亞豪機構統計數據顯示，截至5月10日，北京市共有8個項目計劃開盤，全部為老項目后期，開盤價格均繼續下探，其中降幅最高的3個項目分別是魯能7號院、華業東方玫瑰、鴻坤曦望山。

　　對此，亞豪機構副總經理任啟鑫表示，繼去年以來通州區的“五折拋售”與大興區的“成本價賣房”之后，價格下調幅度在20%左右的“超跌”樓盤開始在各個區域出現，逐漸成為新入市項目的主流。

　　21世紀不動產(微博)監測數據顯示，5月2日至9日，北京新房成交量為3426套，同比去年同期上漲90.4%；二手房成交量為3008套，同比去年同期上漲50.8%。新房日均成交量為396套，環比上漲3%，同比上漲38.5%；二手房日均成交量為339套，環比下降6.6%，同比上漲30.3%。整體上看，成交量上升；從成交結構上看，新房二手房市場表現分化，但同比都上漲。

　　21世紀不動產分析師粟日推測，5月份北京樓市成交量同比將上漲近30%。近期北京大量剛需盤推出、首套房貸政策未變、開發商繼續“以價換量”消化庫存，這是推動5月成交量上漲的幾大主要因素。

　　“從現有數據分析，最近一個月，凡是新盤賣得好的，無不是以低價入市，或是采取了有吸引力的促銷手段。在降價已是大勢所趨的背景下，能堅持不降價的樓盤，是需要勇氣的。有些樓盤自認為品質不錯，咬牙不降價，或自視甚高，一上來就定價偏高，效果可想而知。”粟日表示，如果目前開發商依舊選擇將項目定價定高并拒絕降價，則最終只能是無人問津的結果。

　　在5月初，超跌盤頻頻出現在樓市表現最為搶眼的大興區，該區域目前在售項目多集中于天宮院與黃村區域，去年入市的龍湖時代天街項目以11800元/平方米“成本價”入市，其周邊即將入市的保利春天里與聯港幸福灣兩項目也均參照這一價格。

　　而在房山的北京城建徜徉集與翠林漫步項目也在進一步拉低房山長陽地區的價格，13000元/平方米以下的價格，這兩家項目分別取得房山銷售前2名的成績也無疑進一步表明，低價銷售才是京城房地產市場主流。除此之外，通州區的華業東方玫瑰計劃推出A8號樓，折后均價13500元/平方米左右，相比項目之前最高的18000元/平方米，更是降幅不少。

　　作為金地集團在房山的代表項目，金地朗悅一直以16000元/平方米的價格成為了房山區域高端樓盤之一。

　　但自開盤以來，金地朗悅的銷售境況始終不太好。根據北京住建委網站數據顯示，金地朗悅項目去年9月取得預售許可的330套房源至今僅簽約銷售76套(截至3月2日)，12月開盤的120多套至今也僅售出8套。項目總體簽約成交率僅為約19%。

　　而在堅持半年的時候后，金地朗悅首次降價，推出了4套14800元/平方米的特價房。

　　對于此次降價，業內人士分析，較高的拿地成本，加上業主的反對，金地朗悅在開盤后的半年中總體價格維持在較高位，除了“特價房”，普通售價均處于15000元/平方米上下。“北京高價地集中上市時間在2010年后期，當時恰好趕上房地產開始調控，導致房價隨后穩中有降。而開發企業當初拿地成本過高，運營的資金成本也很高，價格剛性較大，以至于難以根據市場環境以價換量，“如果不選擇快降，很可能隨著后市供應大幅增加面臨更艱難的境地。”

　　對此，任啟鑫認為，目前北京正在上演“3月供應提速、4月沉默醞釀、5月集中爆發”的推盤攻堅戰，對于現金流趨緊的開發商來說，出貨是關鍵，而開盤是前提。只不過在房價全面下行趨勢難以逆轉的形勢下，開發商意識到與其推盤后再被動降價，不如直接低價入市，這樣既能夠快速收攏“抄底出手”的剛需購房者，也可以最大限度地減少“擠牙膏式”降價所造成的一次次品牌傷害。

　　折扣樓盤隨處可見

　　5月初，位于北京最南邊的樓盤香溪灣推出了5折的優惠，與以往用5折當做售房噱頭不同，此次開發商拿出了近50套房源，甚至還推出了“買別墅還送寶馬”的活動。

　　數據監控中心統計，2012年5月北京市住宅折扣盤總量為204個，環比今年4月197個，增加7個；同比2011年5月146個折扣盤，總量增加了58個，增幅達39.72%。在各區縣中，朝陽區以56個折扣樓盤總量蟬聯第一，占折扣盤總量的四分之一；遠郊區縣以24個折扣盤總量居第二名；第三名是大興區，有21個折扣盤。折扣盤數量最少的依然為豐臺區，僅有9個折扣盤。

　　該數據統計中心分析，自4月以來，北京樓市的成交出現小幅回暖，這是因為：整體市場環境看，雖然限購政策依然從嚴，但自出現首次購房的貨幣政策有所放寬信息后，市場上一批首次置業的需求正在逐步釋放，從而形成了4月京城樓市的小陽春。當然，這也是開發商眼下積極推出各種促銷手段后所愿見到的局面。

　　“您打哪兒來啊？”在領海朗文世家的售樓處，售樓人員張口便問。據他所說，由于項目在售的屬于“樓王”產品，價格適中，折扣也很到位，因此這兩天前來看房的人絡繹不絕。“由于總價不高再加上交通較便利，2萬抵18萬元的折扣很給力，因此此次開盤的100多套房源已經有近300組意向購房人。“現在交訂金便可以參加搖號，不過能不能搖上，還得您的運氣了。”

　　如今京城房地產市場已經全面進入了折扣季，包括品牌房在內的開發商，都在祈求通過降價或折扣來帶動銷售。據了解，綠地、萬通、金隅、中建和金融街等品牌房企旗下均出現了折扣幅度低于6折項目，而未來，在房地產政策調控持續不斷的大背景下，開發商和購房人降價預期趨于一致，價格為王基本成為了開發商與購房人之間的共識。本報記者 徐楠