供應鏈的整合，這才是我們將來在全球無論你在哪里，你想所向披靡，你必須有最好的資源這樣的，資源整合的過程現在恰恰是，我們這五年就是整合了全球大概147家合作得最好的原料商、最好的加工商、最好的合作伙伴，整合了近160位設計師人才，全球國際化人才的整合。我覺得我們今天在歐洲或者說在中國，其實這是一個互動的市場，今天我覺得尤其是時尚產業，產業本來就是平的，今天你在阿拉伯國家女人也用LV，美真的可以穿越國界，所以說你如何去把最軟的那一塊兒，看起來最軟的那一塊兒，恰恰是最硬的那塊實力的東西拿到手。

　　我覺得我們簽的全球最好的這160多位設計師，我真是覺得這些年看起來是悄悄地進去，沒有人阻礙你，像這樣的事兒，你去跟他真正的人才的整合還是資源的整合，你看起來不動他的奶酪這種方式非常容易，但是恰恰這些年，當今天我真的是一擺出來這些設計師的時候，他在中國和在全球很多項目的經營權歸到我們的時候，大家才會覺得原來這塊兒是一個大肥肉，原來大家覺得那是顧頭不想啃，今天突然覺得它是肥肉。

　　所以我覺得其實在這個時候，恰恰在這個時代，看起來中國崛起給中國企業的海外行動提供了非常強大的支撐的時候，大家確實要理性，我們到底該做什么。

　　所以在這個時候，我希望大家更多地思考深層次、實的一些資源的整合和拿來，拿到這些東西才是真正的，我覺得習近平說的那句話真的很重要，打鐵還需自身硬，硬了以后我覺得那個市場，最難做的市場其實在中國，中國市場都拿下來了，我覺得全球市場其實真的不是最難的一件事兒，我覺得最挑戰的市場其實是在中國，所有全球的品牌都跟我說這句話，LV也是，最難做的市場在中國，因為這群消費者是你完全搞不懂、弄不明白的，他的底線和上線、下線你都摸不準的一群人，你把他都能弄明白了，我相信你在國際的市場上一定能明白。

 

 

 

 

　　再一個就是心態，我覺得在國外去做消費品，我覺得這個最重要的就是心態，如果我們就想弄個三五年的事兒，就是在那兒，像我們現在干的就是講故事，我覺得中國品牌在國外剛才動華說的那三力特別重要，但是那三力之外最重要的一個力是影響力，中國品牌目前為什么在國外舉步維艱，我認為是我們自己以前做的事兒落下來了負的影響力，這個正的影響力非常重要，它會為未來中國的品牌走出去，中國企業走出去賦予正能量，但是前面做的很多事兒，包括我們原來大量出口的這些低端的產品，都是負影響力，所以說他怕你。所以我說中國品牌走出去，現在我們的心態是否要真正地為我們的未來贏得尊重，還是帶來困擾，如果贏得尊重就需要一個好心態，就好像我們自己在中國，在這塊兒土地上做品牌，踏踏實實一個一個消費者做過來的，你是經得起考驗的，后來你發現我們18年、10年、20年，塑造了一個真正值得消費者尊重的品牌。我覺得在國際市場上也要有這種心態去做，它絕不是一個你三五年就能得一個大便宜的，而是你要真的用心甘情愿的付出去換你未來在這塊兒市場上心滿意足的得到。

 

　　王�。何覀兿旅嫦胝垉晌淮笫瓜壬�，他們充滿了國際的視野，這么多年來，想請他們做一些評價，你們如何來看過去10年來，中國企業家的進步和我們中國國際化過程中，和你們當年在親手推動的這個過程，敲開大門的時候，你通過外交手段來推開大門的時候，和今天有什么變化。我特別注意到沈大使還提出了中國海外并購有幾個階段，所以能不能請您先談一下，您怎么來看。

　　沈國放：謝謝，這方面其實我現在也是近期在學習的一個方面，吳大使，也就是我的老師，從他那兒學到不少的東西，他的每一次講話都是很有思想、很有想法的。

　　中國經過這么多年的改革開放，經過這么多年，我覺得中國現在發展的勢頭很猛，而且我們經濟實力、國際地位都有上升，我們不光現在是進出口大國，那么我們的吸引外國直接投資，現在也是很厲害了。今年1到9月份，在相對下滑的情況下，我們還有了834億美元的直接投資，這是非常了不起了。

　　國內我們覺得這個形勢已經發展到這個地步了，國際大的環境，現在也是大家看到的，所以在這種情況下，我覺得我們的企業確實是需要走出去，我覺得今后10年，我們的企業走出去投資、兼并、并購應該是一個大勢所趨。但是我覺得剛才前面幾位老師也講得很對，不是說一哄而起，要認真地思考，我覺得有幾點還是蠻重要的。

　　第一點，剛才劉東華也講過了，國內的企業恐怕首先要苦練內功，這個內功不僅僅是你的經濟實力，你的企業的規模有多大，我覺得同樣重要的是你企業的文化、企業的思路、你的行為方式、你的管理方式，我覺得這個都應該是要國際化，就是我們通常講的國際眼光，這個國際眼光說說很容易，做起來不容易的。你包括我舉個很簡單的例子。

　　中國光伏產品太陽能板，前幾年發展非常好，但是大概在前兩三年吧，國外的這個方面可能因為經濟困難了，意大利跟法國的廠商來找我，說看看有沒有中國的光伏投資他們歐洲的光伏太陽能企業，當時我找了幾家，人家不以為然，因為當時我們國內發展非�？�，而且當時形勢非常好。

