國(guó)企＋民營(yíng)的股份制，綠色，高科技，PE熱捧，踏準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)政策每一拍節(jié)奏，上市在望，下一個(gè)目標(biāo)是全球第一。華銳風(fēng)電是不是最完美的中國(guó)創(chuàng)新故事？

　　五年前，“華銳風(fēng)電”還僅僅是韓俊良勾勒的夢(mèng)想。作為大連重工起重集團(tuán)控股子公司大連重工機(jī)電成套設(shè)備有限公司(下稱大連成套)的法定代表人，41歲的韓俊良好不容易才說(shuō)服背景不一的投資客們掏出7000萬(wàn)元人民幣，和大連成套火速組建一家注冊(cè)資本1億元的股份制風(fēng)電公司。

　　“引進(jìn)德國(guó)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)技術(shù)，第一年生產(chǎn)100臺(tái)，第二年300臺(tái)，第三年500至600臺(tái)�！表n俊良許愿。

　　沒(méi)多少人真正相信。下注的人——譬如闞治東和尉文淵——只是在中長(zhǎng)期看好中國(guó)風(fēng)電前景，而華銳風(fēng)電又恰恰是當(dāng)時(shí)那個(gè)節(jié)點(diǎn)為數(shù)不多、甚至絕無(wú)僅有的投資 機(jī)會(huì)之一。在國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造市場(chǎng)80%由外資占據(jù)的情況下，白手起家的后來(lái)者能有多大空間，誰(shuí)心里都沒(méi)底。越是沒(méi)底，越是攛掇更多的朋友入股。有的甚至 是剛從鋼材生意中賺了一筆，就被朋友的朋友拉進(jìn)來(lái)。有的不放心，咨詢了一圈人，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，臨陣打了退堂鼓。

　　“那些打退堂鼓的，現(xiàn)在腸子都悔青了�！币晃煌顿Y者告訴本刊記者：“現(xiàn)實(shí)比韓俊良當(dāng)初許諾的還要好，好1倍！”

　　“回頭看，華銳早一年、晚一年成立都不行。晚一年，競(jìng)爭(zhēng)者就都起來(lái)了，競(jìng)標(biāo)門檻也提高了；早一年，國(guó)家還沒(méi)有對(duì)風(fēng)電行業(yè)出臺(tái)這么多鼓勵(lì)政策�！币晃煌顿Y者回顧說(shuō)

　　進(jìn)入2006年，投資者們開始意識(shí)到，華銳趕上了最好的時(shí)點(diǎn)。

　　在國(guó)家發(fā)改委推動(dòng)下，一系列扶持和鼓勵(lì)風(fēng)電發(fā)展的政策密集出臺(tái)。2006年2月，《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》由發(fā)改委公布，明確要求電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)“確�？稍偕�能源發(fā)電全額上網(wǎng)”，并給發(fā)電企業(yè)規(guī)定了8%的可再生能源發(fā)電配額義務(wù)。相比光伏等其他可再生能源，風(fēng)電更具商業(yè)操作性，加之風(fēng)場(chǎng)有地理?xiàng)l件限制，為完成配額，五大國(guó)有發(fā)電企業(yè)很快開始全國(guó)跑馬圈地，帶來(lái)了對(duì)風(fēng)電整機(jī)的巨大需求。

　　同一年，國(guó)家出臺(tái)風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)原則，規(guī)定每個(gè)投標(biāo)人必須有一個(gè)風(fēng)電設(shè)備制造商參與，而風(fēng)電設(shè)備制造商要向招標(biāo)人提供保證供應(yīng)符合75%國(guó)產(chǎn)化率風(fēng)電機(jī)組的承諾函。投標(biāo)人在中標(biāo)后必須而且只能采用投標(biāo)書中所確定的制造商生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)。

　　這個(gè)政策對(duì)國(guó)產(chǎn)化率要求很高，對(duì)企業(yè)資質(zhì)門檻要求卻很低，正好適合華銳的情況。

　　在市場(chǎng)最緊俏的情況下，國(guó)內(nèi)同行正醞釀漲價(jià)時(shí)，華銳偏偏挑起了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)

