徐春梅

　　王老吉終于出手了。

　　近日，王老吉母公司加多寶集團投資的礦泉水項目正式投入運營。在多年以王老吉罐裝涼茶一個單品獨步江湖之后，加多寶集團開始啟動二元戰略。

　　但面對混戰的水市場，加多寶集團如何續寫王老吉式的輝煌呢？

　　二元戰略

　　在以一紅罐王老吉實現了超過100億元的產值之后，此次加多寶集團終于啟動二元戰略，以“昆侖山天然雪山礦泉水”品牌進軍水市場。

　　“二元戰略主要是指公司目前的主營業務框架。即在繼續鞏固強化公司在涼茶行業紅罐王老吉領軍地位的同時，發力深耕高檔飲用水市場。”加多寶集團企業傳訊部高級經理田威告訴《中國經營報》記者。同時在品牌運作上采取雙品牌策略，昆侖山礦泉水是加多寶集團在王老吉之后的第二個主打品牌，公司成立了相應獨立的團隊來實施。

　　而加多寶集團實施二元戰略也在情理之中。業內人士分析，加多寶集團的王老吉產品線單一，只有紅罐一個品項，導致對渠道、終端的談判力較弱。這背后是王老吉的品牌在中國大陸歸廣州王老吉藥業股份有限公司所有，生產罐裝王老吉的加多寶集團只是向王老吉藥業購買了罐裝王老吉的獨家生產、銷售權，因此在拓展產品線上受限。同時加多寶集團還面臨王老吉商標被收回的風險。

　　與此同時，涼茶作為茶飲料的一個細分市場，它的盤子究竟有多大還不確定。目前除了紅罐王老吉一枝獨秀外，國內眾多的涼茶品牌以及可口可樂、百事等公司推出的涼茶產品都沒有做起來。“涼茶能否走得像可口可樂(碳酸飲料)那么遠，現在幾乎沒有對手的局面對王老吉來說未必是好事。”一位業內人士說。

　　還有王老吉銷售的持續增長也面臨壓力。據了解，王老吉的銷售額從2002年的1.8億元躍升到2008年超過100億元，加多寶集團在渠道、終端的布局已經相對完善，因此以往的高增長難以持續。目前王老吉在部分市場的銷售增長已經出現放緩。

　　也就是說，啟動二元戰略是加多寶公司化解商標危機、實現業務持續增長的必然選擇。而水業務也被定調為公司新的利潤增長點。

　　加入水戰

　　但對于加多寶集團選擇進入水業務這個全新領域，業內看法不一。

　　田威告訴記者，早在10年前，加多寶集團在進行業務戰略規劃時就把高端飲用水作為一個重要業務方向。加多寶集團估計，高端飲用水市場空間不少于100億元，而目前競爭并不充分。

　　據記者了解，目前我國瓶裝水市場的競爭主要集中在低端水領域，包括康師傅、農夫山泉、娃哈哈等企業的價格戰如火如荼。目前水行業的利潤空間在5%以內，而價格戰已經使部分企業無利潤可賺。

　　因此，通過王老吉已經打開銷售通路的加多寶集團并沒有選擇加入低價水戰，而是進入市場尚未成熟的高端瓶裝水。

　　但這個市場與涼茶的情況已大不相同。一位瓶裝飲用水協會的人士說，目前我國高端瓶裝水除了國外品牌依云之外，國內企業也紛紛殺入這一領域，加多寶集團一進入高端水領域，就面臨眾多的競爭對手以及一觸即發的水戰。

　　與此同時，昆侖山天然雪山礦泉水品類屬性以及高端定位，決定其只能部分利用王老吉涼茶業務的優勢渠道，因此兩者很難實現明顯的協同效應。

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