特 寫

　　一位鐵礦石貿易商的尷尬處境

　　證券時報記者 向 南

　　從事鐵礦石進口業務的張建(化名)感覺時間被一切兩段，7月5日前一段，7月5日后一段。

　　“以前給三大(鐵礦石生產企業)打電話問點事，有不知道的還幫你打聽，像是兄弟一樣熱情。”張建說，“現在他們說話嗯嗯哈哈的，不爽快，打聽點事也不說，被逼的沒辦法了，就說一點無關緊要的，還不忘加上‘這是我猜的’。”

　　7月5日曝出來的胡士泰案，打破了鐵礦石巨頭和中國貿易商之間的熟稔關系。力拓、必和必拓和淡水河谷三大鐵礦石生產商在和中國客戶打交道時，多了一份小心翼翼，這讓貿易商們很不適應。

　　盡管身為業內人士，張建也只能通過媒體了解鐵礦石談判的最新進展，談判遲遲未能達成共識，這為他們布置下一階段工作帶來難度。不過，以往和三大礦企的往來經歷也讓張建五味雜陳。

　　“他們素質很高，說話做事都彬彬有禮，讓人覺得很舒服，逢年過節，都會打電話發郵件問候。”張建說，“但一牽涉到最核心的價格問題，他們態度都會強硬起來。”

　　張建表示，必和必拓有時還能做些小的讓步，態度最強硬的就是力拓。

　　中國對鐵礦石需求巨大，2008年進口了全球一半的鐵礦石——超過4.43億噸。三大礦企通過張建等貿易商將鐵礦石銷往客戶手中，貿易商和三大礦企是互相依賴的關系，不過事實上天平大多數時候都向三大礦企傾斜。

　　最近幾年鐵礦石成為緊俏商品，價格不斷攀升，三大礦企基本上壟斷了鐵礦石生產和貿易，他們面對的是我國具有鐵礦石進口資格的70家鋼企和42家貿易商，以及數目更多的沒有進出口資格的中小鋼廠。

　　眾多同行的競爭讓張建們缺少底氣，“我沒有收到過他們的禮物。”張建透露，相反他還給三大礦企送過些小禮品。維持和三大礦企良好的關系至關重要，鐵礦石價格利益巨大，上下波動1美元就不是一個小數字，即使價格不調整，在市場火爆的情況下，能優先拿到鐵礦石就可以迅速獲利。

　　去年下半年，張建有過當上帝的感覺，當時三大礦企的鐵礦石難以消化，力拓財務還出現問題，他們希望貿易商多進貨。但由于鐵礦石價格急速下跌，貿易商不敢貿然進貨，只有幾家公司積極配合吃貨，目的是為了在將來能得到長協礦。

　　張建認為，由于鋼鐵企業去年下半年沒有履行購買長協礦協議，他們大多通過現貨市場購買鐵礦，現貨價因此水漲船高，三大礦企積極修好和中小鋼廠的關系，定期舉行拍賣會為其提供現貨礦，而拍賣恰恰是提高價格的一種方式，現貨礦價格提高可為長協礦談判爭取更多籌碼。

　　記者采訪的另一位鐵礦石貿易從業人員表示，他上半年還領著三大礦企的工作人員到河北調研，和企業交換信息，三大礦企對中國企業的情況非常了解。張建說，很多經銷商很愿意參加三大礦企舉行的會議，可以借機多認識一些人，也可以多了解市場行情。“鐵礦石貿易其實是一個很長的過程，下訂單、定船、生產鐵礦石都需要時間，也有必要提前了解。”

　　而這正可能成為三大礦企搜集中國鐵礦石需求情況的一種方式，除此之外他們還有很多渠道，張建表示，中國企業愿意對新增產能進行宣傳，媒體也常有鋼鐵企業成產成本的相關報道。一位鋼鐵行業分析師表示，在目前情況下鐵礦石貿易商不可能在和三大礦企的交往中掌握主動權，其實中國企業在很多環節上都可以發揮主導作用，例如三大礦企舉行的拍賣會，中國企業完全可以取代。

　　因為間諜門事件，張建對接受采訪非常謹慎，“這是一個很小的圈子，透露我所在城市，我姓什么，都可能暴露身份。”他在采訪結束后補充說，“不要用MSN和我聯系。”

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