產品占國內市場的50%和國際市場的25%，每年增速高達100%的企業，卻很少人知道它的名字，在快速發展的新能源行業中，它是一個名副其實的隱者。

　　文|本刊記者 張娜

　　在國家政策推動新能源行業發展的東風下，風電、太陽能、節能等新興產業，近年來可謂出盡了風頭，不僅企業中的佼佼者接連登陸創業板，而且在二級市場上被輪番爆炒，新能源在整個產業經濟中，算得上是一個熱鬧的市場。

　　光伏產業自然是這個“鬧市”中重要的一分子，2010年中國光伏電池的產量高達8吉瓦，占世界生產總量的50%。

　　為了提高太陽能電池模塊的發電效率，提供對抗環境氣候變化所引起的損耗保護，確保太陽能模塊的使用壽命，在太陽能光伏的生產過程中，有一個組建必不可少——太陽能電池封裝膠膜(EVA)，在當前中國規模龐大的光伏產量中，有一半以上的EVA來自于同一個企業，但它的名字至今不為外界知曉。

　　被“隱形”的業績

　　“杭州福斯特光伏的銷售人員說已經上報公司領導，但是領導不接受任何采訪。”當中海陽新能源公司銷售經理發過來消息時，這家鮮為人知的地方企業已經第二次拒絕記者的采訪了，只是這一次比前幾天答復得更快了。

　　盡管一直低調潛行的福斯特不想暴露在聚光燈下，但它還是難以逃離媒體的關注。日前《福布斯》雜志發布的國內200家優秀的高成長型中小企業中，杭州福斯特光伏憑借高速的發展和巨大的潛力，一舉摘得榜眼寶座。

　　成立于2003年的杭州福斯特光伏材料有限公司，是一家專門從事研發、生產和銷售光伏組件的關鍵封裝材料EVA膠膜和背板的企業。發展了7年以后，也就是2010年，杭州福斯特開工了新EVA電池膠膜項目，當前，它的國內市場份額已超過50%，國際市場占有率竟然也高達25%。成為行業內名副其實的老大。2010年杭州福斯特的銷售額超過3億元，凈利率超過20%。

　　翻看福布斯的榜單，這樣介紹這家公司：行業——太陽能光伏；銷售收入——42302萬元；焦點——年產8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項目已經獲核準。

　　其實，在這份榜單出爐之前，杭州福斯特光伏已經有好幾項榮譽了，僅以2010年為例就有國家火炬計劃重點高新技術企業，杭州市第三批創新型試點企業，2010年杭州名牌產品等多項。

　　既然成長業績這么好，這家行業老大為何并不引人關注呢？

　　“這家公司一直就很低調，也可能與其起步、發展以及地域環境有關。”供應商如評價。

　　據介紹，杭州福斯特光伏注冊地是杭州臨安。臨安是杭州市下轄的一個縣級市。誰也沒想到這個管轄5個街道、13個鎮的縣城中也藏龍臥虎。這自然與位于大城市、又借低碳概念極力自我展示的同類企業無法比擬。

　　但是，最新一則消息讓這家公司不能再沉默了。隨著這條年產8000萬平方米EVA太陽能電池膠膜項目的穩步推行，擁有500名員工的杭州福斯特不得不招兵買馬了，于是，一則少見的招聘信息出爐了。信息中從技術到采購、銷售，甚至再到后勤，幾乎囊括了所有的環節；而且，全部以告急的形式后面都附一個大大的“急”字。

　　杭州福斯特光伏似乎開始注重國際化戰略，在招聘中第一次宣稱，全公司年生產各種熱熔膠膜8000多萬平方米，已具備年產10億元的能力，5年內向30億元的目標奮進，希望從這里引領中國的高科技享譽世界。“為應對企業年增長率100%以上的快速發展。公司特向全球誠聘高素質專業人才。”

　　巧借細分市場

　　除了新奇，對于杭州福斯特光伏，或許人們更想知道它的成長軌跡，以及它究竟借助了什么力量贏得了如此高的市場占有率。

　　《福布斯》中文版總編輯周健工公開表示，這些中小企業的成功，大多數是因為他們比別人更早地發現和進入了細分市場，但在諸多后來者的強力追趕之下，要穩固行業地位，繼續保持目前較高的盈利水平并不斷做強做大，依然需要企業在技術研發、經營管理、市場營銷等方面不斷創新。

　　的確如此，正是細分市場讓福斯特迅速崛起。中海陽新能源公司是杭州福斯特光伏的客戶之一，其銷售經理如此評價：“福斯特是我們比較長久的供應商，他們產品專一、專業，業內口碑很好，產品質量也好。”

　　中海陽也是一個神話般的企業，這家經營太陽能光伏發電和LED綠色照明的公司2010年漲幅達2958%，著實讓人瞠目結舌。除了中海陽，福斯特與無錫尚德、天威英利、常州天合、常熟阿特斯等知名光伏企業也建立了深度合作關系。

　　福斯特如何巧借細分市場做到行業老大？與一直聲稱低調潛行的那位總經理林建華直接相關。

　　1994年，32歲的林建華開始創業。經過幾年摸索，自主開發生產EVA太陽能電池膠膜，太陽能電池背板。只做這兩項，而且，這項引領企業成為全球最大的EVA太陽能電池膠膜供應商的“高品質EVA太陽能電池封裝膠膜”技術是林建華領銜開發的，他作為第一作者獲得授權實用新型專利8篇，這位經營者也被授予科研工作者的稱號。

　　且看一下福斯特的發展史。2003年5月成立杭州福斯特熱熔膠膜有限公司，進軍光伏行業。同年7月EVA太陽能電池封裝膠膜正式投放市場。2008年1月蘇州福斯特光伏材料有限公司成立。2009年5月研發太陽能電池背板，初步投放市場。2009年12月更名為杭州福斯特光伏材料股份有限公司。清晰簡潔，產品單一，在這個細分市場的行業背景下，與號稱全產業鏈的同行業企業不同，僅僅依靠這兩項產品，福斯特迅速成為佼佼者。