當很多房產經紀人還在為樓市的蕭條苦惱的時候，轉行做起土地紅娘的李世盛靠新近簽下的一筆訂單賺到3萬元。在樓市、股市投資收益受挫的市場背景下，土地流轉政策帶來的商機，正吸引嗅覺敏銳的投資者通過投資“山嶺薄地”來獲取不菲的利潤。近兩年來 ，其間蘊藏的利潤空間已吸引眾多的島城投資者掘金土地流轉市場。年內島城將有93萬畝耕地可以流轉，而業內人士分析，加上具備流轉條件的山地、林地，島城可供流轉的土地資源接近400萬畝。

　　一筆訂單賺3萬元提成

　　7月2日上午，李世盛在擺在面前的土地承租協議上簽上了名字。在把這份合同交給來自浙江的客戶之前，他又看了一眼合同的最后一個條款：“甲、乙方交易完成后，乙方需要一次性付給中介機構3%到5%的傭金。”

　　“做下這個單，公司總共可以提取 36000元的傭金，根據公司制定的獎勵規定，個人可以拿到30000元的提成。”李世盛說，位于海陽的這宗地一共2000畝，每畝地每年的承租價格是15元，承租期為30年，承租總價是90萬元。

　　李世盛做土地紅娘只有兩個月，此前他曾在島城一家房產中介干過兩年多。“我算了算，和以前當房產經紀人比起來，要賣掉4套房子才能賺到3萬元薪酬。”李世盛說，現在二手房市場成交慘淡，去年一年他基本只有底薪，收入只有兩萬多元。

　　山地林地成投資新寵

　　轉行之前，李世盛對土地流轉政策并不是很了解。

　　“拿青島來說，馬路兩邊房產中介到處都是，但真正做土地流轉業務的中介不到一家。”李世盛說，對普通市民甚至投資者來說，土地流轉也是一個新生事物，其間的投資價值更是不為人了解。

　　“今年4月份，我在搜查房源信息的時候，偶然發現了一家名為搜土地的網站，這才對土地流轉政策有了大致的了解。”李世盛說，一直被他看作是“山嶺薄地”的山地、林地資源，居然成為溫州等地資本追逐的新方向。

　　“從我們的客戶群體來看，投資山地、林地或耕地的既有國內資本，也不乏日本、韓國的國際資本。”一家土地流轉中介公司的首席代表王舵說，上個月，來自日本的一家公司，在萊陽市以每年60元/畝的承租價格，租下了40畝地，租期是50年。

　　兩年倒手價格翻番

　　從2008年開始，國家允許農民以多種形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營，農村土地流轉開始步入正軌。但農村土地流轉中到底有多大的利潤空間？

　　“很多有眼光的投資者把投資山地、林地、或耕地看作是20年前投資房產。”王舵說，以膠州市的一宗400畝的耕地為例，2009年時，一位客戶以一年600元/畝的價格承租下來；目前的價格已經升到了1400元/畝，翻了一番還要多。

　　相比于耕地，林地和山地的承租價格更低。“去年的時候，煙臺的一位客戶承租了兩萬畝山地，每畝山地每年的承租費用僅5元錢。”王舵說，今年年初，這位客戶將兩萬畝地“化整為零”，進行分割后重新分租給下家公司。“他們公司有一個專門的招商團隊，轉手時承租的價格翻了兩倍還多。”王舵說。

　　土地紅娘傭金可達5%

　　土地流轉市場在吸引投資者注意的同時，也為李世盛這樣的年輕人提供了新的職業。

　　“其實我的工作并不輕松 ，平時到市內農村的田間地頭去找土地資源，就像以前在房產中介當經紀人時到大街、小區內‘掃房源’一樣，發現可供流轉的土地資源，就與農民聯系，將土地資源及時地發布到公司的網站上。”李世盛說，由于他們的工作主要是為土地的供需雙方牽線搭橋，行業內稱他們為土地紅娘。

