中鋼協與FMG簽約下半年度粉礦進口價格，降幅稍大于力拓與日韓鋼廠達成的33%降幅力拓已明確表示不跟進

　　東方早報記者 陳靜思 李曉輝

　　久拖未決的2009年度中國進口鐵礦石價格談判，昨天“出人意料”地撕開了一個小小的口子。

　　昨日上午8點，中國鋼鐵工業協會(簡稱中鋼協)在北京召開新聞發布會宣布，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞第三大鐵礦石供應商Fortescue Metals Group Ltd。(FMG)公司，達成有附加條件的半年期合同定價，其中具有標桿意義的粉礦價格比去年長協價下降了35.02%；價格降幅稍大于此前三大鐵礦石巨頭與全球其他主流鋼廠達成的長期協議價降幅33%，并在銷售中對FMG向中國出口的所有鐵礦石有效，不分現貨礦與協議礦，實行“一個價格”。

　　商務部新聞發言人姚堅昨日在商務部于北京舉行的新聞發布會上表示，中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司達成的談判結果充分反映了雙方意愿，是鐵礦石談判的新模式、新探索，商務部對此表示肯定和歡迎。

　　新價僅僅省了1億美元

　　據早報記者了解，昨日中鋼協召開的新聞發布會是臨時通知在京的主要媒體，且之前并未透露任何關于此次信息發布的主題內容，另外，此次發布會較為少見地安排在北京時間早上8點舉行。

　　昨日新聞發布會由中鋼協黨委書記兼副會長劉振江主持，常務副會長羅冰生、秘書長單尚華出席。

　　接近中鋼協的一位人士對早報記者表示，中鋼協這次信息發布前的口風和保密工作做得很好，實行了統一行動，實際是借鑒了之前多次信息謠傳的經驗，這樣的事情，必須要由負責鐵礦石談判的官方來宣布。

　　中鋼協秘書長單尚華在會上宣布，FMG承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　上述價格較去年鐵礦石價格分別下降35.02%和50.42%。與日本新日鐵和力拓5月末達成的價格相比，中國與FMG達成的粉礦價格每噸度(即每噸所含的純度)低3美分，塊礦價格每噸度低12美分。

　　今年5月26日，力拓與日本新日鐵公司達成了今年的鐵礦石談判首發價，粉礦和塊礦價格分別比上一年度下降32.95%和44.47%。中鋼協隨后表示，對這一價格不予跟進。

　　換一種算法，上述價格比力拓此前與日、韓鋼鐵企業達成的降幅33%的協議價格低3%，協議離岸價格為54.5-55.5美元/噸，粉礦和塊礦價分別低2美元/噸、7美元/噸。按照FMG預計年內出口到中國大約4000萬噸鐵礦石數量，粉礦、塊礦8：2綜合測算，這將比日韓與力拓達成的價格僅僅省卻至多1億美元。

　　而中國鋼鐵企業與三大鐵礦石巨頭澳大利亞力拓、必和必拓以及巴西淡水河谷之間的價格談判已陷入僵局。

　　中鋼協的公告顯示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司經過充分交流和認真商討，以合作互利為共識，對2009年度中國鋼鐵企業進口鐵礦石價格達成雙方都能接受的談判結果。

　　寶鋼集團相關負責人昨日上午也對媒體說，中鋼協宣布的這一談判結果將得到國內鋼鐵企業的尊重。

　　至此，2009年以來，中國進口鐵礦石價格談判終于敲定了第一份合同。

　　沒達到“降價40%”目的

　　從深層次看，此次協議對中國鋼鐵行業而言，所謂鐵礦石價格談判小有“獲勝”，其象征意義更大于實質內涵。

　　其一，中鋼協一直堅持2009年度鐵礦石價格回到2007年水平，即降幅超過40%。但是，這一要求沒有被力拓等主要鐵礦石廠商接受。雖然沒有和FMG最終達成降價40%的目標，但粉礦降價35.02%已讓一貫堅持強硬立場的中鋼協留住了一些面子。

　　其二，接受早報記者采訪的數位業內人士均表示，“需要承認的是FMG產量比較小，實際代表性也并不明顯。”

　　其三，根據FMG昨日公告，中鋼協、寶鋼與FMG達成的協議附加條件為，FMG需在9月30日以前從中國獲得55億美元至60億美元融資。不過其并未具體說明該交易的具體內容條款，以及具體的中國融資方。

　　在昨天上午的中鋼協新聞發布會結束之后，我的鋼鐵網資訊總監徐向春接受早報記者采訪時分析稱，這個價格是在三巨頭之外談成的價格，在買方的陣營中打開了一個突破口；也是FMG首次與中鋼協就鐵礦石價格進行談判，意味著將來的談判機制會發生變化。比如，中國可能與不同礦企談成好幾個價格，而不是統一的價格；時間可能不是一年一談，也可能是半年一談，“但長協機制不會破裂，只會改變。”

　　還將繼續與三大巨頭談

　　“這個價格按照現在的市場價格比，確實算是比較便宜的了。”蘭格鋼鐵網分析師孫明對早報記者表示，但是往年的談判一直都沒有FMG參與，一直都是隨行就市。今年中鋼協主導的談判遲遲沒有結果，這次與FMG達成協議其實也是希望打開局面，另外也在有意培養這個合作伙伴。