　　金風(fēng)很快感受到了迅速崛起的華銳帶來(lái)的壓力。

　　2008年，國(guó)家能源局提出要打造數(shù)個(gè)“風(fēng)電三峽”——到2020年，在中國(guó)河北、蒙東、蒙西、甘肅酒泉、新疆、江蘇沿海等地區(qū)建設(shè)幾個(gè)千萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地。受此拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)供不應(yīng)求，原材料價(jià)格大幅上漲。據(jù)華銳內(nèi)部人士介紹，最緊俏時(shí)，六家客戶的代表來(lái)到廠里，坐等產(chǎn)品下線，生產(chǎn)一臺(tái)拉走一臺(tái)。而付款模式則由1－8－1(10%定金、80%交貨給付，最后10%是兩年保質(zhì)期到期后再付)，先變成1－3－5－1，最后變成1－2－3－3－1。

　　正是在這樣的市場(chǎng)情況下，在國(guó)內(nèi)同行正醞釀漲價(jià)的時(shí)候，華銳偏偏挑起了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

　　“官方不止一次提出要打造中國(guó)的Vestas，大家都清楚指的就是華銳”

　　在業(yè)界看來(lái)，華銳的成功公式中除了趕得恰恰好的政策時(shí)點(diǎn)，大膽的市場(chǎng)作風(fēng)，還有主管部門的大力扶持。在風(fēng)電這樣主要靠政府補(bǔ)貼和扶持發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，后者尤為關(guān)鍵。

　　據(jù)新疆風(fēng)能有限責(zé)任公司工程師楊旭亮介紹，2006年華銳初一成立，國(guó)家發(fā)改委就提出扶植金風(fēng)和華銳做風(fēng)電。2009年國(guó)家宣告風(fēng)電設(shè)備過(guò)剩，即將取消“風(fēng)電項(xiàng)目設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上”規(guī)定時(shí)，華銳已穩(wěn)坐第一陣營(yíng)�！邦I(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)能并不過(guò)剩。要說(shuō)過(guò)剩，也是一些低端機(jī)組過(guò)剩�！表n俊良在年初接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》采訪時(shí)自信地闡釋他對(duì)國(guó)家政策的理解。

　　國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶是中國(guó)發(fā)展風(fēng)電的主要倡導(dǎo)者和決策者，對(duì)于來(lái)自東北的華銳也愛(ài)護(hù)有加。2004年3月起就兼任國(guó)務(wù)院振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(下稱振興東北辦)主任的張國(guó)寶，在2008年振興東北辦撤銷后繼續(xù)分管東北振興司。給華銳機(jī)會(huì)，從某種程度上說(shuō)也是給振興東北老工業(yè)基地添磚加瓦�！　×硪环矫妫�華銳的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理韓俊良，也敏銳參透了每個(gè)階段的市場(chǎng)形勢(shì)、政策走向和決策者心理，以迅猛的發(fā)展使自己成為了“節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)的標(biāo)桿”。 >>更多

　　雖然有質(zhì)疑，華銳完成了國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)被認(rèn)為不可能完成的中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電示范工程

　　最給決策者“掙面子”的工程，莫過(guò)于上海東海大橋海上風(fēng)電場(chǎng)10萬(wàn)千瓦項(xiàng)目。2007年，上海市下決心趕在世博前搞中國(guó)第一個(gè)海上風(fēng)電示范工程，安裝34臺(tái)3兆瓦的風(fēng)機(jī)。

　　考慮到國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造商大多沒(méi)有海上大兆瓦風(fēng)機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，上海市最初想請(qǐng)國(guó)外風(fēng)機(jī)制造商，但招標(biāo)后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方開價(jià)太高�！耙�3000多萬(wàn)元一臺(tái)，還不包括塔身和安裝，太貴�！币晃恢�情人士回憶說(shuō)。當(dāng)時(shí)最被看好的外國(guó)風(fēng)機(jī)制造商是REpower，但報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于中方6億多元的預(yù)算，其他問(wèn)題也談不攏。譬如，鑒于中國(guó)沒(méi)有海上風(fēng)電又急于發(fā)展，REpower十分擔(dān)心技術(shù)外流，所以堅(jiān)持要將主控端服務(wù)器放在德國(guó)。但中方不同意，認(rèn)為這不利于風(fēng)場(chǎng)后期管理，也擔(dān)心東海大橋地區(qū)的海況的詳盡資料被德方拿到。