　　像房產經紀人一樣，土地紅娘需要陪著客戶看地，在達成交易后，承租方需要向土地紅娘支付傭金。“一般傭金的比例是交易總額的 3% 到5%。”李世盛說，除傭金以外，可能還會收取看地費和信息費。

　　島城93萬畝耕地可流轉

　　已有嗅覺敏銳的投資者轉向土地流轉市場

　　在樓市、股市不景氣的大背景下，嗅覺敏銳的投資客已經開始轉向土地流轉市場。“投資者當中 ，有原來搞民間借貸公司的，有做房產中介的，也有炒房客戶。”王舵說。

　　掛在搜土地網上的一宗土地正吸引著投資者的注意。記者注意到，這宗山地位于海陽市行村鎮。“山地項目離青島海陽跨海大橋出口只有8公里，合同可以簽50年，一共有2000畝，包括200畝耕地，還可以開出大塊耕地近1000畝。”王舵說，山頂上還有200畝松樹，常年流水不斷，景色宜人，每畝地的年承租費用僅為15元。

　　“前來商談的幾撥青島客戶都看到了海即跨海大橋開通以及青威城際鐵路即將開通的優勢。”王舵說。

　　粗略算來，承租這宗山地，50年租期需要150萬元。“這個價錢在市區僅夠買套普通商品住房，如果經營得當，可以在兩三年間實現翻倍的收益。”王舵說。

　　在轉行經營這家土地流轉網站之前，王舵做飼料銷售工作。“農村土地流轉是農村經濟發展到一定階段的產物，通過土地流轉，可以開展規模化、集約化、現代化的農業經營模式。”王舵說，相比城市日漸稀缺的土地資源，農村的土地流轉蘊藏著巨大的獲利空間。這正是促使他放棄原來工作的主要原因。

　　但在王舵看來，青島的土地流轉市場似乎還剛剛起步。“和浙江、江蘇等發達省份比起來，青島在土地流轉方面的差距還很大。”王舵說。

　　根據去年青島市政府發布的統計數據，今年島城將有93萬畝耕地實現流轉。在去年的一場新聞發布會上，市農委總農藝師史躍林介紹，島城已具備大規模推進農村土地流轉的條件，本市農村剩余勞動力已有相當一部分轉移到二、三產業。“像小麥、玉米等農作物的機械化作業的程度達到了80%，甚至接近90%；農村合作醫療、養老保險等社會保障體系初步建立，在這種情況下，進行土地的適度規模經營非常有必要。”史躍林說，青島農民平均一戶四到五畝土地，一家一戶的生產模式不利于農業比較效益的提高，也不利于土地產出效率的提高。

　　“但93萬畝這個數字僅是耕地的數量，如果把山地、林地等算進去，可供流轉的土地數量在378萬畝左右。”王舵說，土地流轉中潛藏的利潤空間可想而知。

　　■名詞解釋

　　土地流轉

　　土地流轉是指土地使用權流轉，土地使用權流轉的含義，是指擁有土地承包經營權的農戶將土地經營權(使用權)轉讓給其他農戶或經濟組織，即保留承包權，轉讓使用權。

　　根據青島市政府《關于加快推進農村土地適度規模經營的意見》，為鼓勵具備條件的區域推進土地流轉，從 2011年起，市財政每年安排專項資金，用于鼓勵土地流轉，推進土地適度規模經營。

　　專項資金主要用于鼓勵支持農村集體組織領辦土地股份合作社；鼓勵支持種糧大戶興辦家庭農場；鼓勵支持鎮(街道)完善土地流轉服務體系。

　　此外，對通過土地流轉形成的規模經營主體 ，各級各有關部門要整合各類支農項目優先扶持。規模經營主體優先承擔財政、農業、水利、國土資源等部門安排的農田水利設施建設、新技術應用推廣等各級基建類和財政專項補助項目。