　　我覺得你有一點國際眼光的話，當時如果出資去并購、收購幾家歐洲的大的光伏企業的話，那現在可能歐洲對我們反傾銷可能相對好一點，因為畢竟是有他企業的一部分了，這個我覺得是要國際眼光分析。

 

 

 

 

　　第二點我覺得還是很重要的要進行研究，你要對投資兼并企業的目的地國的形勢、法律，都要研究，包括他的公關怎么做也要研究，整個雙邊關系怎么樣也要研究，這個我覺得對企業，不管你到歐洲還是到美國還是到非洲，這種研究必須要加強，當然這個研究可能企業有的時候做起來比較困難，我覺得這種應該是要聘請一些權威人士或者權威機構來完成他們的分析報告，供給你們企業的董事會、你們的董事長來決策參考，這一點我覺得也是很重要的。

　　第三點我覺得你的企業要走出去，恐怕你的企業里面要吸收國際化的管理人才，這個人才很重要，這是一個。

　　還有一點我覺得很重要的就是宣傳，有的宣傳要高調一點，你比如說三一重工在美國哪個區投資建廠，你幫助他們解決了多少就業問題，他的稅收增長多少，這種東西我不知道對不對，我覺得應該放在時代廣場上面做宣傳的。而不是以前我們做公關，做公關也很重要，但是這種公關是實實在在的，你這樣一宣傳對你企業在今后美國其他地方的投資可能會有好處。

　　當然我剛才講，剛才夏華女士講的，建立黨支部什么的，那個東西我覺得要相對低調一點，不是說不要做，但是相對低調，但是這種東西要宣傳，對你企業在那方面的國家會認可度比較高。

 

　　王巍：那吳大使大概從他一離開大使任以后，大概是中國外交界最早的，下來以后立刻到企業圈兒里面，大概10年了以后，就在企業家的各個場合不斷地跟企業家提出一個新的思路，就是如何在做國際化經營的時候，了解政治、了解外交，這是很重要的一個，對企業界非常熟悉。所以請吳大使談一談你的綜合評價。

　　吳建民：我認為剛才回答你第一個問題，這十年有什么變化，我覺得這十年，從中國來講，從我們的企業來講，都有了很大的發展，2001年中國GDP1.15萬億美元，在全球排在相當后，2011年我們7.5萬億美元，這么大的發展以前是沒有的，人類歷史上這樣一個速度的發展大概找不到先例，所以說這個十年的變化，一句話來概括，中國原來不在舞臺的中央，現在走到舞臺的中央來了，這是最大的變化。

　　你看夏華剛才講得非常好，過去誰知道依文，現在全球知名品牌，美國有兩三家找上門來。所以說人家對你的重視程度大大提升，這是非常寶貴的財富，這是我們多年奮斗的結果。

　　我覺得現在提出來走出去、國際化，這是一個大的趨勢，孫子兵法講知彼知己，百戰不殆，知彼了解世界，我們對世界了解得如何？三天前我在深圳，電視臺記者來采訪我，他說吳大使，你看華為、中興、三一重工在美國都受到圍堵，現在奧巴馬又跑到亞洲來挖我們的墻角，對我們包圍，中國的國際環境非常險惡。我不知道你們在座的諸位是一個什么樣的看法，我認為這個看法在中國持這個看法的人相當多，是不是這樣子，十八大報告講我們面臨一個戰略機遇期，但是也有人說中華民族到了最危險的時候。中華民族到了最危險的時候那還有什么戰略機遇期，趕快再回去深挖洞、光積糧、不稱霸，回到那個戰略上去吧？

　　我講這個現象是什么呢？對于我們面臨的形勢看法不一樣，你對形勢看法不一樣，你對策肯定不一樣。我的看法，這個戰略機遇期存在不存在？兩條，決定是存在的。

　　第一，可預見的將來看不到打世界大戰的可能，明天打世界大戰了你還有什么發展，不要走出去了，對吧？打什么不會打世界大戰，因為大國都有核武器，不敢動，更重要的是你中有我、我中有你，全球化了相互依存，他不會自己打自己，這是一條。

　　第二，和平與發展是時代的主題，這個可不是套話。我們這個年紀是經歷過戰爭與革命時代的，毛主席解放之后就是揮之不去的憂慮就是準備打仗，幾十年一直是準備打仗，所以那個時代過去了。我們三十幾年為什么能大發展，世界變了、主題變了，我們有一個比較好的環境，我們才能夠三十幾年有這么大的發展。

　　所以我有這樣一個認識，你說看到這些沒有成功的例子或者說有一點挫折的例子把它加在一起，但是我問周總，他在美國有成功的例子，這就是今天中國的現象，你看那個媒體，中外都是一樣，喜歡報道壞消息，好消息少。三一重工[微博]在美國成功的事情大家不知道，其實聯想在美國并購IBM[微博]的PC很成功，這些成功的例子講得很少，失敗的例子講得很多，這是我認為大的環境對中國的發展是有利的，這是我的第一個看法。

　　第二個看法是知自有什么問題，我講我們的優勢是走到世界舞臺的中心，我們的優勢是剛才東華跟夏華講，我們影響力在上升，我們三個的力量在上升，這是我們的優勢。但是我們有沒有劣勢、我們有沒有問題。

