協議收購德國普茨邁斯特，三一國際化走出關鍵一步。

　　這家在中國市場取得成功的公司，能否在國際市場爭得一席之地？

　　三一吞“大象”

　　文｜CBN記者 王泓超

　　當大多數中國人都在享受過年的歡樂和悠閑時，中國首富梁穩根在遙遠的德國做成了一筆大交易。

　　1月27日，三一集團旗下上市公司三一重工(微博)與德國混凝土泵制造商普茨邁斯特(Putzmeister)，在德國達成100%股權收購協議。后者在中國又被稱為“大象”。與三一重工(微博)聯手發起此次并購的還有中信集團設在香港的一家私募公司，后者擁有少數股權。

　　這一并購被認為是到目前為止中德兩國最大的一筆貿易往來，但三一和普茨邁斯特都拒絕透露交易的總金額，英國《金融時報》采訪的一位與收購密切相關的人士表示，估價為5億歐元左右。

　　招商證券(微博)機械行業分析師劉榮表示，三一把握住了最佳收購時機，是強強聯合的并購案例。普茨邁斯特可以提升三一的國際品牌形象與銷售服務網絡，而三一的資金也可以保證普茨邁斯特的穩固發展。

　　雙方合并最直接的后果就是，在混凝土工程機械領域催生出一家真正的全球性領導企業。這一領域是工程機械領域競爭最為激烈的細分市場之一，其中普茨邁斯特在混凝土泵車制造方面長期居于世界首位，直到2009年被三一重工超過。

　　但雙方總體規模相差懸殊。普茨邁斯特2011年營業額為5.7億歐元(約合人民幣47.1億元)，相當于三一重工的1/16，全球雇員3000人。

　　自2008年金融危機后，這家公司的營業額再也沒能恢復到危機之前的水平。而三一重工2011年營業額估計為744億元人民幣，全球雇員7萬人。

　　得益于中國這個全球最大和增長速度最快的工程機械市場，三一重工在成立后的18年時間里迅速發展成全球第六大工程機械制造商，建立起完整的產品線。但是，盡管三一規模龐大，但在中國以外的市場，普茨邁斯特更具品牌影響力，2011年地震后日本核電站泄漏，普茨邁斯特生產的58米泵車也曾投入現場搶險。

　　由于中國房地產市場放緩，信貸緊縮，三一近年來將更多目光投向海外市場，希望建立國際化的品牌，提高海外業務比例。

　　通過這一收購項目，三一重工獲得了進入許多國際市場的通行證。普茨邁斯特創始人Karl Schlecht說：“這是一次著眼全球的并購�！背鍪燮沾倪~斯特公司所帶來的收益將流入普茨邁斯特創辦人卡爾·施萊希特(Karl Schlecht)的基金會。

　　目前并購還需要通過相關政府部門的審核才能完成。梁穩根表示，并購完成后普茨邁斯特將做為三一旗下的獨立品牌運作，日常運營由原來的管理層負責。

　　普茨邁斯特也將成為三一在海外市場的發展重心，在中國，它將成為三一旗下的一個高檔品牌，以避免內部競爭。普茨邁斯特總部所在地德國埃西塔爾也將成為三一海外總部。

　　三一重工國際化

　　印度 2006年11月，三一在印度孟買附近的普納投資6000萬美元建設制造基地，具備年產1000臺工程機械的能力。

　　美國 2007年9月，三一投資1億美元在美國佐治亞州建立美國基地，集美國總部、研發中心和制造基地于一身，計劃在5年內實現大約5億美元的產值。

　　德國 2009年三一在德國科隆投資1億歐元建立研發和生產基地，由于三一產品的很多主要部件從歐洲采購，因此該基地可以優化其采購體系，該基地計劃年產工程機械3000臺，銷售額3.5億歐元。

　　巴西 2010年3月份三一開始籌建巴西基地，2011年預計銷售額達到1.1億美元。主要生產起重機、挖掘機和混凝土機械。三一預測未來5年內巴西基地銷售額將達到5億美元。