本報記者 常河山

　　“趕快出貨吧，五月份兒鋼材價格要跌了……！”4月30日，愛丁堡咖啡間燈光柔和，正聊行情的河北華邦鋼貿老總張朝暉接到一個電話。

　　“到下跌調整的時候了嗎？” 、“五月份的貿易怎么做？”……

　　同張朝暉一樣，時刻關注行情變化、即時調整經營策略，成了鋼貿商們思考和生活的常態。

　　市場價格連續下挫 

　　在張朝暉接到電話的第二天，金融市場A股暴跌，破了3000點兒，跌穿了年線支撐。期貨市場螺紋主力合約持續下跌，從最4896跌到目前的最新價4617，而且，基本是持續下跌，跌穿月均線。

　　“現貨價格不再堅挺，部分商家價格出現松動，下游供需實際情況不容樂觀。”在此情況下，業界分析師陳冠達認可未來鋼市價格“下跌”的判斷。

　　4月末的時候，鋼材市場就出現了震蕩回落行情。電子交易市場、期貨市場、現貨市場行情全線下挫，而且跌勢明顯，市場交易不活。出貨不暢的貿易商，開始對后期市場普遍看淡。

　　“5月鋼市行情看跌的似乎居多。”這些天，不少鋼貿企業的老總和一線的銷售員，紛紛感受到了出貨壓力。“根據目前的熱卷市場運行狀況，我感覺，五月份的熱卷價格在繼續震蕩盤整后，很可能往下走一下。”上海旋凱實業有限公司總經理徐瀾波謹慎地表示，“最近上海地區的熱卷市場價格震蕩下滑，且下跌幅度逐漸增大，電子交易市場行情也在大幅跳水。”

　　現貨市場的熱卷價格也應聲而下，跌幅都在40~50元/噸。時下，沙鋼產熱卷報價跌至4430元/噸，日照產熱卷4420元/噸，一天的跌幅30~50元/噸，下跌的勢頭沒改，已進入震蕩盤整階段。“價格震蕩下行的原因主要還是下游終端需求不足，交易清淡。”徐瀾波認為。

　　訂貨變化反映需求不足

　　5月份鋼價會不會出現“拐點兒”？同徐瀾波一樣，5月伊始，不少鋼貿商對未來行情亦格外關注。

　　業界資深人士包斯文認為，“還是看供需關系，尤其是看需求強勁與否。”

　　采訪中，有位鋼貿公司老總告訴現代物流報記者：“最近，我們對下游終端用戶進行過專門走訪，發現這些看終端用戶的庫存量都不少。有家鋼結構制造公司，現有的鋼材庫存量就有三萬多噸，而且都是前期采購的低價位資源，這段時間基本以消化庫存為主，不向市場采購。還有一批中小型的終端用戶，近期也不去追高，一般不是急需用的，都不采購，因此，目前下游的終端需求不像之前人們預期的那樣向好，甚至有些萎縮。”

　　“在沒有需求或需求沒有明顯釋放的情況下，鋼材的市場價格價格要往上拉漲，相當困難，甚至還會震蕩下滑。”中華全國工商業聯合會冶金業商會秘書長賈祥容向現代物流報記者表示。

　　一位要求匿名的鋼廠人士向記者透露：“近來，鋼廠對擁有長期協議資質的鋼貿商(協議戶)的訂貨要求已經發生重大變化。前不久，鋼廠對銷售協議戶的長期協議合同訂貨量沒有過分的要求，鋼貿商愿意訂貨就訂，不訂也沒有關系，甚至還一度出現‘打款也給不了貨’的情況。而這兩天則不同了，要求每家鋼貿商必須執行長期協議合同，實際的訂貨量必須達到協議量的30%以上。鋼廠的銷售情況不如前期旺盛了。”

　　出口不容樂觀  成本推動力見底

　　之前，張朝暉在于有出口業務的鋼廠朋友交流時，就聽到出口業務遲滯的情況。

　　“就拿熱卷來說，現在鋼廠承接的外盤訂單也不是很充足，實際操作中的出口訂單并不多，因為國際市場的熱卷價格目前也在震蕩波動，熱卷出口價格與國內市場價格差不多，不像前一時期，熱卷出口價格比較高，鋼廠的出口效益比國內銷售好得多。”

　　“而現在，我國熱卷出口面臨的形勢已經不那么樂觀，不僅出口量有限，還造成相當部分資源還得在國內市場交易，如此下去，5月份或稍后一些時間，投放國內市場的熱卷資源可能增多，供大于求的矛盾也將進一步凸現，這將是導致5月份熱卷市場價格繼續震蕩下挫的一個重要原因。”