　　我認為我們今天走向世界，跟年老資本主義走向世界是不一樣的，我們是尋求互利共盈，但是你看一看當年老殖民主義走向世界的時候，他們對他們要去的地方做了深入的研究，我們今天走向世界，很多企業家并不了解就去了，研究得不夠。中國稀有的外交資源沒有同走向世界的企業家分享，這是一個問題，很多資源就浪費了，企業家不了解世界的情況，我們不了解外部的環境，我們不了解人家的法規，我們不了解對方的辦事之道，我們不了解對方行為的特點，這個走出去當然這是我們的一個弱點。

　　第二個是，我覺得中國人長期政治掛帥，要講政治，這樣的一種思路慢慢就形成了我們在觀察我們對外活動的時候，也政治掛帥，其實我們對外的并購一分析，有些成功了有些失敗了，有些失敗了有沒有政治原因，有些政治原因，有些也不完全是政治原因，但是從中國人來講，我的觀察喜歡講政治原因，政治原因有什么好處呢？這個外國人真壞，你現在罵外國人真壞，多數中國人會贊成，是啊，外國人真壞，但是這樣罵的過程當中，把自己工作當中的失誤掩蓋了，這是一個問題，我想你們企業界的人走向世界的時候，你們講實的，不能講虛的，你要真正走出去人家歡迎你，人家如何歡迎你？我認為你們走出去的行動太重要了。

　　我們現在有些人，你看了沒有報道就是了，我們把人抓起來在籠子里用槍打死了，有這樣的事情，這個事情給中國人丟人，中國人一出來就是這樣子。所以我下面講的一個問題是什么呢？企業走到世界舞臺中心，大家都關注你，你的行動就是你的形象的一部分，你們企業走出去是你的形象，你的言論也是形象，你在有些言論也是形象。前不久反日游行大家看到了，大家不要以為好像這是反對日本的，你看有些口號，寧可神州遍地墳，也要殺光日本人，這個口號世界上什么反應呢？種族主義，當年希特勒就要殺光猶太人，你現在中國人剛起來就要殺光日本人，這是個別的，但是這個話對你的形象有很大的損害。

　　有一個歐洲的朋友跟我講，他說照你講你這個行動受益的是歐洲廠商，但是歐洲人害怕，他說今天你會對日本，明天會不會對我來？我們中國為什么會發展開放了呢？人家愿意來了，我們做了多少工作希望人家來。今天看見你害怕，他還來嗎？他就要對你采取防范的措施。

　　所以我覺得我們中國人走出去的時候，我們應當看到自己的形象是一個整體，但是毋庸諱言，我們這個國家有非常好的東西，要不然我們三十年大發展，這個黨的領導如何指揮，這個不可能的。

　　但是我們也存在一些不好的東西。就是這個左的東西、極端的口號，能得到很多的擁護，有熱烈的掌聲，這個太糟糕了。二十一世紀中國的最大利益是什么？鄧小平講發展是硬道理，具體到中國來講保持發展的勢頭很重要，你想我們這個勢頭的出現，100多年的積累不容易，如果說這個勢頭中斷了，對不起，你再想恢復這個勢頭猴年馬月，保持發展的勢頭意味著什么？保持對外開放的勢頭、保持對外合作的勢頭，這個勢頭中斷了，那完了，那我們這個發展的勢頭就會中斷，我們中國人這點非常清醒。

　　第二，要劃清文明與野蠻的界限，打人是野蠻，中國人打架打到瑞士飛機上去了，現在瑞士流行一個笑話，你這個飛機正不正點看飛機上有沒有中國人，中國人成了這種形象了。

　　第三，合法與非法的界限，中國過去有些口號，現在有余毒，革命無罪、造反有理，愛國無罪。就是說我只要是愛國，我什么壞事兒都可以做，這怎么得了，這個我覺得對中國的形象影響太大了。

 

 

 

 

　　我覺得我們今天中國人取得這么大的成績的時候，要清醒，你在世界上，人家看你發展很快，到中國投資能賺錢，但是希望你一個比較穩定的環境，而不是希望你一個排外的環境，一個講文明的環境，而不是野蠻的環境，一個講法制的環境，而不是一個非法行動可以比較多的環境，我說我們中國人今天，特別是在座的，我是希望大家冷靜下來，走向世界的時候，我們對我們的長處和短處做很好的分析。我們出去之后真正給對方牟利，真正是共贏，這不是空話，互利共盈是一個新事物，互利共盈是什么時候，革命時期有共贏嗎？一個階級推翻另一個階級沒有共贏，戰場上有共贏嗎？你死我活，所以只有時代變了，走向和平與發展為主題的時代，才能共贏，你出去一定要讓人家感覺到共贏。

　　三一幾個行動做得很好。我在巴黎看了他們的展館，他們有些事情做得很好，但是我是有一個希望，新浪網你們可以研究一下中國并購成功的案例、失敗的案例，可能地分析失敗的原因是什么，不要簡單化、政治化，都是因為外國人壞，那你這不是認真的教訓，這些東西結合起來，我真希望將來能夠做這些研究，供這些走向世界的中國企業參考，謝謝。

 

　　王�。簠谴笫箘偛胚@段話引出我們第二階段的話題，一個中國的崛起，不僅僅是鋼鐵力量的崛起，還是有價值的崛起，就是我們崛起需要什么樣的價值觀，這是很重要的，而我們過去30年來，由于窮可以野蠻生長，叢林法則，但是今天我們進入全世界大家庭，普世的價值之后，我們如何家庭合作，這就是一個價值觀的問題。

