雅芳涉嫌行賄中國官員和第三方咨詢機構數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。14日，雅芳財報顯示2011年業績巨虧。

　　【中國經營網綜合報道】雅芳行賄事件再發酵。據外媒報道，雅芳涉嫌行賄中國官員和第三方咨詢機構數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。2月14日，雅芳財報顯示2011年業績巨虧。

　　雅芳行賄事件發酵

　　據中新網消息，14日，外媒報道有審計報告指出，發現雅芳雇員于2005年向中國官員和第三方咨詢機構支付了數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。與官司相對應的是，雅芳在華業績也持續疲軟，去年在華銷售可能連20億元都不到。

　　據華爾街日報報道，知情人士透露，負責調查雅芳高管海外行賄案件的聯邦檢察官已向大陪審團遞交了調查證據。據悉，審計報告發現，雅芳雇員于2005年向中國官員和第三方咨詢機構支付了數十萬美元的可疑資金，當時雅芳正在尋求獲得中國直銷許可。該人士稱，部分資金的發票上記錄的是官員禮品。雅芳全球發言人稱，并不知曉聯邦大陪審團正在調查此案。

　　從2008年4月開始，雅芳陸續收到舉報，稱雅芳中國存在與經營相關的“不適當”差旅費、招待費和其他費用。隨后，雅芳開始配合美國證券交易委員及美國司法部展開內部調查。

　　據當年媒體調查報道，雅芳中國卷入“賄賂門”與公司內部人員的舉報有關。雅芳中國通過成功公關拿到國內第一張直銷牌照后，直銷業務迅猛擴張，與傳統零售店鋪之間的矛盾不斷升級。2008年，雅芳直銷員隊伍擴充到60萬人時，同期尚存近6000家店鋪，直銷員與零售店鋪之間為了爭奪市場，經常發生矛盾。

　　2011年5月，雅芳宣布將中國區總裁高壽康、首席財務長Jimmy Beh、全球內審和安全部門主管伊恩。羅薩特和負責政府公關的中國區副總裁孫長青等4名涉嫌在中國行賄的公司高管革職。

　　隨著調查不斷深入，雅芳內部調查人員發現除了中國外，其在巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本等國的經營機構也存在向官員支付的問題款項。

　　據21世紀經濟報道報道，事實上早在1998年，雅芳、安利、完美等10家企業已經獲得了以“店鋪+銷售員”銷售產品的資格，這一模式已經與現在意義上的直銷非常相似。2005年直銷法規出臺后，雅芳貫徹這一模式，并成為《直銷管理條例》直接參照的依據。3123>>

　　雅芳涉嫌行賄中國官員和第三方咨詢機構數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。14日，雅芳財報顯示2011年業績巨虧。

　　雅芳模式與安利模式最大的不同在于杜絕了“多層次直銷”這種幾近傳銷的方式，因此獲得了商務部的認可，并獲得第一張直銷牌照。

　　2008年9月，主推直銷工作的商務部原外國投資管理司副司長鄧湛被爆受賄，最終判處12年有期徒刑，雅芳、第一張牌照、直銷管理條例、鄧湛受賄的222萬元幾者之間才發生了一些微妙的聯系。雅芳于鄧湛落馬的后一個月啟動了長時間的自查。

　　高額的利潤似乎是直銷牌照的誘惑之一。按照2009年時安利公司的銷售傭金比例，月銷售額在9萬元以上的，傭金比例最高可達27%。

　　同為保健品企業，江山制藥一位內部人士曾透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個百分點的利潤都在渠道中分配。一般生產企業只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣場可以拿到30%，藥店銷售員還有5%。”以此推算，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷售提成，企業還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產利潤部分。直銷牌照對各家企業的意義可見一斑。

　　雅芳2011年業績巨虧

　　據媒體報道，雅芳在華從2005年開始走下坡路。2009年，雅芳中國直銷業績只有25億元人民幣，開展自查行動后，雅芳在中國的經營狀況持續惡化。2009年，雅芳中國直銷業績只有25億元人民幣，跌出中國直銷行業前三甲。2010年全年，雅芳在中國市場虧損1080萬美元。2011年，安利初步統計銷售額260億元人民幣，雅芳卻止步于20億元人民幣，跌至行業第六。

　　雅芳原先預計公司業務轉型到2012年初能見到成效，但從業績預估來看，下滑趨勢仍難以在短期得到平復。在業績壓力下，雅芳公司CEO鐘彬嫻被迫于2011年12月份宣布將離職。

　　據第一財經日報(微博)消息，北京時間2月14日晚，雅芳發布2011年業績預告顯示，截至2011年12月31日的第四財季，雅芳出現40萬美元的虧損，上年同期則為盈利2.295億美元；營業收入同比下跌4.2%至30.4億美元。早前市場分析師們測算，預計雅芳的每股盈利為51美分，營業收入為31.1億美元。

　　此外，雅芳中國區業績在2010年銷售額2.29億美元，凈虧損1080萬美元后，2011年業績仍不樂觀，預計銷售額可能止步于20億元人民幣。而另一直銷巨頭安利去年的銷售額預計高達260億元人民幣。3<<123>>

　　雅芳涉嫌行賄中國官員和第三方咨詢機構數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。14日，雅芳財報顯示2011年業績巨虧。

　　數據顯示，在該財季中，由于一項規模達2.53億美元的商譽費用，雅芳的營業收入跌幅超過市場預期，從上年同期的盈利轉為虧損，且實際有效稅率的攀升也對公司業績造成了不利影響。

　　從區域來看，雅芳拉丁美洲業績上漲了2%，西歐、中東和非洲下降了9%，亞太地區營收下降6%。“雅芳業績下降與風波不斷的高管海外賄賂調查脫不了干系。”直銷專家胡遠江昨日告訴《第一財經日報》。不僅是名譽上的損失，調查也帶來真金白銀的損失。外媒報道稱，截至2011年10月，兩年的調查已經花費了雅芳1.5億美元之巨。

　　拉美地區雖然受到賄賂事件影響，但胡遠江認為，由于是純直銷模式，營銷模式決定業績應該還會保持相對穩定，不會像中國一樣涉及到營銷模式調整，所以不會對拉美甚至全球的業績造成太大的影響，但是肯定會涉及較多的內部人員調整。

　　不過，“賄賂門事件可能只是影響業績下滑的一方面。”中國三星研究院技術產業組研究員孫曉菲認為，雅芳全球可能是受到中國業績的拖累。而相比另一直銷巨頭安利，其在中國2010年營業額達到了32億美元，超過其全球營業額的三分之一，成為安利全球最看好的重點區域。

　　鐘彬嫻曾表示：“盡管2012年將是公司業務轉型的一年，但我們并不計劃急于實現扭虧為盈，當務之急是提升"頂線表現"(top-line performance)、成本管理水平以及催生現金的能力。”(編輯：郭英鴿)