決定提價18%后，茅臺警告經銷商：酒是用來“喝”的，不是用來“炒”的

　　每經記者 朱萬平 每經編輯 陳俊杰

　　12月28日早晨8點多，前夜雷聲大作突然降雨的貴州省茅臺鎮，此時天空已然放晴。茅臺有史以來規模最大的全國經銷商聯誼會也在此時召開。

　　1000多名茅臺經銷商在茅臺領導的掌聲中步入會場，他們不少人都面帶笑意。2017年，53度飛天茅臺酒（以下簡稱茅臺酒）供不應求，價格一路上漲。

　　“今年的經銷商大會，大家的心境與前幾年明顯不同。過去幾年，大家是‘看不清、道不明、拿不準’；而今年的情況截然相反，‘形勢好了，有錢賺了’所以一年下來，大家都是笑意盈盈。”茅臺集團總經理李保芳稱，未來茅臺酒供不應求的態勢不會減弱，但他提醒經銷商，未來若有“炒酒”，將會嚴肅處理。

　　茅臺集團董事長袁仁國則強調，市場形勢有了好轉，更要“穩”字當頭，穩住市場占有率，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格，不是用來“炒”的。

　　2018年茅臺酒提價18%

　　28日早上8點30分左右，按照以往的慣例，茅臺高管們仍在茅臺會議中心的大門外，夾道歡迎著來自全國各地的茅臺經銷商們隊伍步入會場。

　　又是一年，茅臺經銷商大會再次回到赤水河畔，2017年以來，茅臺酒銷售形勢大好，價格一路上漲。

　　“2016年四季度，茅臺酒價格開始上揚，到2017年3月，上漲趨勢越來明顯，有效防止價格過快上漲成為重要政治性任務。”李保芳說。在李保芳看來，2017年的茅臺酒市場已經完全由買方市場轉變到了賣方市場。“淡季不淡、旺季更旺”的態勢貫穿全年，淡旺季已經沒有明顯界限。

　　為了防止價格過快上漲，茅臺在今年3月召開座談會，提出了1299元的終端零售建議價，并在4月、5月連續就穩價問題做了在強調和再安排。

　　不過，茅臺雖然提出了1299元的“平價”價格，但是似乎只是“有價無貨”。袁仁國就在會上稱，“目前，有的經銷商存在‘讓價格再飛一會兒’，有的經銷商囤積不賣，導致市場高價酒很多，平價茅臺一瓶難求。”

　　無論怎樣，茅臺酒價格不斷上漲的背后，茅臺也是賺的“盆滿缽滿”。

　　據袁仁國透露，2017年1~11月，茅臺集團白酒產量達11.56萬噸，同比增長21%，其中茅臺酒基酒產量4.27萬噸，同比增長9%；白酒銷量達到10.59%萬噸，同比增長55%其中，茅臺酒銷量同比增長34%。

　　“茅臺酒釀酒核心區，已經成為世界上生產規模最大、庫房最大最多的釀酒實體企業，茅臺酒是全球整流機單品銷售額最大的品牌。”袁仁國稱。

　　據悉，目前茅臺集團已全面超額完成全年度主要目標任務。此外，截至11月，茅臺集團實現銷售收入654億元，同比增長52%；利潤總額突破300億元，同比增長58%。營收及利潤均創下歷史最高水平。

　　在此情況下，袁仁國宣布從2018年1月1日起，貴州茅臺上調各種產品供貨價格，上調幅度為9%~25%。其稱此舉是為了實現可持續發展，維護市場秩序，兼顧廠商利益，調節供求關系、平衡市場價格的需要。

　　28日早間，貴州茅臺（600519，SH）亦發布公告稱，為更好地統籌兼顧各種因素，公司自2018年起適當上調茅臺酒的產品價格，平均上調幅度18%左右。此前，飛天茅臺酒出廠價為819元/瓶。

　　對于茅臺調整出廠價，一位與會的經銷商對此并不感到奇怪，其對《每日經濟新聞》記者表示：“不少其他白酒企業都已經上調了出廠價，作為龍頭的茅臺不漲的話，反而不正常了。”

　　李保芳“撂狠話”禁“炒酒”

　　伴隨著業績的提升，貴州茅臺股價不斷攀升。12月28日，在經銷商大會召開的當天，茅臺股價上漲8.21%，達到718.69元/股。

　　袁仁國稱，截至2017年12月25日，貴州茅臺的總市值達到了8644億元，位居全球烈酒第一，較第二位帝亞吉歐總市值多427億美元，是第三位保樂力加總市值的2.8倍。

　　談及行業，袁仁國表示，2017年1~10月，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1048.6萬千升，同比增長5.6%；完成銷售收入4834億元，同比增長15.5%；實現利潤總額827.6億元，同比增長36.8%，增速較去年同期大幅度提升26.9個百分點，這是行業調整以來的最快增速。

　　“預計2017年全年，全國白酒行業產量將超過1400萬千升，銷售收入將超過7000億元，利潤總額將突破1000億元。白酒行業將呈現產銷穩增，效益提升、結構趨優、活力增強的的良好態勢。”袁仁國說。

　　李保芳則更加樂觀，其稱隨著消費升級的持續發酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應求的態勢不會減弱，供求關系將會更加緊張，更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長的時間內，茅臺市場仍有很大空間，明年將力爭實現銷售收入800億元以上。

　　“明年，供需矛盾突出仍將是全年工作的關鍵特征，并將在較長的時期內保持下去，新的一年，兼顧廠商、經銷商、消費者三方的利益仍將是最重要任務。這需要把利潤控制在合理區間，不要過度追求利益和利潤的最大化，更不能只顧當前，不管長遠。”李保芳說道。

　　李保芳甚至“撂”下狠話，1299元/瓶的價格我們做了規定，如果再有經銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經銷商資格外，而且絕不會再接受申請。對此，李保芳對全國大經銷商進行了直接點名，希望他們做好帶頭作用。

　　袁仁國也提出要提升對價格的管控力度，“市場形勢有了好轉，我們更要‘穩’字當頭，穩住價格，穩住市場基礎，穩住市場占有率，茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。”

　　對于茅臺方面嚴防價格過快上漲的表態，一位經銷商對表示認同。他對《每日經濟新聞》記者表示，價格過高，一方面會傷害茅臺的品牌形象；另一方面會傷害消費者的利益，最終也會傷害茅臺和經銷商的長遠利益。

　　李保芳還透露，茅臺酒擴產工程正在建設，擴產之后，將形成5.6萬噸茅臺酒生產能力。而此次擴產之后，其預計至少10年之內不會再擴產。