　　其實我們西方主流包括各界，可能比較擔心的是，中國這種大國崛起，是有蝙蝠俠那樣的肌肉，但是中世紀的腦子，這是最危險的，這就是歷來的民粹主義、民族主義，在一個急劇崛起的大國中最容易產生，所以說這是一個危險，我們是一個危機的意識。

　　我這里把話筒給劉東華，因為劉東華這么多年來，他努力地來推動建立一個企業家的文化，而不是僅僅是金錢。

　　劉東華：就是兩個方面，一個方面是我們是什么樣的發展階段，比如說中國人清末以來落后挨打，落后挨打要生存、要活下去，就是這個階段實際上就是100多年沒有結束，改革開放其實就是要活下去、要生存、要稍微強大一點，其實首先要解決這個問題。

　　我覺得就是國際上首先你要讓人家了解你，了解你的真實狀態，我覺得原來這個信息部對稱，實際上他就怕看不清你，他看不清你他就害怕。為什么我原來說哪怕一個非常小的國家，但是看不清你，就像大家都睡覺的時候，可能有一個人爬起來拿著刀子可能要捅人，這個世界就害怕。

　　所以我覺得中國首先用一個什么樣的話語體系，因為這幾位嘉賓里面有兩位中國杰出的外交家，就用什么樣的話語體系讓國外，尤其是讓西方世界了解我們的真實狀況。因為我也說過一句話，我說從資本的原始積累的角度來看，中國的改革開放，中國的民營企業可能是全世界的原始資本積累是最干凈的，你比較一下各國的原始資本積累，馬克思的話不是說著玩兒的，資本的每一個毛孔里面都滴著骯臟的血，這說的西方的資本原始積累。所以我覺得不要忽略發展階段。

　　我說了很多年的，國力的較量在于企業，企業的較量在于企業家，這是我15年前提出來的一個核心的理念，國力的教練在于企業，企業的較量在于企業家，那個時候主要是怎么能夠幫著中國的企業盡快地崛起、盡快地壯大。

　　第一個階段就是幫著企業家成功、壯大，因為那個時候中國就需要，中國這個國家就需要放大實力，然后大約從5年前開始，我們就開始提出說，如何用商業創造尊嚴與榮耀，我們就提出新的商業文明，我們就提出先問是非再論成敗，如何把是非放到成敗的前面，先問是非再論成敗，問清是非再輪成敗，因為不問成敗必然失敗，因為當世界已經沒有辦法忽略你的存在，沒有辦法忽略你的實力的時候，這個世界就會問，你是抱著什么樣的動機起來的，你起來之后想干什么，就是你的實力放大之后會不會做壞事兒，如果你是一只小狗，你想做壞事兒做不了什么壞事兒，你現在牙齒很厲害，如果你現在想做壞事兒是非�？膳碌�。

　　大家熟悉復興集團，中國非常杰出的民營企業，復興集團的領導人郭廣昌，也是我們企業家俱樂部的重要成員，他就提出一個概念，用中國動力嫁接全球資源，就是包括郭廣昌、包括一批優秀的民營企業，他們就是比較早地提到，要到國外去投資，要到國外去合作，首先要考慮到當地企業、當地國家、當地消費者、當地社區的需求。就是做好自己、然后給別人、給合作方、給各個利益相關方帶來價值，在給各個利益相關方帶來價值最大化的前提下，然后追求自己的價值最大化。

　　我覺得雖然中國企業起點比較低，起步比較晚，但是這個世界潮流，尤其是金融危機之后，尤其是微博時代開始之后，我也提出一個概念，我說全世界的消費者已經聯合起來了，中國過去佛家講的，善有善報、惡有惡報，不是不報，時候不到，不過過去的惡報來得很慢，善報來得也很慢，那好人都等死了那報也沒來，惡人做惡事兒沒等到惡報，他又花錢贖回了金身成了道德榜樣。但是現在在微博時代，惡報和善報都來得非常快。

　　所以我覺得就是，因為我這么多年為企業服務，我覺得越好的企業，實際上他的企業家和他領導的團隊，就越靠譜，就做人靠譜、做事兒靠譜，實際上把我們優秀企業的靠譜文化，我們要往外走的話也帶出去，因為現在我身邊最優秀的這批企業家，在和國外的那些優秀企業、優秀企業家打交道的過程中，也經常表現得不靠譜。比如說提前一個月有一個重要的中美或者說中歐之間的一個交流，雙方都有15人，都是言之鑿鑿確定好了，到時候歐美人家15個人都來了，咱們臨時取消的可能占50%，這種情況是經常發生的，而且我們根本就不以為然，就覺得領導有不可抗拒的事情，是吧？我就說靠譜文化。首先讓自己靠譜，讓自己的企業靠譜，讓自己的團隊靠譜，然后通過對外交往、對外合作，讓人家覺得這個中國人靠譜，這個中國企業靠譜，人家打交道多了，就覺得中國人真的靠譜。

　　王�。耗敲次覀兘裉煺労Ｍ獠①徱呀洸皇钦劜①弰幼髁耍�而是談的是能力，有沒有這個能力，我插一段當年大家都知道，新一任的政府，大家都是實干家，這一代常委都是知青出身，江湖經驗非常豐富，他可能不太聽忽悠、講故事，他要看實事兒。

　　2009年兩會期間，三一當時總裁正好開會呢，就碰到了王岐山總理，當時王岐山原話，說你要是到海外去進行并購，王岐山總理當時的原話說，你對你們自己的管理能力有把握嗎？分析過雙方的文化差異嗎？了解當地的工會勞資關系嗎？王岐山擔憂如果不能做到知彼知自，這種信心讓我害怕。王岐山這個是很專業的問題。

