許中波：

　　鋼協(xié)這個做法可以說不專業(yè)，因為中國鋼鐵協(xié)會第一次代表鋼鐵企業(yè)談鐵礦石的進口，他們沒有國際貿(mào)易的經(jīng)驗。當然今年很惱火，本來談判形勢很好，準贏的一個談判，到期沒有談成，然后又拖著不知道什么時候有結(jié)果，所以鋼協(xié)要找一些借口，找一些根據(jù)，為什么談不成？說現(xiàn)在打擊倒礦，這個時候提出打擊倒賣鐵礦石的行為，也是找一些借口。

　　主持人：

　　您覺得是找借口。

　　許中波：

　　第一季度那時候要嚴打，不讓鋼鐵貿(mào)易商都進口，這樣談判就有利了。

　　主持人：

　　但是我覺得鋼協(xié)這么做也有它的道理，因為我們知道，我們國家有進口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)，鋼鐵企業(yè)有112家，但是現(xiàn)在的確是這么做的，卻有很多，比如統(tǒng)計數(shù)字是152家，但是有很多中小型的鋼鐵企業(yè)也在直接跟這些鐵礦石巨頭進行談判。這個時候中鋼協(xié)提出先要整肅國內(nèi)的秩序，然后再去談判，從某種程度上講不也是正確的嗎？

　　許中波：

　　因為中國鐵礦石進口的制度，首先有資格進口鐵礦石的企業(yè)里面，有三分之一以上就是貿(mào)易企業(yè)，貿(mào)易企業(yè)進口鐵礦石就是要倒賣的，所以要防止倒賣，就不給貿(mào)易企業(yè)進口的許可，那就不可能倒賣。你讓他買進來以后，又不讓他倒賣，是不可能的事情。中鋼協(xié)也管不了貿(mào)易企業(yè)，只能喊一喊，不起什么作用。

　　主持人：

　　我們剛才在短片里面聽到中鋼協(xié)秘書長的一個采訪，我們不妨再聽一段他的采訪的同期，您幫我們分析分析，這個時候他說的這段話是什么意思，我們一起來聽一下。     

　　單尚華：

　　鋼鐵企業(yè)如果接受比現(xiàn)在的現(xiàn)貨礦還高的價格，鋼鐵企業(yè)將全線虧損，如果我們接受這個價格，鋼廠面臨，等于自殺，全線虧損你還能買礦嗎？你還能生存么？所以在這種情況下不可能接受。

　　主持人：

　　他這個話就是說，協(xié)議價是不能高于現(xiàn)貨價格的，如果這么干的話我們是虧的，但是現(xiàn)在的情況是協(xié)議價已經(jīng)低于現(xiàn)貨價了，因為我們在短片里面說，現(xiàn)在的現(xiàn)貨價格是一百美元一噸，為什么在這個時候，還要說以前發(fā)生的情況呢？

　　許中波：

　　我認為秘書長可能是重復了第一季度說的話，因為第一季度在談判的前期，那時候國內(nèi)的現(xiàn)貨價低于長期合同價，那個時候如果我們接受33%的降價，長期合同價就高于現(xiàn)貨價，那時候鋼廠全部都虧損了。

　　主持人：

　　為什么我們要在這個時候重申一下，我們已經(jīng)在第三季度，為什么在第三季度的時候又重申第一季度的情況？

　　許中波：

　　現(xiàn)在說這個話就沒道理了，因為現(xiàn)在的鋼廠都賺錢了，接受長期降33%的價格，比現(xiàn)在的市場上買的現(xiàn)貨價已經(jīng)便宜很多了。

　　主持人：

　　綜上所述，我們剛才在分析中鋼協(xié)一方面是要整肅國內(nèi)秩序，一方面不能接受這樣的一種價格，他這么做的目的是什么？

　　許中波：

　　所以我也搞不清他們的目的，因為加時賽已經(jīng)加了三個月，再加一個月，今年都快完了，這時候應該集中精力趕緊找一個愿意合作的供應商達成協(xié)議，這是主要矛盾，主要任務，這時候不能全面出擊，抓內(nèi)鬼，整治貿(mào)易商，這是長期的過程，至于緊迫的事情，就是把談判協(xié)議談出來。

