王月貴：《中國(guó)好聲音》的成功在于匹配
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2012新浪金麒麟論壇于11月20日在北京召開，加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴論壇上發(fā)表演講（圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 程祖灝?dāng)z）
新浪財(cái)經(jīng)訊 2012新浪金麒麟論壇于11月20日在北京JW萬(wàn)豪酒店召開，本次論壇主題是：“新周期中的經(jīng)濟(jì)改革”。以下是王月貴在熱點(diǎn)大討論中的部分實(shí)錄：
王月貴：
《中國(guó)好聲音》它提倡的是一種正版、正宗、原汁原味的內(nèi)涵，正好跟加多寶涼茶的概念是完全匹配的。也就是說(shuō)這個(gè)事情做的肯定是對(duì)的，而且我們也需要這種概念來(lái)向消費(fèi)者溝通。第二就是平臺(tái)的匹配，我認(rèn)為《中國(guó)好聲音》的項(xiàng)目找我們是非常匹配的。第一，當(dāng)時(shí)的加多寶無(wú)疑是眾多品牌里最火的品牌，話題是最強(qiáng)的，加多寶做的任何一件事情都能產(chǎn)生更多的關(guān)注度，所以說(shuō)好聲音成就了加多寶，加多寶也成就了好聲音。第二是資源的匹配。快銷行業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的是線下、是終端，全國(guó)幾百萬(wàn)的終端，我們直控的終端有幾百萬(wàn)個(gè)，有幾萬(wàn)人在外面，這個(gè)資源對(duì)媒體來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)互補(bǔ)的資源。所以這種資源的匹配性是很重要的，很多創(chuàng)意是很好，但這適合不適合我的企業(yè)，能不能起到1+1>2的作用？
主持人艾勇：美國(guó)有一個(gè)營(yíng)銷大師做一個(gè)調(diào)查研究，美國(guó)經(jīng)濟(jì)緊鎖的時(shí)候堅(jiān)持投品牌，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候營(yíng)銷效果會(huì)好三倍。
王月貴：我覺得江老師講的非常好，我覺得品牌費(fèi)用跟品牌是雞還是蛋蛋還是雞的問題。這不是一年來(lái)看的，而是很多年來(lái)看的。比如說(shuō)我們花了4-7年的時(shí)間來(lái)打造品牌。04年時(shí)候我們只在廣州銷售，其他的地方是沒有的。為什么我們要在全國(guó)市場(chǎng)做呢？其實(shí)市場(chǎng)有多大不在于生產(chǎn)能力，而在消費(fèi)者的腦子里。把消費(fèi)者腦子占領(lǐng)了，心里有多大舞臺(tái)就有多大。我們需要告訴全國(guó)人民這個(gè)概念和需求，然后把這個(gè)市場(chǎng)培育起來(lái)。這時(shí)候就非常關(guān)鍵了。其實(shí)我們有很多的品牌都是不錯(cuò)的但只能做區(qū)域品牌，關(guān)鍵是沒有把握住。如果你認(rèn)定自己是一個(gè)區(qū)域品牌，關(guān)鍵的時(shí)候沒有突破，所以造成的結(jié)果是自己認(rèn)了，我就是一個(gè)區(qū)域品牌。
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