　　胡錦濤主席也當時在另一個場合也問了并購三問，胡錦濤問得也很厲害，他問另一批人，你們并購是控股關系嗎？你們并購以后怎么去整合呢？怎么去管理呢？你的資金從哪兒來呢？無論胡總書記和王岐山，這兩問在是在高層領導中當中非常熟悉的兩問。

　　我現在想問的是，經過了三年，你三一有沒有這個能力？你們怎么回答這個問題的？

　　周富貴：我正在想這樣一個問題，確實中國的企業這些年走出去，那么也做了很多并購案，但是并購回來怎么樣去經營好這個企業，其實還是擺在我們面前一個非常現實的問題。那么今年三一有幸地收購了世界混凝土行業的第一品牌，大家可能都知道，我們三一收購這個企業僅僅用了兩個星期的時候，這在并購史上，我們這里王老師是并購的大家，在并購史上這么大的項目，兩周時間搞下來，這個確實是并購史上的一個神話，這個神話源自什么，實際上源自文化的認同。

　　這里我要跟大家介紹一下這個公司是一個什么樣的公司，它是上世紀五十年代德國一個大學學工程的一個大學生畢業以后創辦的公司，經過60年的發展，這個公司成為全球混凝土機械的第一品牌，它在全世界有7家工廠，包括在我們上海也有工廠，以前我們中國建房子用的泵都是用他的泵送的。大家知道最高的高樓，迪拜的大廈是用他的泵車的，在這個行業里面可以說，說出這個品牌里面大家都是尊敬的，就像汽車行業里面的法拉力，是頂級的

　　這個公司創建以后后來成功了以后，他這個公司沒有傳給他的兒子，他80歲了沒傳給他的兒子，他捐給了慈善機構，90%的股權捐給了慈善機構，但是這個慈善機構還是由他來管理。所以說當我們老總找到他談收購的時候，兩個人談什么？兩個人談中國的孔子，在這上面兩個人心靈發生了碰撞，老頭子當即拍板，這個公司賣給三一。當然為什么后面花了兩周時間呢？因為后面這個公司他實際上已經捐給了慈善機構，還要經過慈善機構委員會來評審，所以花了兩周時間。

　　那么為什么，這個老頭子后來在80歲的生日在北大過呢？因為他是一個普世倫理的崇拜者和研究者，他在很早以前就拜一個大師，研究基督教、伊斯蘭教和佛教，他對我們中國的儒家思想研究得非常深厚，很早他就到過中國，研究中國文化，他對中國的文化非常推崇，他要研究這三大佛教，伊斯蘭教、基督教以及我們中國的儒家思想之間的內在聯系。所以他在全球成立一個道德論壇，這個道德論壇在北大成立一個分壇，所以說他捐助100萬歐元給北京大學，這是他上個月生日的時候，在北大這100萬塊錢到帳，所以說他的生日在北大過的，所以他對中國文化非常認同。

　　那么由于他跟我們老總有共同的價值觀、有共同的理念，所以他當時很快就作出了決定把這個公司賣給三一，他認為三一能夠把這個公司經營好。我們拿到這個公司以后，我們現在從我們的經營效果來講，先給大家講效果，去年我們收購以前，他去年、前年的利潤是600萬歐元，銷售額大概是10億歐元，今年銷售額會增長10%到20%，但是利潤會增長到4000萬歐元，這個經營是非常成功的。那么這個經營成功的話，我們三一做了什么呢？實際上我們三一沒做什么，我們做的就是充分地發揮管理者的能力，充分地信任他們這群人，我們收購回來以后，我們沒派我們的高管過去，他們的CEO、財務總監完全沿用，我們只是派了一個聯絡員跟對方溝通，我們既沒有裁員，然后又充分地信任他，所以說現在這個公司現在經營得非常好。

　　這個經營得好，對我們這個并購案例，對德國政府和對德國的當地，引起了很大的反響，這是我們后面整合得好。

　　王巍：三一什么都沒有做，只派了聯絡員。

　　周富貴：你是說為什么沾上中國就好了，是這個意思嗎？

　　王�。簩Α�

　　周富貴：我是講在管理上面，我們對他的管理人員什么都沒有動。

　　這里面第一個首先講我們評估過，這個經營團隊是有能力的；那么第二點，我們有能力我們就信任他去經營；第三點你講的要點，為什么我們收購來以后，就經營質量發生了變化呢？實際上我們在我們的渠道上面進行了整合。大家知道原來他是全球老大，我們三一是追隨者，那么我們在全球要跟他競爭，要競爭同樣一個合同，他的價格比較高，我們的價格比較低，那我們不就雙方打起來了嗎？現在我們是一家了，這個市場資源被我們整合了，這是第一個。第二個的話我們剛才夏華女士也說到，供應鏈的整合，我們也整合了供應鏈，我是講我們什么都沒做，是我們沒有像有些人，一收購過來把CFO換掉、CEO換掉，派一大堆人過去。但是我們不等于說這個企業經營過程中我們沒管事兒，就放給他，是我們進行了渠道的整合，那我們的渠道，我們之間的整合的力量就凸現出來了，所以說這個收購回來的話，還是比較成功，當時是這么一個情況。