　　主持人：

　　現(xiàn)在中鋼協(xié)正在跟巴西淡水河谷鐵礦石這個巨頭進行談判，談成什么樣覺得是可以接受的？

　　許中波：

　　因為巴西和日本人、和歐洲人談的是降價28%，如果巴西人同意給中國幾個百分點的特殊優(yōu)惠，比如降35%或者是33%，可能中鋼協(xié)也在目前情況下是可以接受的，因為現(xiàn)在中國鋼廠6月份以后基本上是扭虧為盈，和第一季度的情況完全不一樣，7月份中國鋼廠總的利潤可能超過200億，因為鋼廠的價格現(xiàn)在提的比較高。

　　主持人：

　　我還有一個技術性問題，現(xiàn)在到8月份，2009年快過去了，現(xiàn)在這個價格還久談不下，從年初到現(xiàn)在，我們執(zhí)行的是一種什么價格？

　　許中波：

　　因為到3月底執(zhí)行的是去年的舊的價格，4月以后執(zhí)行的就是先按老的價格供貨，談完以后再多退少補，去年也這么做，去年到3月底沒談成，所以3月到6月份執(zhí)行老的價格。

　　主持人：

　　反正是越拖越不利。

　　許中波：

　　對，因為現(xiàn)在看來，中國的鋼廠的效益越來越好，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)量不斷增加，對鐵礦石的需求增加很多，而且國際上限產(chǎn)特別厲害的鋼廠漸漸的恢復鋼產(chǎn)，所以現(xiàn)在對于中鋼協(xié)談判的有利條件在一點一點喪失，所以這時候再不抓緊時間談，可能將來很困難了。

　　主持人：

　　從2003年開始，我國加入到國際鐵礦石價格的談判中，而且是以寶鋼為首的企業(yè)在與鐵礦石巨頭進行談判，但是從今年開始，是由中鋼協(xié)出頭進行談判，這種轉(zhuǎn)變意味著什么？我們來關注一下。

　　(播放短片)

　　解說：

　　在2009年上半年時間里，中鋼協(xié)和中國鋼廠在鐵礦石談判問題上經(jīng)歷了跌宕起伏的談判歷程。而談判之初，我國更換談判代表無疑是本輪談判中最受關注的一項變化。

　　今年3月23日，中鋼協(xié)秘書長單尚華曾對媒體表示，商務部已經(jīng)授權中鋼協(xié)同意組織對外談判，這意味著從今年開始，中鋼協(xié)這個全國性行業(yè)組織正式取代寶鋼，成為國際上中國鐵礦石的最高談判代表，有媒體分析，這是在將一盤散沙的鋼鐵業(yè)變成一個談判實體。

　　自從參與談判，中鋼協(xié)就一直以一種強硬的面目示人，明確表態(tài)，寧可談判破裂，也不妥協(xié)。這種強硬姿態(tài)確實同之前的談判代表——寶鋼的做法大不相同。

　　2003年，隨著中國開始成為全球最大的鐵礦石進口國，寶鋼作為當時中國的鋼鐵老大，首次代表中國加入了國際鐵礦石價格的談判。這時，我國對外進行鐵礦石談判的流程是，商務部首先進行整體規(guī)劃，然后寶鋼牽頭談判，再把談判情況報告給中鋼協(xié)，中鋼協(xié)再向商務部匯報，商務部最終上報。很明顯，中鋼協(xié)此時扮演的只是一個無足輕重的角色。但當時，寶鋼的談判表現(xiàn)并不讓人滿意，長期保持緘默姿態(tài)，再加上中國鋼企內(nèi)部不統(tǒng)一，力量分散，最終寶鋼和其他國內(nèi)小企業(yè)被國外公司逐個擊破，當年價格漲幅18.6%。然而這還僅僅是個糟糕的開始，在接下來的五年里，寶鋼主導的中方鐵礦石談判出現(xiàn)了五連敗的慘烈局面。

　　在2003年至2008年之間，中國鋼企為鐵礦石價格上漲至少多買了約7000多億元的單，相當于同期中國鋼鐵企業(yè)利潤總和的兩倍還多，尤其是2007年，鐵礦石談判被稱為是中國冶金史上的一個恥辱，當年簽訂的鐵礦石談判結(jié)果上漲了90%，而日本企業(yè)經(jīng)過談判，價格只上漲了70%，壓力不斷增大的鋼鐵行業(yè)中，開始對寶鋼的談判能力和目的頗有微詞。

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