　　對于此次達成的結果對其他礦山企業的影響，徐向春說，“企業會對市場做出判斷，當市場狀況不好時，肯定會降下身段，但現在顯然還是對賣方有利。”

　　孫明對早報記者表示，與FMG達成的鐵礦石協議對于統一鐵礦石進口價格、分化三大巨頭對長協談判壟斷地位具有重要意義，但短期內不管是從價格還是數量方面對鐵礦石市場影響還較小。

　　中鋼協常務副會長羅冰生表示，根據談判慣例，中國還將參照與FMG公司達成的結果，與力拓、必和必拓、淡水河谷進行進一步的談判，因此，今年的談判并沒有完全結束。

　　力拓公告明確說“不”

　　而昨日力拓方面公告已明確說“不”，“FMG與中國鋼鐵企業達成的鐵礦石銷售價格，同力拓與中國方面的價格談判無關。”

　　值得注意的是，FMG只是2009年預計年產量5000萬噸的中大型礦商，其實力尚無法跟傳統三大鐵礦石巨頭相比，這也是第一次與鐵礦石需求國洽談長期協議，此前其只是跟進力拓價格。

　　相對于中國5億噸的鐵礦石進口量來說，FMG5000萬噸的年產量只占十分之一比重，顯得相當有限。FMG昨日早晨發布公告稱，將按新簽協議價格，在今年7月1日到12月31日期間，向中國鋼鐵企業銷售約2000萬噸鐵礦石。

　　此外，值得注意的是，中國與FMG達成的這一合同是半年合同。單尚華在昨天的發布會上透露，“在雙方簽訂了7月1日至12月31日的供需合同后，FMG還要與每個企業簽具體的供銷合同。今年12月，要談明年的合同，預計FMG明年擴產到9500萬噸。”他還表示，在2010年，是以半年還是以一年為界線談判，要根據供需的變動。

　　FMG則在昨天的公告中表示，中鋼協還保證，2010年的鐵礦石價格談判將以FMG優先。

　　如果2010年產量能夠達到9500萬噸，FMG將有望提供中國進口鐵礦石的20%。2008年，中國鐵礦石進口量為4.85億噸。但是，高盛報告預計FMG2010年產量只能達到5500萬噸，2012年才有望達到1億噸。

　　海關數據顯示，中國1至7月累計進口鐵礦石35525萬噸，同比增加31.8%，按此計算2009年全年中國進口鐵礦石將突破6億噸，保守估計也將超過5.5億噸，FMG就算達到5000萬噸的最高目標，也遠遠達不到中國10%的需求量。其今年二季度產量889萬噸，其中798萬噸出口至我國，只占同期我國鐵礦石進口的4.8%。

　　FMG獲中方60億美元融資20%償債，其余用于擴產

　　9月30日前完成交易是此次鐵礦石價談關鍵

中鋼協秘書長單尚華在鐵礦石價談中很強硬，但此次未達降價40%目的。

　　東方早報記者 陳靜思 李曉輝

　　對于正在進行中的整個鐵礦石談判來說，力拓案的從輕定性，此前被認為或為談判帶來新契機。但據國外媒體報道，此次達成交易的前提條件是，FMG與中國融資人在9月30日前完成一項55億-60億美元的融資交易。這或許才是此次談判成功的關鍵。

　　FMG首席執行長安德魯·福雷斯特(Andrew Forrest)昨天稱，該交易還達成了一個符合現實、為各方所接受并能實現價值傳遞的價格，同時將為FMG的繼續發展提供強有力的支持。

　　接受早報記者采訪的數位業內人士均表示，此次FMG給予中國3%的更大降幅，也是建立在與中國方面達成的巨額融資交易的基礎條件上，這并不代表中國真正獲得了更大降幅，也不會影響中國與三大鐵礦石巨頭談判的格局。

　　FMG首席執行長安德魯·福雷斯特(Andrew Forrest)昨天表示，與中國鋼鐵企業達成的鐵礦石價格是公平合理的。其講話是對市場質疑聲音的回應，此前有市場人士認為，這項交易不符合澳大利亞的利益，因其破壞了力拓力求達成更高價格的努力。福雷斯特表示，不相信中國利用FMG來對抗主要礦商，借此壓低鐵礦石價格，“FMG不是任何人棋盤中的棋子。”

　　不過FMG昨日公告并未具體說明該交易的具體內容條款，以及具體的中國融資方。

　　有不具名業內人士對早報記者表示，這筆龐大的融資交易實際上并不是突然提出來的，而實際上是在今年3月份華菱鋼鐵入股FMG時就已經談定的附加條件之一。當初FMG并不是以溢價賣出股份有著兩大原因，第一，FMG經過2年的高速發展，恰逢全球金融危機，其遭遇資金鏈斷裂風險；第二，FMG需要中國這個長期的融資合作伙伴及市場關系。

　　今年2月，湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司(下稱華菱鋼鐵)向FMG投資12.7億澳元，獲得FMG17.55%股份，成為第二大股東，華菱董事長李效偉目前擔任FMG執行董事。

　　有業內分析人士認為，此次這筆高達60億美元的融資交易，主要的資金用途20%用于償債外，其余的資金將主要用來快速擴充產能至1.2億噸。可以預見到的是，此次中方融資主體將包括中投公司這家多次對FMG示好的公司，另外此次作為FMG第二大股東的華菱鋼鐵所在湖南省省政府的支持，獲得銀團的貸款，將不是問題。

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