　　另外我花時間補充一下前面那個話題，大家可能對三一起訴奧巴馬這個話題還是感興趣，整個來龍去脈我是最清楚的。這里面要講一個，我們起訴奧巴馬不是策劃的。第一，我們是逼上梁山被逼打這個官司的，這是第一點。第二是我們有冤屈，我們要找到一個渠道來申訴我們的冤屈，找到我們的正義和公道。第三點是我們起訴也是在美國的職業律師的指導下來進行的，這里面我們要說到，我們在整個美國，我們所有的起訴的過程，請了十幾撥律師，甚至有高到以前北約總司令克拉克將軍，都參與到這個過程，在起訴之前我們也經過了溝通，溝通了以后，所以我要講我們起訴他不是策劃的，那么我們是被逼的。第二個是我們有冤屈的。而且美國當地的律師認為我們是受到冤屈的，我們應該找回這份冤屈來，并且我們有這個機會獲得伸張的，同時他也相信美國的法律是公正的。

　　同時要告訴大家，我們也得到了當地民眾的極大支持，11月28號要進行第一次聽政，我們這個項目所在地俄勒岡州的市民組織了一個友好團出席法庭支持我們。

　　我剛才聽到吳建民大使先生講到一句話非常好，就是我們企業走出去，不僅要謀求自己的利益，而且要謀求和當地帶來就業的機會，謀求給當地作出貢獻，大家一起發展、共贏，謝謝。

　　王�。何蚁氚堰@個話筒給夏華女士，你在做了這么多年的高端的整合鏈條中，我想這個過程還在進行當中，你的沮喪是什么？在過程中遇到的挫折是什么？我們想分享一些你認為無論從你自己的企業，還有中國人和外國人打交道的方式，兩邊政府這樣的行為，你認為你的困惑在哪里。

　　夏華：我真的不困惑，我就說為什么說不困惑呢？我是覺得做對的事兒，剛才其實周總，我覺得其實一句話就能說明白，說三一到底整合完了，從600萬歐元的利潤到4000萬，為什么？就是我們中國企業到底給了世界什么樣的凈價值，非常重要。我覺得最重要的就是，我們在走出去的過程中，帶給世界什么樣的凈價值，就是什么樣真正能留下來的價值，這個價值會讓你企業徹底不困惑，否則我們走出去一定會遇到困難，因為你想出去攻城略地，人家又不是傻瓜，你想出去拿最好的資源，你老想拿進來誰也不傻，外國政府也能看明白。

　　所以我是覺得這6年，我沒有特別大的困惑在走出去的過程中，我覺得第一點剛才是吳大使說得特別重要。就是第一，讀懂別人，我覺得一個企業所有做消費品品牌的，要走出去，你第一件事兒要讀懂別人，無論你跟人家合作還是去那個國家做市場，你最大的功課是讀懂別人，尤其是做我們這個產業的，千萬別認為我老說那個對聯特有意思，我說我最近老給朋友奉獻的對聯，我覺得有一副對聯特別牛，是山西大院里面特別俗的對聯，但是說得特別有意思。他叫羊在山上曬不黑、豬在圈里捂不白，我就是我。有的時候最怕的就是秀才遇著兵有理說不清，所有國際市場最怕的就是，就是你來了一個就以你的方式呈現的東西，你就認為你是對的，你必須置于那個普世價值下你去思考什么是對的，所以我覺得走出去特別重要的凈價值的第一個思考，我覺得做對的事兒，真的特別重要，而且這個對的事兒不是基于自己，很多人說我掙著錢就是對的事兒，那不是，那是短期的對，一定是在這個大環境中思考，我怎么樣做對的事兒，怎么樣能夠利他，或者說怎么樣能夠剛才大使說的共贏，我覺得這件事兒的方向對了，我們才有機會未來長久地不困惑。所以我為什么說在這一點上，我是覺得做對的事兒，做有意義的事兒特別重要。

　　另外我覺得無論你出去合作也好、并購也好、做市場也好，最重要的中國創造力價值的奉獻，我是覺得一直以來全球市場怕中國，尤其消費品市場怕中國，他老認為你出去只是抄的，只是拿人家的東西來，然后回去占領人家的市場，你把人家那款拿過來，人家賣400歐元，你賣40歐元然后再干回去，那誰也怕，我們也怕。

　　最重要的是你帶著自己獨有的這種創造力出去，然后你為世界奉獻。因為這么多人，所謂的大國情懷，剛才王巍這句話說得特別好，大國情懷，我們要真正能夠給世界貢獻一些什么獨特的東西，所謂的東方文化也好。這一點日本做得真挺好的，說句實在的，無論大家什么樣的反日情懷，這個你必須坐下來看。

　　第一個把東方時尚帶到國際市場的，帶到歐洲的，讓西方人開始產生尊重感的不是中國企業，那個時候中國20年前還沒有時尚，應該是40年前日本的一批設計師，帶著自己的作品走向西方，西方人完全看不懂，西方人研究那么多年時裝，都是有自己形體表達的特別漂亮，東方人突然帶去一些時裝像桶子一樣，大家沒看明白，而且穿起來男人和女人根本就看不太清楚，然后西方的媒體上一大篇的報道都寫著什么，我今天把山本設計師請過來做一個對話，他講的故事我真的很感動，都寫得比我們今天要殘酷得多得多，說今天我們受圍堵，人家還特別找一個法律依據、找一個方法，覺得給你一點阻力，那個不是，告訴說讓你滾回去，還打一個大叉，就是西方的媒體就公開地這樣。