　　據(jù)知情人士介紹，當(dāng)時(shí)無(wú)論是上海市政府還是國(guó)家發(fā)改委，都更希望由國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，不僅省錢，也涉及國(guó)家榮譽(yù)。但行業(yè)內(nèi)專家異口同聲說(shuō)不可能，認(rèn)為中國(guó)風(fēng)電企業(yè)做陸上兆瓦機(jī)都剛起步，要做海上3兆瓦機(jī)肯定失敗。

　　問(wèn)到金風(fēng)，搖頭。問(wèn)到上海本土風(fēng)機(jī)制造商上海電氣集團(tuán)股份有限公司，搖頭。問(wèn)到華銳，點(diǎn)頭。

　　再一次從零起步。為了能迅速上馬項(xiàng)目，華銳不惜重金邀請(qǐng)Windtec幫助聯(lián)合開發(fā)上海3兆瓦機(jī)。 >>更多

　　“韓俊良把手一攤，說(shuō)‘你們看吧，看我能拿多少合適’。大家想了想，覺(jué)得他還是值這個(gè)錢的”

　　2008年，就在華銳新增裝機(jī)容量超過(guò)金風(fēng)的同一年，華銳完成了成立以來(lái)最重要的一次增資擴(kuò)股。

　　當(dāng)年3月12日，華銳第一屆第五次股東會(huì)議決議通過(guò)以增資方式，增加兩個(gè)新股東。其中，新天域資本旗下的新天域遠(yuǎn)質(zhì)投資有限公司(NewHorizon Future Material InvestmentLimited，下稱新天域)出資2500萬(wàn)元，占增資后總股比的16.67%。韓俊良的自然人獨(dú)資企業(yè)――北京天華中泰投資有限公司(下稱天華中泰)――出資2500萬(wàn)元，占增資后總股比的16.67%。

　　增資后，注冊(cè)資本由1億元增為1.5億元，大重起重股比縮水為20%，其他四家初始投資者的股比也縮為11.67%。因新天域?yàn)橥赓Y，華銳也由內(nèi)資變?yōu)楹腺Y企業(yè)。 >>更多

　　上市之前，華銳風(fēng)電股東由7家再變?yōu)?2家

　　完成增資后，華銳風(fēng)電有7家股東(6家中資、1家外資)，2009年1月變?yōu)?2個(gè)股東。據(jù)一投資者介紹，變動(dòng)原因是原來(lái)由闞治東、尉文淵等出面的中資股東將股權(quán)分散，轉(zhuǎn)讓給各自的真正投資人，即這些投資人由間接持股變?yōu)橹苯映止�，但仍以公司名義持有。

　　而實(shí)際情況遠(yuǎn)比這復(fù)雜。

　　――新能華起將其部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給陜西豐恒勝達(dá)商貿(mào)有限公司、北京盛景嘉華投資顧問(wèn)有限公司、北京益通森源投資咨詢有限公司、衡水智盛投資咨詢有限公司四家公司后，還有8.08%的股份。

　　――方海生惠將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳市富鼎順投資有限公司、北京頤源智地投資有限公司、海南鼎方源投資顧問(wèn)有限公司、北京普豐行投資顧問(wèn)有限公司、天津德同投資咨詢有限公司、北京恒越星河投資咨詢有限公司、北京泛海新能投資顧問(wèn)有限公司七家公司。2009年6月，方海生惠注銷�！　〃D―東方現(xiàn)代將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北京匯通豐達(dá)投資顧問(wèn)有限公司(法定代表人劉會(huì))、北京中恒富通投資顧問(wèn)有限公司(法定代表人于國(guó)慶)、上海元琪投資管理有限公司、深圳市瑞華豐能投資有限公司(包括闞治東在內(nèi)的八位自然人組成，均是東方現(xiàn)代的員工)。