先通過零售尋找動漫形象，再拍攝動畫片促進產品銷售，零售行業出身的康凱希望能夠在動漫領域押寶成功。

　　文｜CBN記者 李娜

　　圖｜邱俊松

　　“人人都說我有著黃金分割比例的好身材，作為一個設計師有這么好的身材實在也有點過火！”

　　拿著簽約寫手劉思甜為旗下動漫人物“菜菜”創作的劇本，“星光大道”動漫公司的創始人康凱正琢磨著怎么為這部情景喜劇動畫片添上更吸引人的元素。在他的想法中，動畫里以設計師身份出現的菜菜應該是“有著一尺厚的堅持”、積極面對生活的職場新人。

　　他的新辦公室搬到了廣州黃花崗附近的凱城華庭，新裝修的工作室擺放著這個動漫公司設計的各種產品。除了新的環境，康凱更希望有一個新的開始—以菜菜為主角的108集《種菜記》已經開始創作。之前菜菜周邊產品的熱賣，讓他躊躇滿志。

　　康凱進入動漫行業來自一次偶然的合作機會。2004年，還在北京華聯集團控股公司工作的康凱南下廣東招商，接觸到了迪士尼產品的授權商。對于30歲就當上全國采購總監的康凱來說，挑戰比穩定更具有吸引力，而且將零售行業的經驗運用到動漫衍生品售賣上似乎并不困難。于是，康凱有了離職創業的想法。

　　但是，之后兩年的迪士尼項目對于康凱來說并不輕松：產品與授權形象之間的每次磨合都需要得到迪士尼總部的審核；本土的產品設計團隊和迪士尼的設計師又只能通過Email溝通；再加上盜版對利潤的侵蝕和授權本身的不確定因素。康凱決定在2007年初退出。

　　不過，只是部分退出。2007年7月9日，康凱和幾個合伙人投資了400萬元，在廣州創辦了自己的動漫公司—星光大道，他來負責具體運營。公司同時保留了原來做迪士尼代理時的動漫衍生品連鎖店“動漫兵工廠”。店鋪除了繼續賣已有的卡通產品外，康凱希望有一天也看到自己公司設計的動漫產品出現在店面中。

　　在他看來，對比美國的迪士尼王國和日本的成人動漫市場，中國動漫公司仍在尋找受歡迎的本土動漫形象上糾結不前。如果借助零售業的經驗，先賣產品，找到受歡迎的形象制作成影片也許能夠成功。

　　但是產品在哪里？康凱開始通過舉辦“星光大道杯”原創動漫大賽，來尋找合適的動漫形象。大賽選出的“阿涼的城”、“炫名堂”、“夢想系列”等原創動漫形象逐漸出現在隔熱杯、抱枕、筆記本、鑰匙扣等產品上。隨著產品的增加，康凱開始在全國招商，目前星光大道除了擁有廣州和成都4家直營店外，還在福建，北京等地擁有了20家加盟店。但是原創動漫產品的銷售情況一直沒有達到康凱的預期，直到“菜菜”的出現。

　　這是一個留著蘑菇頭、帶著黑框眼睛，看上去還有點傻的小姑娘。她是由一家廣告公司推薦給康凱的。起初，菜菜并沒有讓康凱眼前一亮，公司的設計團隊對她也不來電。但“星光大道”還是給了她“出鏡”的機會，菜菜開始以“躺在杯子上，坐在抱枕里，掛在墻上，抱著記事本”的形象出現在康凱的零售店中。

　　初登“星光大道”，這個留著厚厚劉海的大眼妹在動漫兵工廠中竟然銷量不錯，但這并不能讓康凱下決心投資將菜菜變成動畫片里面的主角。他開始了新一輪測試—通過產品位置擺放和增加形象氛圍測試菜菜產品所達到的“米效”(每米貨架所產生的效益)。

　　菜菜的位置逐漸被移放到中導貨架—這個在零售業中被稱為“堆頭”的地方是商品銷售和推廣最好的位置。根據“上輕下重”的經驗，康凱把印有菜菜頭像的隔熱杯放在了貨架上方，像筆記本、小個兒的毛公仔這些易拿易放的產品被放在了貨架中間，而貨架的下方則是抱枕和菜菜大公仔。測試的結果是菜菜系列產品在3個月的測試中達到了預期的米效�！按汗澠陂g菜菜系列的產品在全國的店面銷售額為35萬元，上半年平均一個月為20萬元到30萬元之間”。康凱稱比起兒童，菜菜的形象在白領中更受歡迎。菜菜的粉絲QQ群有22個，在QQ群組中搜索“hello菜菜”，可以看到“年齡”最小的還有小學群，僅僅是群組的人數就接近1200人。除了取得“中國QQ表情比賽”的二等獎，菜菜也成為了廣東移動和箭牌的合作伙伴。

　　不過，產品在小范圍內的熱銷和受歡迎并不能讓康凱滿意，畢竟動漫衍生品的大規模售賣還要靠影視渠道來推廣，這次他認準了菜菜。

　　按照每分鐘2000元到5000元不等的創作費用，1集15分鐘，一共108集的《種菜記》的投入將會超過500萬元。對于動畫巨頭來說，這算不得大投入，但對一家新創立的公司來說已稱得上不惜血本。作為公司項目的重頭戲，星光大道除了和廣州藝術學院等合作伙伴一起制作動畫片外，動畫劇本也在高校和網絡寫手中間征集。劉思甜的任務是在今年8月5日前把人物設定和故事大綱交到康凱的手上，此外從8月開始，每月再交7集左右的劇本。

　　至此，康凱做到了這個動漫行業大部分公司都能做到的程度：創作出卡通產品、動漫創意和劇本。未來的幾個月他將面對自己無法把控的境遇：與各個地方電視臺談播放，挑選合適的發行渠道。就像電影學院剛畢業的學生一樣，菜菜現在已經可以成為主演，缺的是電影上映和走紅的運氣。

　　今年6月份，康凱的團隊去了北京，希望能在中央電視臺播放菜菜的動畫片，“不過還沒有談好，我們的首選是經濟頻道，收視率比較高，現在也在和地方電視臺接觸�！笨祫P承認所有這些還都處于談判階段。不過，有點樂觀過度的他已經在想播放后的下一步—不打算在發行上獲得多大的利潤，客戶的植入性廣告和菜菜系列衍生品能通過播放而增加銷售額在他看來才是最重要的。

　　現在，因為已經開始了投資，康凱未來的命運和菜菜緊密地綁在一起，但是他會有和這個傻姑娘一樣的運氣嗎？誰也無法回答。

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