　　但是既使在這樣的情況下，我覺得他們有非常樂觀的心態，這些設計師覺得，他起碼重視我，他還打一個叉，把我跟國際品牌放一起比較，雖然讓我滾回去，但是他看到一股勢力，一股力量他才會懼怕，所以我們必須重視，這是一股力量，只要你是獨特的，你有影響世界的機會，他才會真的把你看成對手。所以說這個時候他們勇敢地過去，包括一批建筑設計師，所以說今天對于東方人很多的這個時尚的影響，然后在西方形成一股勢力，我覺得是因為有這樣的一個思考和堅持。

　　所以我覺得用我們獨到的，包括這六年來，其實很多中國的公益概念的時尚價值在國際市場的呈現，我覺得我們真的在里邊花了很多時間、精力，于是才有了西方人認為，這個好，這個那么多喜歡中國文化的人，然后突然在那個市場發現一些可以在西方人身上穿出來的中國士紳，于是他才會覺得這個東西有價值，而不是你學著他西方人那個，比他賣得更便宜，還再讓他穿在身上，所以我是覺得真正讓一個中國品牌走出去，不面臨困擾，而是贏得尊重，能夠長久地、有尊嚴地活在西方消費者的心中，我覺得是需要我們帶著自己的創造力的價值，帶著我們自己的，能夠給世界呈現的一些獨到的營銷模式、管理模式，他會覺得這個東西對他的思想是有沖擊的，有影響的，或者說對他未來不管他走進中國市場還是在全球的經營戰略上，我覺得是會發生影響的，我覺得我們就會不困惑，謝謝。

　　王�。捍蟾湃�四年前我在什么場合也說過，并購實際上就是像婚姻一樣，他是一起往前走。中國由于大國崛起，有暴發戶的心態，他把并購往往看成是暴力性的一次性的行為，而且是竭澤而漁，很不負責任，這是導致中國很多出現的問題，就是你剛才談的正能量。

　　我現在也是，經常注意到特別很多大型國企的領導，包括我們民營企業家在報紙上一宣傳，我的并購成功，他往往說我們需要那一塊兒油田，我需要那個廠子、我需要那個架子、需要那個品牌，就像你跟人家結婚，不能說因為我兒子喜歡他，我需要一個孩子，你不能這么去想，是吧？那是嫖客心態，是吧？我很多年前說，中國企業家要有一個婚姻，而不是一夜情，這是需要一段時間的努力，這是很多的，方方面面要形成一個正確的價值觀，這個很重要。

　　那么剛才吳大使也提到了，中國很可惜，我們有了很多很多重大的進步，但是同時確實有很多外交資源和企業并不匹配，那我想在今天的場合下，請兩位大使來談一個問題，就是這么多年你們從事外交工作的經驗，和其他國家打交道，現在回想中國政府在哪些方面還可以更加改進。來積極地用外交政策來推動幫助中國企業走向國際，另一方面中國企業哪些地區政治的問題，也使得我們給企業家提出一些建議，我覺得這兩方面請兩位大使來講。

　　沈國放：實際上我覺得這個話題蠻重要的，我想這個主要應該是從，現在從兩個層次上來研究。首先我覺得從政府層面上來講，我們現在政府他應該意識到，在當前的形勢下，不管是我們國內的形勢還是大的地區國際環境下，我剛才講到中國企業走出去發展，恐怕是一個大勢所趨，這個是我們政府一定要看到的這個的�？吹竭@個以后，政府應該要為企業提供服務了，剛才吳大使也講過了，應該要總結一些我們中國企業走出去成功的一些經驗、失敗的經驗，這個作為政府層面來講，他應該引導。當然還有一個方面重要的就是，中國政府包括我們領導人在出訪期間，要為我們的企業走出去創造有力的政治環境，這個我覺得是應該要做的，而且現在應該可能做得還不夠。

　　第二個層面是我們的外交資源，有兩個方面，一個是前線的，我們駐外的使領館，我們駐外使領館應該說也是對前方的情況非常了解，對那個國外的一些企業也是相對而言應該是了解得比較多一點。那么這個我覺得我們雙方的，我們大使、參贊包括我們商務參贊，應該回來休假的時候應該定期地要向中國的一些企業，比較有實力的企業，要介紹一些經驗、介紹一些情況，我們企業也應該要主動地去跟我們使館及時溝通，我相信在三一重工，你們在過程中間，跟我們使館應該有很好的溝通和聯系，這是一個方面，這個方面我們要做的。

　　現在我們也是，我們現在大使、參贊回國以后，以前沒有的，就是現在要讓他們到地方上去參觀、學習，跟企業家接觸，這樣的話我覺得可能雙方溝通起來容易一點。

　　第二個方面是我們的外交資源，有很多現在退下來的大使參贊，我們有一個前外交官聯誼會，他們現在可能在做一些工作，但是應該說還有很大的挖掘的潛力，因為這些老大使，有的大使在非洲工作過很長時間，在好幾個非洲國家當過大使，他們同那里的政府甚至領導人關系都非常好，這個可以給企業提供很多的信息，甚至幫他們牽線搭橋，幫他們去解決一些企業走出去的實際困難，甚至給他們提出一些建議、忠告，那么這些大使我覺得現在已經很多的會啟動起來了。包括明后天要搞一個中國拉美的洽談會。

　　我覺得企業家們一定要研究投資目的地國的形勢、雙邊關系，甚至我覺得要研究大的地區的形勢、環境，大的國際形勢的走向，這個你表面上看可能對企業發展沒什么太大的作用，但是我覺得對企業和企業家今后的發展，應該有很大的推動作用。