　　不僅僅是出口，從成本推動效應看，隨著鐵礦石談判接近尾聲，市場也沒有了炒作題材，所以，成本推動鋼價拉漲的動力明顯減弱，于是，鋼廠出廠價格上調勢頭也明顯減弱，有的鋼廠對出廠價格略有松動，甚至開始下調。最近，一些鋼廠主動下調建筑鋼材出廠價格30~100元/噸。“鋼廠也意識到鋼材市場的行情開始走軟，因此，可以預見會有越來越多的鋼廠加入了跌價行列。不少鋼貿商也感到靠成本推動，來繼續推高鋼價，確實很難了。”包斯文說。

　　4月28日，中國鋼鐵工業協會2010年第二次發布行業信息表明，今年一季度，我國鋼鐵業整體回升向好的勢頭進一步發展，但全行業運行中仍面臨突出的問題：鋼鐵生產總量過高，鋼材社會庫存不斷上升，國內市場供大于求的矛盾突出；全球鋼材市場需求有所上升，但各國鋼鐵生產企業大幅度提高生產總量，呈現供大于需態勢，國際市場競爭更加激烈，加上貿易保護主義抬頭，我國鋼鐵產品出口面臨較大的困難。

　　“決定鋼材市場價格的是供需博弈，是供大于求，還是求大于供，供需變化最終決定市場價格。 “需求”為市場之本，市場價格的變化決定月市場需求，價格的未來走向也要看需求。有了需求，才有交易，價格才能上漲。”我的鋼鐵信息總監徐向春認為，“沒有需求，成本高低沒有意義。”

　　跌價之時  要在“勢”中把握市場

　　5月份的鋼材價格到底是漲還是跌？

　　“對于鋼材市場價格調整的趨勢，部分鋼貿商或者涉入行業不久的人士，顯得有些急躁。” 業界分析師杜佳微認為，“非此即彼的“二元式”的答案，完全違背和忽視了市場本來就是動態的趨勢變化，其中或然性層面的因素很多。簡單回答‘漲’或者‘跌’或者提此要求的，都是弱智的市場分析和判斷，是害人害己危害市場的短線思維。”

　　“經營者一定要看‘勢’，而不是看某個價格。只有把握住‘勢’，才能在經營中贏得主動。”杜佳微分析說，“時下，鋼材的社會庫存尚維持在高位，下游采購不熱情，成本推動拉漲的力量殆盡，出口形勢不容樂觀的情況下，價格在目前下挫的基礎上，繼續向下調整的可能性很大”

　　杜佳微講了一個故事：2008年奧運會前夕，有位在業界很有名的分析師堅定地說，奧運會后，中國市場的鋼材價格還會繼續拉漲30%，沒有想到，奧運過后，鋼材價格從6300元/噸的價位上，一路狂跌了50%。聽信其預言者，折戟沉沙，蒙受了巨大損失，而這位發聲者，在業界銷聲匿跡了好幾年。

　　所以，不管鋼材價格如何漲跌，鋼貿商都要有經營節奏，在出貨量和市場價格定奪上，注意把握一下分寸。如果庫存太大，就要有計劃地把出貨量與價位調整結合起來。

　　鋼貿商要保持終端穩健

　　在行情震蕩盤整之時，貿易商的經營策略和盈利模式要隨之而變。

　　有鋼貿商在經驗之談中說，在行情處于上升通道的時候，他們確立了 “梯度式銷售”的經營理念：50元/噸，一個梯度，從4300元/噸開始，當銷售量達到300~500噸，就提高價格50元/噸；在4350元/噸價位時，銷量又到了300~500噸時，銷售價格再上調50元/噸……

　　在價格漲到4550元/噸以上，這些鋼貿商們的銷售一直沒有停止，從來不讓捂盤惜售情況的發生。在價格隨著銷售量的增多而逐漸上調，終端用戶無論在采購上，還是在價位上都是穩步適應，不僅掙到了錢，終端銷售鏈也一直保持著暢通。

　　張朝暉也認為梯度式銷售模式，的確能夠防止風險，應對可能出現的價格震蕩回落。如果一味地博行情，那么，積累的風險更大，一旦行情變化，相當危險。

　　由于鐵礦石等原材料的漲價，使得鋼鐵生產企業一直在高成本下運行，并進入微利時代。為了拓寬利潤帶，鋼廠會不失時機地拉漲出廠價格。

　　所以，在行情下跌時候，鋼貿商也將普遍面臨價格“倒掛”帶來的經營虧損，壓力很大。“不管什么時候，鋼貿商都要調整自己的心態，冷靜理性地看待市場變化。不要屈服于壓力，那樣會影響自己的判斷，不利于經營，甚至導致決策錯誤。不斷尋找新思路，開拓新渠道。”蘭格咨詢總監馬力也勸大家，“選擇合理時機，盡快出貨，將庫存降至合理水平。”

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