夏華：時尚品牌并購需考慮終極目的是什么
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由遠見-天下文化事業群主辦的“第十屆華人企業領袖高峰會”于11月6日-7日在臺北召開。上圖為依文集團董事長夏華。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)
新浪財經訊 2012新浪金麒麟論壇于11月20日在北京JW萬豪酒店召開，本次論壇主題是：“新周期中的經濟改革”。依文集團董事長夏華在發言中表示，對于時尚品牌而言，其實真的要想一想，我們并購的終極目的到底是什么？是這個時候撿進來一些好的資產，還是拿進來一些好的品牌，還是我們真正能夠去駕馭這個品牌的發展，能夠在全球市場上給我們的企業開拓一條新的這樣的一個發展之路。以下是夏華發言實錄。
夏華：
我們這個行業可能走出去的案例，對在座的大家更有實際性的作用，為什么？它不像這些巨大的企業，確實就像包括前幾天我一個美國的朋友，也是時尚界的，他還問我一個問題。因為中國的企業現在非常有意思，最近在抓黨建，就是他后來看著我們企業，去過我們的那個樓都知道，完全不像一個公司，完全是一個設計空間的概念，但是既使這里面也放著國企和黨章，因為黨建嘛，所有的中國企業都必須有黨支部，我們的這個黨建就引起了他特別大的注意。他就問：華為為什么既使是在美國也有黨支部。我說這是特殊的中國模式。我們帶著中國模式走出去的時候，會給他們帶來很多印象，他們根本想也想不明白的事兒，一個時尚產業，到處都是特別時尚的空間，國企掛著，還有黨建，非常有意思。
因為時尚行業應該說在走出去的過程中，其實最沒有壁壘的，就像今天在中國，我就說國際化，我說我們早已經被國際化了。今天的話題非常有意思，特別有說頭、有談頭，國際化進程如何借力“中國崛起”，我覺得中國崛起這件事兒，所有的中國企業，無論你以怎樣的方式走出去，你肯定都是借力的。但是這個力到底借的虛還是借的實。
你比方說就是虛一點的借力，現在我能完全地感受到，就是今天，不要說十年前，就是五年前，我們在國外談品牌的合作和并購上的這種難易程度，今天你不用去找他，你就坐在自己的辦公室里面，我們今年平均每個月至少接待2到3撥的國際知名的品牌，然后來跟你談合作和并購的事兒，為什么今天很多歐洲的品牌都處在剛才說市場力，剛才東華總結得特別好，市場力和購買力的最大的缺失的狀態下。
但是在這種時候，我們也必須冷靜地想，就是關于因為王總做并購很多年，對于時尚品牌而言，其實真的要想一想，我們并購的終極目的到底是什么？是這個時候撿進來一些好的資產，還是拿進來一些好的品牌，還是我們真正能夠去駕馭這個品牌地發展，能夠在全球市場上給我們的企業開拓一條新的這樣的一個發展之路。
我覺得還有一個虛的就是中國市場肯定是，中國現在已經成為全球最大的市場，最好的市場、最大的市場，肯定是你在所有的這個時尚消費品的發展過程中，你肯定是最借力的，而這個時候你會發現，所有的國際品牌其實他來跟你談合作的過程中，他最看中的這塊兒市場，他自己搞不懂這塊兒市場以什么樣最快的速度能夠拿下，所以他就要找一個合作。但是中國所有第一批跟國際品牌合作的企業，今天都嘗到了這個苦頭，所有真正靠中國企業幫著他一起做大的，當時因為我們的合同條款，因為我們在國際合作過程中很多的規則的不熟悉，你會發現給人家養了十年孩子，最后人家收回去了。然后很痛苦，我這一批中國的代理企業都面臨這個問題，十年的和約很快就到期了，這個市場正如火如荼發展的時候，最后孩子人家必須得抱走，非常難過、非常心痛的一個過程。
所以我就說真正中國品牌今天走出去借力什么？我覺得應該是借力最實的那一塊兒，我這些年感受到最清晰的，比方說我們現在就是做兩塊兒，最實的這一塊兒反而是做得最踏實、速度最快的。為什么？第一個就是全球供應鏈的整合，這才是我們將來在全球無論你在哪里，你想所向披靡，你必須有最好的資源這樣的，資源整合的過程現在恰恰是，我們這五年就是整合了全球大概147家合作得最好的原料商、最好的加工商、最好的合作伙伴，整合了近160位設計師人才，全球國際化人才的整合。我覺得我們今天在歐洲或者說在中國，其實這是一個互動的市場，今天我覺得尤其是時尚產業，產業本來就是平的，今天你在阿拉伯國家女人也用LV，美真的可以穿越國界，所以說你如何去把最軟的那一塊兒，看起來最軟的那一塊兒，恰恰是最硬的那塊實力的東西拿到手。
我覺得我們簽的全球最好的這160多位設計師，我真是覺得這些年看起來是悄悄地進去，沒有人阻礙你，像這樣的事兒，你去跟他真正的人才的整合還是資源的整合，你看起來不動他的奶酪這種方式非常容易，但是恰恰這些年，當今天我真的是一擺出來這些設計師的時候，他在中國和在全球很多項目的經營權歸到我們的時候，大家才會覺得原來這塊兒是一個大肥肉，原來大家覺得那是顧頭不想啃，今天突然覺得它是肥肉。
所以我覺得其實在這個時候，恰恰在這個時代，看起來中國崛起給中國企業的海外行動提供了非常強大的支撐的時候，大家確實要理性，我們到底該做什么。
所以在這個時候，我希望大家更多地思考深層次、實的一些資源的整合和拿來，拿到這些東西才是真正的，我覺得習近平說的那句話真的很重要，打鐵還需自身硬，硬了以后我覺得那個市場，最難做的市場其實在中國，中國市場都拿下來了，我覺得全球市場其實真的不是最難的一件事兒，我覺得最挑戰的市場其實是在中國，所有全球的品牌都跟我說這句話，LV也是，最難做的市場在中國，因為這群消費者是你完全搞不懂、弄不明白的，他的底線和上線、下線你都摸不準的一群人，你把他都能弄明白了，我相信你在國際的市場上一定能明白。
再一個就是心態，我覺得在國外去做消費品，我覺得這個最重要的就是心態，如果我們就想弄個三五年的事兒，就是在那兒，像我們現在干的就是講故事，我覺得中國品牌在國外剛才動華說的那三力特別重要，但是那三力之外最重要的一個力是影響力，中國品牌目前為什么在國外舉步維艱，我認為是我們自己以前做的事兒落下來了負的影響力，這個正的影響力非常重要，它會為未來中國的品牌走出去，中國企業走出去賦予正能量，但是前面做的很多事兒，包括我們原來大量出口的這些低端的產品，都是負影響力，所以說他怕你。所以我說中國品牌走出去，現在我們的心態是否要真正地為我們的未來贏得尊重，還是帶來困擾，如果贏得尊重就需要一個好心態，就好像我們自己在中國，在這塊兒土地上做品牌，踏踏實實一個一個消費者做過來的，你是經得起考驗的，后來你發現我們18年、10年、20年，塑造了一個真正值得消費者尊重的品牌。我覺得在國際市場上也要有這種心態去做，它絕不是一個你三五年就能得一個大便宜的，而是你要真的用心甘情愿的付出去換你未來在這塊兒市場上心滿意足的得到。
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