　　所以我覺得外交資源的這幾個層面，應該還是要利用好。

　　吳建民：我覺得首先從政府來講，首先不要歧視民營企業，現在我們這個國有企業得到外交資源，應當是比較容易的，還有政府的渠道。

　　我在法國當大使的時候，民營企業我是見的，對他們有一些什么事情我是支持的，我想應當從政府來講，政府就是提供服務，你不要區分民營或者說國企，能夠一視同仁給他們一種服務，這是第一個。

　　第二個就是我認為，今天對世界的認識有存在著很大的差異，你看看今天中國很多報紙，好像現在中國這個處境非常危險，三個島鏈，現在奧巴馬又來包抄，好像明天中美要打起來了，中日要打起來了，這種輿論在相當普遍。如果你是這樣的一個心理，你走向世界要出問題。我不是說中國人，害人之心不可有，防人之心不可無，我說不是不要防，但是準確地認識世界太重要了，這個世界如果不變化，我們不可能發展到今天這個程度。有的時候企業請我講，我去三一講過一次話，就對你們的高管講話，怎么認識這個世界，我認為搞外交的人有責任把這個準確的，對世界的看法，為什么要這么講呢？

　　中國是階級斗爭為綱，在中國統治了幾十年。階級斗爭為綱的思想在人們大腦當中大量存在，還是用階級斗爭為綱的思想來看待世界，如果三一收購的MAN，如果你以階級斗爭為綱的思想你把他統統弄掉，老子來了，你能成功嗎？成功不了的。所以說看出來這個世界的變化，我說這個準確認識世界。

　　第三條，我認為就是我們要認真地走出去之后，我們要占領到底的制高點，什么意思，不是講大話，我舉一個例子，我們上個世紀七十年代幫助坦桑尼亞修了一條鐵路，1800公里花了多少錢？10億人民幣，相當于1.5億英鎊的貸款，這件事情改革開放初期很多人批評說這個事情超出了中國的國力，現在這個事情過去快30多年了，回過頭一看，對不對？大家想一想？1971年中國恢復了聯合國的合法席位，1971年跟中國建交國64國，現在跟中國建交國172國，我們現在那個時候，我們到不了現在的領頭，發達國家都沒有跟中國建交，1971年10月25號，恢復了中國在聯合國合法席位，這是毛主席很感動的，非洲兄弟把我們抬進去，人家為什么要把你抬進去？

　　我在聯合國我知道，我1971年我就去了，這個鐵路修成之后，1976年我們搞了一個電影，非洲大使全來了，中國修鐵路這件事情，對非洲有很大的震撼，尼日爾總統、坦桑尼亞總統講，他說過去有人幫助非洲修過鐵路、修過公路，那是為了掠奪，中國今天幫助我修鐵路是為了幫助我發展，完全不一樣，這個真的是占領了道義的制高點，你想想看，你把非洲人的事情當成自己的事情去做了，人家把你的事情當成自己的事情。所以說1971年恢復中國在聯合國合法席位之后，坦桑尼亞總統親自到紐約去坐鎮，他的大使一些優秀的非洲使節在前面為中國人沖鋒陷陣，要不然我們拿不下來，基辛格估計1971年解決不了。你想想1971年解決了中國在聯合國合法席位，這是中國外交進入一個新階段，如果我們1971年我不解決，我們后來一大批發達國家能同中國建交嗎？1972年中日邦交正�；�，中美建交1979年，都是這個之后。這個東西你多少錢買得回來？多少錢也買不回來，不是做交易。

　　這個我想說明一條，占領道義的制高點，就是剛才夏華講的，你的凈值是什么？中國人去你像老殖民主義這樣去掠奪人家，那你是死路一條，你去了之后幫助人家，真正是共贏的旗幟，人家發展你也發展，這種情況下人家歡迎你，老百姓擁護你，這個道義制高點，我覺得非常重要。如果我們出去之后，就像講暴發戶的心態，那是死路一條。

　　王巍：非常豐富，今天是我們有企業家兩個角度來提供了并購的經驗分享，我們有資深的外交家給我們提供了國際外交與企業地脈相結合，劉東華一如期望地來推動企業文化的建設。

　　其實我們特別希望這個會有成果，新浪財經和金麒麟論壇這樣的一個結果，我們特別希望，其實我4年前，當時好像有一個德國回來的盧大使，當時我跟他建議過，我說應當退下來的外交家做一個什么呢？組織一個組織叫中國企業家外交后援會，你們來幫助企業家。因為你們找企業家找不到，企業家也找不到你們，如果說這樣的話，實際上是我們共同推薦，從民間的方式來推動，不要期待外交協會做什么事兒，二政府幾乎很難做事兒的，一定要民間，我們這么多年就是民間做下來的。

　　所以如果你們有這樣的想法，我想新浪、劉東華那兒，我們都會一起來推動，把我們這么多年來，推動中國走向世界的，你們都是中國進入世界的功臣，你們這樣的一種思想、視野和你的才干，都能夠有效地和中國企業界這樣一種動力結合起來，我們中國未來5年、10年將有更大的發展，如果能做到這一步，也是我們今天新浪舉辦這樣的一個論壇的一個成就。

　　我們期待著外交家和企業家聯盟建立一個后援，感謝各位，也感謝大家支持我們，謝謝大家。

　　主持人：感謝各位嘉賓的精彩議題！

　　各位來賓，2012新浪金麒麟論壇到此結束，再次感謝各位來賓的精彩熱議，也感謝各位的關注與參與，讓我們繼續關注新浪金麒麟論壇，繼續關注全球及中國的經濟走勢，感謝各位的蒞臨，2013新浪金麒麟論壇我們明年再見。